课件标准战争WagingaStandardsWar.ppt
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1、標準戰爭 (Waging a Standards War),指導教授:簡立賢 老師 學生:柯惠文 許宏綺 楊士億 蔡美鈴,出處:資訊管理法則 譯自:Information Rules :A Strategic Guide to the Network Economy 作者: Carl Shapiro, Hal R. Varian 編/譯者:張美惠,簡報大綱,歷史上的標準大戰 什麼是標準戰爭? 戰爭的分類 資訊時代的標準戰爭案例 標準戰爭的成敗關鍵 如何面對標準戰爭? 戰勝之後 落後的策略 啟示 標準戰爭的案例,歷史上的標準大戰,鐵路軌距的南北大戰 愛迪生 vs. 西屋 電力大戰 NBC vs.
2、 CBS 彩色電視大戰 新力 vs. 松下 錄影機大戰 美國 vs. 日本 數位電視大戰 3COM vs. Rockwell and Lucent 數據機,什麼是標準戰爭?,兩種不相容的新科技爭相成為實質的標準。,具有正反饋現象的網路市場所特有。,並非所有的新資訊技術都會經歷標準大戰。例:CD,戰爭的分類,1、進 化 戰 爭 : DVD vs. DIVX,2、進化 vs. 革命: dBase4 vs. Paradox,3、革 命 戰 爭 : 新力PlayStation vs. 任天堂64,資訊時代的標準戰爭案例,調幅立體收音機之爭,不相容技術並存,Why?,數位有線電話之爭,兩敗俱傷,Why?
3、,56K數據之爭,透過標準協定解決,Why?,調幅立體收音機之爭,故事發展:美國於1959年有人向聯邦通訊委員會申請採取調幅立體收音機標準,到70年代末多家公司競逐,於是於82年表決讓市場決定,各憑本事。結果造成市場混亂。 啟示: 新技術推展需靠協調,否則可能扼殺這項新技術。 新技術最好能提供額外價值。 一項技術若需多方買主協調,成功率較低。 新技術的推展重點應放在最具影響力的買主。,數位有線電話之爭,故事發展:在美國有三種數位有線電話系統競爭:GSM、TOMA、COMA,既相容(可互打電話)又互斥(手機系統不相容)。市場分化增加消費者轉換成本。在這場戰爭中,但只要有一家廠商提供系統,就不怕會
4、變成大哥大孤兒。 啟示 市場導向模式可能比較緩慢,但卻讓優良技術有出頭的機會。 並非所有市場都會傾斜,贏家通吃市場。 爭取大客戶支持就能奠定成功的基礎。,56K數據機之爭,故事發展:56K數據機的出現是U.S.Robotics和Rockwell and Lucent二派人馬對決的進化戰爭,並操控消費者預期心理,使標準戰爭愈演愈烈,97年底ITU委員會宣布數據機標準,這對數據機的銷售是一大利多。,標準戰爭的成敗關鍵,網路市場的重要資產 標準戰爭的成敗關鍵,沒有一種資產具有絕對影響力,如何面對標準戰爭?,先發制人 快速的設計周期 及早爭取重要客戶 滲透定價 以低價侵入另一個市場,如何面對標準戰爭?
5、,掌握消費者預期心理 積極行銷 提早宣佈新產品(Vaporware) Windows 7 爭取盟友支持 昇陽對Java的支持 積極投入產品發展,戰勝之後,互補品商品化 買下成功的軟體。 戒慎恐懼 指引消費者你的技術將往何處去。 當市場飽和時,需要更新產品以刺激銷售。 保持領先 延伸專利範圍以改良技術。,落後的策略,在市場上保留一定能見度。 調整與連結 如果落後對手,應專注經營利基市場或設法連結上較大的網路。 圖存定價 壓低價格,刺激銷售。 無效 軟體的售價不是買主最重要的考量。,啟示,掌握消費者的心理有助於啟動正反饋循環,最後贏得勝利。 勝利不是戰爭的結果,切忌為了與舊產品相容而犧牲新產品的改
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