青年律师的思与做做好律师的有关技巧.ppt
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1、,青年律师的思与做 做好律师的有关技巧,王读文 13954676586 山东汇研律师事务所,目录页,CONTENTS PAGE,P1.做好律师的宏观技巧,P2.做好律师的实务技巧,Part,1,做好律师的宏观技巧,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,一、执着与心态 二、目标与学习 三、风险防范与良心做事,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,一、执着与心态,1、要对律师业感兴趣。如何感兴趣? 2、既选之,则要有置之死地而后生的豪情 3、心态,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,如何感兴趣? 其一、营造欣慰感; 如:自己或当事人庆功,获得欣慰。 其二
2、、来点阿Q精神:内心里可与其他行业比较,比比律师的好处,如:自由职业、金领职业、广交朋友等;好的心理暗示“总有一天会好的”。 其三、时不时来点忆苦思甜,对从事律师业而感恩。,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,既选之,则要有置之死地而后生的豪情 (1)请勿频繁跳槽。“居有常、业无变” (2)选择了律师作职业定位,义无反顾,执著到老,一定做好。 自行车理论 (3)“never give up”,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,心 态 (1)轻松面对挑战,只与自己比。 (2)适当的竞争意识,只为了不懈怠。 (3)学会自我调节和放松,避免压力过大,过劳。 会做三件
3、事、会说三句话、三乐法、三不要法,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,二、目标与学习,1、一定要有计划和目标。 短、中、长期目标。当年目标(业务收入、顾问单位增加等),不要太高也不宜太低,一定要实现。 2、如何实现目标?,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,如何实现目标,(1)刚开始做律师时,要各种案件,不分标的大小都涉猎 (2)适当培养几个专业方向 (3)结合自己兴趣和掌握知识技能情况,务实地进行专业定位 (4)不断的学习,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,学习途径: 自学、培训。争取30岁前掌握较全面的知识和技能。 学习的误区: 机会给那些
4、善于准备的人。客户不给练兵的机会。 学习方法: A、博览群书 B、剪报 C、笔记 D、旁听名师案件 E、品味学习案卷 F、学习案例单行本 G、与其他律师合作,甚至免费服务。,Part 1,Part 2,*,做好律师的宏观技巧,三、风险防范与良心做事,(一)做事要稳。如何稳? A 、不私自收案和收费;避免不小心被客户投诉、行业处分,行政处分、处罚。 B 、保质保量做好案件。 C、依法纳税 D、不要贪图小便宜,勿因小失大。 E 、勿酒驾。 (二)心存善念,正气良心、人格魅力。 时刻谨记:1、经典的话:你自己得行,得有人说你行,说你行的人得行! 2、“赢”,Part,2,做好律师的实务技巧,Part
5、 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,实务技巧,1、接待客户,2、客户称谓,3、适时给名片,4、首次与客户交流的内容层次,6、汇报交流、重视过程,5、准备书面诉讼方案,法律服务有形化,7、回答客户咨询技巧,9、作为原告律师的办案技巧,10、担任被告律师的办案技巧,11、一定要写代理或辩护词并起草一份好的代理和辩护词,12、办案期间及时机变、优化方案,13、非诉民商事案件的技巧,14、谈判的技巧,8、律师收费技巧,15、案源拓展与营销,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,1、接待客户 (1)电话来访。接与回;简短回答与约定面谈;给对方信心;预约带资料。 (2)客户来所。一杯
6、热茶,拉近心理距离;学会倾听;适当打断;快速给出方案(掌握火候和程度)。 (3)去客户处。准时、着装得体(精气神)、团队、硬件装备。 注:A、如客户不方便,主动前往可获好感。 B、快速反应与第一时间给出口头分析方案,技压当场,出彩表现是赢得客户的关键。,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,2、关于客户称谓 3 、适时给名片,Part 1,Part 2,*,做好律师的实务技巧,4、 首次与客户交流的内容层次 (1)适当的非法律内容的寒暄; (2)法律的杂谈,暗含业绩,获得信任感; (3)切中来此的主题,给客户满意的答复; (4)专业自信,可建议货比三家,不可急于签约收费,否则适得
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