如何说明保险功用案例话术展示.ppt
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保险的功用(二),2,2,训练回顾,前次训练,重点回顾,讲师简评,3,课程大纲,意义与功用 演练实作(故事讲保险) 脑力激荡:每位学员上台分享保险故事 讲师点评总结,人寿保险,一、意义与功用,5,2008年的雪,6,公元2008年5月12日14时28分,四川省汶川县(北纬31度, 东经103.4度),里氏8.0级强地震,7,我们的亲人不见了,8,数万生命离我们远去 无数个家庭支离破碎,9,爸爸妈妈,我想你,10,我的孩子,你在哪里,11,灾难带给我们的思考,12,人寿保险到底是什么? ,13,保险,身价,安全,尊严,爱 心,责任,14,二、演练实作(故事讲保险),故事展示,(一)听我说故事,15,(二)演练实作与保险故事分享,1、操作方式:两位伙伴结对,分别饰演业务员及客户 2、注意点:内容的完整性,尤其是讲师强调的重点部分 3、精彩呈现:选择1-2组(人多时可用此方法操作) 4、脑力激荡:每位学员上台分享保险故事(人少时可用此方法操作) 5、讲师点评总结 6、时间为:50分钟,二、演练实作(故事讲保险),16,拷贝成功,标准讲述! 活学活用,融会贯通!,三、讲师点评及作业,17,训练不会白费, 专业来自训练!,谢谢 Thank you,
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