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1、第 1 页 20XX 年中秋销售计划1 特征码 SMsKUBiXGXoxULffqfTb 一、背景 1、项目二楼招商进度缓慢,需对客户加以引导,促进招商 项目一批次一楼招商几近满租,二楼招商进展缓慢,传统食品 市场商家对上楼经营接受度低。 为促进二楼招商,宜通过有效的客户体验式营销、开业运 营等方式引导客户认识、认可上楼经营,以促进项目招商。 2、项目进入销售疲软期,需有效的活动提升人气,促进销 售 一批次 A、D 区开盘效果良好,认购场面火爆。 但第一批次房源销售业绩有公司固有的人脉关系,经营商 家购房等资源的有效支撑;而该类资源有限,二批次及后期开盘 销售将不再具备类似资源支撑。 故后续销
2、售蓄水需更大层度上 依赖广告、促销活动途径扩大目标客户传播覆盖量,发掘投资 客户,支撑项目持续销售。 3、项目建设未达预期,需通过有效客户公关活动稳定入驻 商家情绪 项目建设进度除 B 区外,均已封顶,进入装修阶段,但要 实现年内整体试运营,难度较大。为稳定入驻客户情绪,提升 第 2 页 客户对项目的信息,有必要通过有效地促销活动来带动客户对 项目运营模式的认可,从而达到稳定情绪的目的。 综述: 结合招商、销售、运营需求,项目有必要在下半年中举办 一次大型促销型活动,以达到维护老客户、开发新客户、促进 销售的三大目的。 二、活动时间及概要 20XX 年 7 月8 月活动筹备 20XX 年 9
3、月 7 日9 月 19 日活动执行 借助中秋佳节这样的传统节日,利用项目交易中心及周边 区域场地举办月饼展销会+游园活动+美食节,提升项目人气, 促进项目销售及招商。 三、活动定位 1、活动主题定位 *食品城首届中秋月饼展销会 2、活动形式定位 月饼展销+中秋游园+美食文化节 3、目标客户定位 1.1 参展客户 月饼生产厂、月饼经销商、项目入驻商家 1.2 参与客户 *及周边乡镇居民、项目业主、入驻经营商家、广告信息 第 3 页 覆盖的分散客户; 四、活动目的 1、运营类目的 1.1 通过大型展会活动,引导经营商家、采购客户开始认 识、适应、并认可新平台的设计、规划、运营 模式,为正式试 营业
4、奠定基础。 2、招商类目的 2.1 通过举办大型的展会活动促进项目商业气氛形成及发 展; 2.2 通过举办大型活动,促进参展商户及参观商户认识并 认可项目的经营模式; 2.3 通过举办大型活动,引导参展商户及参观客户认识、 适应、认可新一代平台的规划设计模式; 2.4 综合上述三点促进项目的进一步招商。 3、销售类目的 3.1 通过大型促销展会活动吸引周边居民参与其中,提升 项目的知名度,营造项目人气基础、提升项目投资信心指数; 3.2 力争在举办活动的同时提升阶段时间段内来访量与下 单量。 五、活动执行 1、活动概要 1.1 月饼展销活动(*食品城中秋月饼展销会) 第 4 页 1.1.1 团
5、购活动期 20XX 年 9 月 7 日9 月 13 日 1.1.2 大众活动期 20XX 年 9 月 14 日9 月 18 日 1.2 游园活动+主题美食节(*食品城中秋嘉年华) 1.2.1 执行时间:9 月 14 日9 月 18 日 1.2.2 目标客户:项目招商入驻客户、项目认购业主、意 向客户、*镇及周边乡镇居民、*范围内能参加到的客户、公 司股东朋友等; 1.2.3 活动形式: 公司销售及物业团队负责组织互动性游园活动; 外包展会组织公司组办地方特色美食节活动; 2、执行细则 2.1 客户招商 2.1.1 月饼展销商家 项目入驻经营商家、月饼生产企业、区域性代理商家等; 数量要求:50
6、 户以上; 2.1.2 美食汇商家 外包展会主办公司执行; 数量要求:150 户以上(特色食品即可); 2.1.3 游园活动 活动项目,公司团队自行负责; 备注:若月饼经销商数量不及预期,则本次活动取消; 2.2 参展政策 第 5 页 2.2.1 参展客户全程免费(入场费、展位费等); 2.2.2 月饼经营商需预先交纳保证金 500 元/户,展会结束 后凭邀请含全额退还; 2.3 场地规划 布展位置:项目*大道沿线,直线 180 米空间做展位布置 场地,若场地空间不足,可向成彭路方向延伸; 展位空间:3 米宽*3 米长 展位形式:双排 容量预估:240 个 展位划分: 月饼展销位 美食展位(小
7、吃 吃、副食、酒水等均可) 2.4 开幕式(外包活动公司) 时 间:1-1.5 小时 舞 台:简易舞台 主 持:亲和力强,善于调动观众情绪 节 目:6 个暖场节目、互动活动 4 个(食品类:大胃王、 第 6 页 吃辣椒); 参与资格:到场即可参与 开幕式结束,参与到项目游园活动; 2.5 游园活动 场地布置:A6 接待中心外场地; 阶段划分:第一阶段9 月 14 日、9 月 15 日两天 第二阶段9 月 16 日9 月 18 日三天 第一阶段: 活动:互动性主题活动(夹弹珠、吹气球、吹乒乓、飞镖、 猜谜等); 数量:10 个以上; 活动主持:物业及营销团队; 参与资格:凡到场观众均可; 奖品设
8、置:每成功完成一项活动,即得月饼券一张(单个); 根据单个月饼价值,每*张可换取“盒装月饼券”一张(兑 换比例需更具月饼价值具体制定,制定时间 8 月 10 日前完成); 第二阶段: 活动:猜谜(考虑到活动的人力资源,持续期取消人力消耗 较大的互动活动, 保留猜谜单项); 规则:凡来访客户猜出谜底,在工作人员处证实后,可换 取月饼奖券; 2.6 客户公关 为稳定经营商家情绪,加深客户对项目运营团队的认同, 凡项目的入驻商家和购铺业主,均可获赠项目方提供的月饼一 第 7 页 盒。 赠送方式:月饼兑换券(盒装) 兑换方式:客户持兑换券至月饼展销区直接兑换相应类型 月饼; 2.7 奖品设置 2.7.
9、1 开幕式奖品 一等奖价值 2000 元的手机一部; 二等奖价值 200 元的礼品; 三等奖价值 50 元的礼品; 纪念奖礼品伞; 2.7.2 月饼兑换券 单个月饼兑换券,价值 5 月/个; 盒装月饼兑换券,价值 70 元/盒(批发价,非零售价); 兑 换 券:注明可换取月饼的品牌名称、展位位置信息, 加盖公司鲜章(防伪保障); 兑换合作:与参展商家取得合作,由参展商家制定某个产 品(符合公司统一价格要求)参与本次活动,客户完成兑换后, 由参展商家保存并提交至公司财务兑换现金。 六、活动推广 1、现场包装 包装项目包括:周边户外、入口大门、彩旗、空飘、商家 广告、地毯等项目; 要求 8 月 1
10、5 日完成方案制定,实施制作, 9 月 6 日前完工。 2、推广定位 2.1 投资客户群体 来电来访纪录客户群; 已定购商铺的业主; 第 8 页 大*及川内广告覆盖区域潜在客户群; 2.2 一级批发商 入驻项目的经营商家; 前期市场工作所整合的商家资源; 2.3 月饼采购客户群 主体目标客户群:*镇、龙桥镇、斑竹园镇、利济镇等项 目周边临近乡镇居民; 辅助目标客户群:彭州、郫县、*、大丰镇等 20 公里范围 客户群; 次要目标客户群:*市区居民(因城区相应活动力度更 大,我项目在距离和活动力度上无法与新、老会展相提并论, 故推广力度可作为次要); 3、推广策略 已整合客户资源定向短信投放; 入
11、驻经营商家,购铺业主对应业务员一对一通知到位; *、彭州、*、团结等地定向短信、单页、夹报覆盖; 针对大程度范围客户及川内地市级客户资源,整合现有销 售招商媒介资源辅助传播,媒介包含:报刊、户外、电台、网 络等; 七、组织分工 八:预算 九、风险防控 1、因本次活动筹备时间长,筹备过程涉及营销、办公司、 工程等多部门,筹备过程中需通过定期会议总结及讨论形式, 第 9 页 推动活动筹备的有序、按时、准确的完成; 2、本次活动同开盘活动类似,借助外部公司力量完成活动 执行。活动前期应总结开盘活动经验教训,积极与展会公司、 路演公司沟通协商,以保证活动当天的有序、完美; 3、因活动执行过程较长,活动期间人生、财产安全问题需 高度重视,安保团队应做到防范于未然,杜绝一切安全隐患, 以保障活动的圆满成功; 4、因工程尚未完全完工,应做好在建工地的安全保障工作, 防止行人进入在建工地; 5、因项目为新建项目,缺乏商业人气,活动执行团队应团 结协作将活动做到更好,如确实因人气问题导致商家生意难做, 因以项目正处建设阶段,尚未正式营业为口径进行引导解释, 防止商家丧失信心。
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