零售信息研究.ppt
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2、窥知市场全貌; 因此,进行零售跟踪调查,才能完美的解决上述问题。,2019/4/16,5,零售信息研究的作用,一、它是进行SWOT 分析的必由之路; 二、可以得出客观、独到的见解; 三、监测同类商品的其他品牌; 四、它是产品促销决策的前提和基础; 五、可以和零售商保持一致的角度去解决市场问题 六、是其他数据应用程序的基础。,2019/4/16,6,进行零售跟踪调研的步骤,零售跟踪调研的五个步骤,确定零售研究范围,设计并建立具有代表性的零售样本,采集样本数据,推算样本数据,发送信息,2019/4/16,7,确定零售研究范围,2019/4/16,8,确定零售研究范围,说明(待完善) 呼和浩特市共分
3、为四个区: 赛罕区、 新城区、 玉泉区、 回民区 本次实践学习,覆盖终端门店?家,2019/4/16,9,确定零售研究范围,本次零售研究只限定在特定的分销渠道,代理商,零售商,批发商,酒店,团体,消费者,流通渠道烟酒店,2019/4/16,10,进行零售跟踪调研的步骤,零售跟踪调研的五个步骤,确定零售研究范围,设计并建立具有代表性的零售样本,采集样本数据,推算样本数据,发送信息,2019/4/16,11,设计并建立具有代表性的零售样本 (进行工作分组),2019/4/16,12,设计并建立具有代表性的零售样本,2019/4/16,13,抽样方法,使用分群、非比例、任意抽样的原则进行 请同学们评
4、价该方法的利弊 现场分出编写调查报告的组合,并说明采集数据的样本选择。,2019/4/16,14,进行零售跟踪调研的步骤,零售跟踪调研的五个步骤,确定零售研究范围,设计并建立具有代表性的零售样本,采集样本数据,推算样本数据,发送信息,2019/4/16,15,采集数据,数据采集的模式 由基层促销员负责采集 数据覆盖?店 每周采集一次数据 数据时间为每周五、六、日,2019/4/16,16,采集数据,数据采集的模式 数据采集主要集中在酒类商品 重点调查:门店存货水平 产品陈列状况,如陈列位置、品项、单品数量、地堆和店外空箱(特别是竞品) 产品销售价格和促销活动(特别是竞品) 产品销售规律,比如销
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