七天美品牌策略规划.ppt
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1、七天美项目建议书,提交给:北京太爱肽集团 提交方:国韵康达 锐基构 时 间:2010-03-05,1天、 2 天、 3天、4天、 5天、 6 天、7天 美丽,本案课题,扫描市场中的胶原蛋白相关产品的产品形态、销售方式、消费人群及销售状况,解决七天美现今问题,探索全产业链企业进军消费市场的突破口。,我们做的功课,观察,调查,分析,讨论,市场走访; 终端的走访与调查,收集胶原蛋白产品市场资料及竞争品牌资料,品牌的成功经验; 消费市场资料研究,内部动脑会议交流探讨;,我们的思维路向 本次提案内容,胶原蛋白(可食用美容品类)环境分析 主要竞争品牌4P分析 七天美品牌分析 锐基构的策略思考及建议,第一部
2、分: 胶原蛋白产品(美容品类)环境分析,目前胶原蛋白产品的市场发展趋势:,大环境分析,目前胶原蛋白产品的消费状况:,大环境分析,第二部分: 主要竞品4P分析,产品分析,胶原蛋白产品的五种主要形态:,目前市场上竞品的产品形态大致可分为五种:即口服液、片剂、外用护肤。,饮品,胶囊,粉剂,片剂,面膜,竞争品牌的四大营销模式划分:,1.化妆品模式,2.保健品模式,3.功能饮料模式,4.网络模式,以FANCL、水芝澳为代表,以海斯比婷、瑞薇儿、美洋1800为代表,以娇源为代表,以Lumi为代表,产品分析:,一、化妆品模式:,产品分析:,二、保健品模式:,产品分析:,三、功能饮料模式:,四、网络模式:,产
3、品分析,小结:,价格分析,1、胶原蛋白的含量与价格并不一定成正比; 2、同样是饮品的产品形态,品牌不同,价格差异颇大;国际领先品牌价值带动品牌价格提升;,渠道分析,商场专柜,1.化妆品模式,2.保健品模式,3.功能饮料模式,4.网络模式,商超、药店,商超,在线销售,高端品牌采取的多为商场专柜销售模式,占位上方渠道; 而以商超、药店、网络为销售模式的多为中端品牌;,高端价位对应高端终端,要想走高端路线,首先要采取由商场到商超的至上而下的渠道模式;,促销推广分析,FANCL,一、化妆品模式,促销推广分析,FANCL,传播概念: 无添加、原创 利益诉求:1、无添加”; 2、三肽(HTC)技术;3、日
4、本专利 推广策略:时尚名人,带动消费者效仿聘请影视明星梁咏琪代言胶原蛋白产品,梁咏琪代言 电视广告及名人效应的报纸、杂志等平面广告; 促销方式:买十赠一,成功启示: 1、可以借鉴FANCL明星效应意见领袖; 2、产品亮点及概念的提出,说服消费者购买; 3、选好跟品牌个性相配衬的代言人也是一品牌额外价值提升的办法;,传播概念: “胶原蛋白高效美肌力”的概念” 利益诉求: 1、 8000毫克高含量;2、吸收高;3、效能高,明显改善肤质; 推广策略:聘用歌星张韶涵为其代言,传播上采用美丽俏佳人栏目推荐的方式。投放报 纸、杂志等平面广告; 促销方式:买十赠二,促销推广分析,水之澳,成功启示: 1、美容
5、节目的赞助是一个不错的点子,在传播美丽的同时带动品牌知名度提升, 2、产品亮点及概念的提出,说服消费者购买;,促销推广分析,二、保健品模式,海斯比婷、瑞薇儿、美洋1800,促销推广分析,海斯比婷,利益诉求:留住青春、健康肌肤 推广策略:主要采用软文宣传美容概念及美容的重要性,引起消费者关注,促销推广分析,美洋1800,传播概念:水嫩肌肤 利益诉求:解决10大症状、恢复年轻 推广策略:报纸软文及软性广告投放、TVC投放,促销推广分析,三、功能饮料模式 娇源,利益诉求:富5000mg胶原蛋白。 传播概念:女人,爱自己,爱娇源大都市女性白领精神 推广策略: 数字化的记忆点,并针对白领进行情感诉求,投
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