联合利华培训现代化渠道发展培训.ppt
《联合利华培训现代化渠道发展培训.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《联合利华培训现代化渠道发展培训.ppt(41页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,现代通路发展介绍,合利华食品,训课程,联,培,国内通路发展介绍,7种主要零售业态,购物中心,专业店,仓储式及会员制商店,大卖场,超级市场,百货商店,便利店,A+,D,A,B,C,CF,综合性超市的发展,日杂,购买全家日用品,购买全家日用品/消费品,一站式全方位服务,在亚太区总共有5百多万家商店.,传统商店 = 5,261,273 便利店 = 69,423 小型市场 = 43,615 小超市 = 92,152 超市 = 23,537 大型卖场 = 578 量贩店 = 60 其它 = 39,555,2000年统计,主要在中国和印尼,商店总数 ( 000 ),在中国,每家商店服务250人 而在澳大
2、利亚,则是3900人 ,每家商店的平均消费者数量,在亚洲多数国家,传统商店的数量仍占大多数.,不同店类的 比例 (%),但是,现代通路的销量占主导位置 .,不同店类的销量比例 - 所有品类,中国现代通路的飞速成长:MT单店数从1999年50,000家增加到2000年90,000家,中国超市数量,大卖场在中国的加速发展,超市及CVS将继续增长,百货商店保持平稳,大城市轻微衰退,小城市微幅增长,社会消费品零售总额分析,1995 - 2000年连锁业销售额占全国零售总额比重分析,连锁业零售额分析,零售业态发展规律,亚太地区,人均GDP为1000美元时,主导业态是百货商店 人均GDP为2000至300
3、0美元时,主导业态是超级市场,即所谓标超 人均GDP为6000美元时,CVS业态高速发展,百货店,便利店,超级市场,仓储式商店,大卖场,小店,西方各业态发展趋势,而中国目前正处于大变动、高速发展期 国内情形会有所不同,百货店,便利店,超级市场,仓储式商店,大卖场,小店,时间,中心城市,零售店内部考核指标,零售商压力巨大,股东的期望值,零售商的压力,单位面积的销量,购物习惯,经济环境,消费者对价格敏感,法规,如何吸引消费者,品类管理,价格战,外资超市的竞争,提高效率 / 减少成本,供应链成本高,运作成本高,开拓新店的资金,如何引导消费者选购产品,当地超市,零售商有什么反应呢?,提高技能 聘请资深
4、采购员 聘请技术人员,衡量和提高生产率 提高效率 降低成本 快速反应 支持员工,毛利 服务 各种活动计划 市场支持 收取各种费用,价格战 扩张计划 稳定现有顾客 品类管理 区域外开分店 “店中店”,在员工身上投资,技术投资,对顾客的策略,把压力摊给供应商,零售商永远要面对两个问题,我怎么样才能卖更多的产品给顾客?,3个衡量指标,效率,我怎么样才能降低成本?,零售客户市场3个衡量指标,客流量,消费水平,顾客忠诚度,城市家庭数占比(%),消费者整体消费水平(%),消费者在此客户的消费额(%),销售额的实现,消费者忠诚度及效率给客户带来利润,利润,扩大销量,减少费用,忠诚度,效率,然而两个方面都面临
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 联合 培训 现代化 渠道 发展
链接地址:https://www.31doc.com/p-2609644.html