加州海岸营销建议.ppt
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1、加州海岸营销建议 2013年610月,吉门地产,吉门地产,项目现状(房源),吉门地产,吉门地产,项目目前所剩房源,除8、13、14、15、16号楼大部分未销售外,其余楼座所剩房源大部分为顶层或底层,另有部分119133面积较大房源未出售。 其中: 13# 30套 14# 42套 15# 44套 16# 41套 8# 84套 11# 19套 260套 74%,吉门地产,1、区域市场整体表现供过于求。项目具体表现为到访客户量严重不足且随机,房价为第一敏感要素。 2、受项目周边市政道路建设、延期交房、缺乏生活配套设施等多重因素影响,本地客户购买量下降。 3、竞争项目灵活的价格策略分流了有限的客户资源
2、。 4、项目营销工作开展缺乏系统筹备和适时调整。 5、房产税的宣传影响,投资客户购买海景房呈总量持续下滑。 结论:仅依靠本地市场,完成年度销售目标的概率极低。,营销问题分析,吉门地产,1、拓展异地市场。 营销目标:北京8#楼84套 山西15#、16#楼计85套 本地销售90套 三地月销售目标均约15套,总计259套。 鉴于本案房源存量有限(351套),而拓展异地市场营销费用偏高(威海项目在京销售的代理费为715%),故建议仅采取在北京、山西在售项目售楼处组织团购的方式开展,并给与团购价格优惠。 异地设立团购展示的售楼处为: 1、北京云河墅营销接待中心(项目已清盘); 2、北京梅和海商业街接待中
3、心(纯商业项目,未开盘); 3、太原天朗美域接待中心(90万平,在售); 4、晋中银海心悦接待中心(33万平,清盘)。,营销建议,吉门地产,2、重新策划设计销售道具、销售资料。 主要包括: 1、优化网上形象网页及链接资料; 2、策划设计各售楼处电子演示文件(含项目实景影像资料); 3、针对异地市场的印刷品; 4、重新确立面向东北、华北异地客户的项目市场形象。 5、装修样板间,代外地客户装修。,营销建议,8#楼平面图,,15#楼平面图,,16#楼平面图,,吉门地产,3、针对本地市场。 开展限时清盘促销,营销创先,组织开展营销体验活动包括: 1、优化付款方式; 2、阶段性降价保量; 3、坚持“老带新”促销,形式多样; 4、补充关键位置户外看板。 强调现房品质与环境体验。,营销建议,吉门地产,
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