软文推广精准营销.ppt
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1、软文推广 精准营销培训教程(1),主讲人:刘曦 百度HI:915zone QQ:1274062633,电子商务部培训软文推广,软文推广培训目录,顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。,什么是软文?,
2、软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。 1狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。 2广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。,软文的定义?,软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广,来促进产品的销售。 软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买
3、的广告.编辑本段软文推广。 优点:相对渗透力强;商业味道淡,可信程度高,时效性强;广告投入成本低,渐进式的叙述;消费者可以增长知识,扩大视野; 缺点:传播速度慢;涉及对象相对狭窄、有限;增加公众印象方面相对较弱;静态性,软文推广,软文推广技巧,1 设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。例如“郑人网络为您提供网站建设服务”,这样的标题没有冲击力,也不能引起读者兴趣。,2 软文中的链接不能太多,1-2个就够了,2个以上就多了,搜索引擎也不喜欢。,3 产品功能要形象化,不能光停留在简单的说明上,否则会软绵无力。,软文推广技巧,4 写作语言通俗化,软文能卖货在于其语言的通俗化,
4、要能照顾到大多数阅读者的理解能力。,5 文笔好也是很重要的。,软文推广技巧,6 写软文首先要选要切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。例如,宣传CNBS中国商务支援的服务,直接写“CNBS为您提供”很可能引起读者的反感,效果也不好。这时能我们就要选好一个亮点,比如可由“您在烦恼企业怎样拓展海外营销市场吗”吸引读者的注意力,慢慢引入CNBS的服务-深圳公司设立咨询、海外公司注册等。这样不知不觉的引领他进入我们的网站对我们提供的服务有所了解。,7 坚持,有耐心其实做什么事情都需要这两点的,刚开始写时可能有点困难,但只要坚持相信我们都会成功的。,软文推广常用形式,1、悬
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