帕特森销售法则.ppt
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1、约翰帕特森, 一位思想家,一位冒险者,一位读者,一位企业家,一位教师,一名学生,但他更是一位销售员,一名有史以来最为出色的销售员,而且还是美国一位公认的销售之父。这是因为,他第一个认识到客户更乐于通过主动购买而不是他人销售完成交易; 他创造了最早的“拉动式”销售模式;他第一个出版了指导销售的手册;他最早推行了销售培训;他教导员工去适应并调和与“可能购买者”的关系;他用行之有效的方法激励员工;他用广告和促销为销售员的工作提供支持,使得他公司的产品NCR收银机成为同类产品的首选品牌。,简介,1、思考; 2、自信; 3、积极的人生态度完全由你自己决定; 4、新兵训练营的宗旨是从那些有志从事销售的人员
2、中挑选称职的销售员; 5、生存的根本在于知与行的完美结合;,这些法则包括:,6、学习:获取知识的首要自我修养; 7、属于自己的图书馆是永不穷竭的知识源泉; 8、借助计划指明方向,以免彷徨徘徊;,9、运用“今天时间管理”策略; 10、寻找可能购买者; 11、加强业务联系,促成更多销售; 12、创造需求,把厂家的被动销售转化为客户的主动购买;,13、准备充分的销售演示应该突出演示的个性化色彩; 14、不要以自我为中心,要掌握可能购买者的信息,赢得对方关注; 15、问题带来答案,答案带来销售; 16、用心倾听,才能彼此理解;,17、少一些销售套话,就多一些销售机会; 18、你所传达的信息必须像你的产
3、品一样带有鼓动性,这样才能吸引可能购买者; 19、拒绝是实现销售的必由之路; 20、销售需要灵活协作,而不是僵化应付; 21、达成购买协议,实现成功销售时,记住给对方收据; 22、服务赢得声誉,声誉赢得销售;,26、广告赢得关注,致谢赢得客户;,23、超值服务赢得客户推荐;,24、赢得推荐,而非请求推荐;,25、销售员无能为力时,推荐信将有助于销售的实现;,27、竞争就是做好充分准备,实现最优表现; 28、找出那些助你成功的人,并对他们表示衷心的感谢; 29、只有付出真诚,才能赢得他人的忠诚; 30、无论对错,关键是要做出决策; 31、行为造就声誉,请杜绝卑劣行为; 32、如果下足了工夫,做好
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