如何利用车展与消费者沟通.ppt
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1、如何利用车展与消费者沟通,新华信国际信息咨询(北京)有限公司 2013年7月,-2013年7月汽车政策与市场研讨会-,车展是厂商与用户沟通的重要平台,汽车展览一直都是汽车企业进行品牌推广的重要手段之一。 除了北上广国际车展,近年来在二、三线城市举办的地方车展具有覆盖广、渗透深、参展成本低、形式灵活等特点,也越来越受到厂商和经销商的重视。2013年下半年,陆续将有近20场车展在全国各级别城市举办。,信息来源:网络公开资料整理,厂商在车展上所要达成的目标,无论是作为年度行业发展风向标的A类车展,还是二三线城市的“展销式车展”,总体来说,厂商需要通过车展达成三大目标。其中后两者在地方性车展中显得更为
2、重要。,3-促成成交,2-收集潜客信息,1-形象宣传提升,消费者参加地方性车展的目的,从消费者的参展目的来看,绝大多数都有比较明确的购车计划,并以收集预购车型信息作为最核心的目的,其中还有超过一半的人将在半年内付诸行动。因此,厂商如能利用好地方性车展这个平台,将直接带动区域的销售。,参展目的,计划购车时间,数据来源:新华信,地方性车展对于消费者购车的影响,从地方性车展对消费者的影响结果来看,它对超过六成的消费者购车有强化的作用。具体来看,车展上展示车辆的外观、性能以及优惠幅度对消费者的作用比较明显。 值得注意的是,在地方性车展,用户往往保有较高的价格优惠预期。当优惠幅度无法达到用户期望时,其负
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