另类行销.ppt
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1、另類行銷,逆向思考,小牌K大牌,另類行銷策略:唯有另類,才能扭轉乾坤,成為贏家。 壹咖啡採取另類行銷策略,不靠傳統參展的方法也不雇用行銷人員拉加盟主,反而選擇網路加盟的口耳相傳方式打出天下,短短1年半就開了250多家門市,開創新一波低價咖啡加盟風潮。,小牌K大牌,傳統上,慣性與惰性讓許多人寧可當個跟隨者也不願意當烈士。因此,在品牌經營上容易綁手綁腳陷入舊思維,畫地自限的結果,不用對手出手,反而很容易的被自己所打敗。,小牌K大牌,另類行銷就是跳脫傳統的刻板做法,走出自己的路,徹底改變與對手的競爭地位。以連續劇行銷為例,台灣霹靂火就是以另類的港式商場火拼及火辣的愛恨情仇劇情顛覆傳統連續劇,成功的搶
2、下連續劇超高收視率並捧紅了劉文聰的狠角色。,同樣的,蘋果電腦為了擺脫IBM,也以另類行銷手法由校園切入,成為全美學生普及率最高的電腦品牌,成功因素無他,另類而已。,小品牌要發揮狠角色來以小搏大,採取另類行銷的品牌策略來切入市場是最聰明也是成本最低的做法,前提是要有真正另類的好點子。,另類行銷的策略思維,小品牌要採取另類行銷時、需要由商品、行銷通路及廣告活動三方面著手,在策略思維上可以從三個面向著手:,一、另類商品策略:在現有商品中尋找獨特點USP(Unique Selling Point),以吸引消費者的具體做法。,另類商品策略最具代表性的案例,如坊間及購物頻道所強調的鷄尾酒療法等另類美容瘦身
3、商品,讓愛美女性趨之若鶩。又如美國牙醫師推出另類熱帶雨林診療室,讓患者在受診中透過熱帶雨林的氛圍及音樂舒緩受診時的緊張氣氛及壓力。,把利益往後推,作品才會離開客戶端自我想像的需求,而進入消費者端的需求。,產品特性/屬性 Product Feature,消費者終極利益 Consumer End-benefit,後推,客戶觀點,客倌觀點,二、另類通路策略:跳脫現有通路尋找新通路的具體做法。,爲了避開資生堂及蜜斯佛陀的百貨專櫃通路,來自日本的化妝品品牌DHC採取另類型錄直效行銷方式,小本經營的美人網也以網路行銷的方式成功的切入市場。,二、另類通路策略:跳脫現有通路尋找新通路的具體做法。,104人力銀
4、行也以另類網路行銷的方式突破傳統人事廣告市場,成為網路人力銀行的領導品牌。美兆診所也是跳脫傳統醫院被動等受檢者上門的方式,以多層次傳銷的方式運用會員卡銷售模式主動出擊,創造傲人的健檢奇蹟。,二、另類通路策略:跳脫現有通路尋找新通路的具體做法。,同樣的,創立於1984年的DELL戴爾電腦也是創辦人麥克戴爾(Michael)在大一學生時,以1千美金起家,根據客戶的個別需求,以另類的一對一直銷方式,創造出年營業額超過190億美元的卓越成績,都是運用另類通路策略成功的個案。,三、另類廣告策略:在廣告表現上尋找差異點的具體做法。,以另類廣告表現來吸引起消費者的注意,也是小品牌可以揮灑的空間,如台灣人壽以
5、另類吉祥物台灣阿龍為主角,並以童歌的廣告表現方式切入市場,與大品牌安泰人壽、南山人壽、國泰人壽在廣告訴求上做差異,獲致消費者不錯的回應。,寫進對象的心坎,換個不同的甚至逆向的角度來書寫,文案的強度便開始不同。,三、另類廣告策略:在廣告表現上尋找差異點的具體做法。,另一個經典之作是早期的司迪麥口香糖,以意識形態的廣告表現,訴求只要我喜歡,有什麼不可以,讓當時默默無名的小品牌一時聲名大噪,成功的威脅到領導品牌箭牌口香糖。,另類行銷的學習妙方,另類行銷的好點子雖然求之不易,但卻有脈絡可循,小品牌只要依循以下建議,就可以漸進的學習到另類行銷的妙方:,另類行銷的學習妙方,一、否定法:先否定目前市面上所有
6、的行銷手法,再列出全新的另類想法清單。 二、腦力激盪法:召開動腦會議,將清單分與相關人員,並進行大頭腦會議,激盪出真正的Big Idea。,另類行銷的學習妙方,三、測試市場:將Big Idea找來目標消費群進行市場測試,在測試中可以從消費者口中激發出更多的另類想法並進行修正。 四、確實執行並機動調整策略:確定策略後就需要落實執行,並視對手的還擊做出正確的回應。,另類行銷策略個案分享,根據台灣咖啡協會統計資料顯示,自1998年起咖啡生豆與熟豆進口量每年都呈現100以上的成長,咖啡店更是如雨後春筍般林立於街頭巷尾,保守估計國內大大小小咖啡店總數超過1萬2千家以上。其中,以連鎖咖啡展店速度最為驚人,
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