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1、,启航媒体推介书,2011.03.20,LCD系统播放文件要求 影像视频: 1.影像尺寸:1280x720像素 2.帧速率: 24帧速/秒 3.数据速率:4597kbps 刷屏图片: 1.全屏尺寸: 1280x1920像素 分屏尺寸: 1280x1050像素 2.水平垂直分辨率: 150DPI 3.位深度: 24 4.格式要求: JPG BMP SWF,数码刷屏(分屏),影像视频(分屏),数码刷屏(全屏),82cm,90cm,190cm,15cm,42cm,媒体尺寸及表现形式,53cm,精致画面: - 细腻表现产品品质, 彰显品牌魅力 - 也适合以平面为主,没有视频广告片的客户,广告曝光几率大
2、 - 高频次播放, 较短的播放循环时间, 因而每个广告的曝光几率大增. - 投放方式灵活, 适合创意投放,精准定位: - 学生和教师 - 都受过很系统的高等教育, 有较高的文化修养.,媒体优势,大厅,门 口,通道,收盘处,显示屏放置至于学生必经之处, 无可回避! 每天早、午、晚三餐,至少二次曝光, 大大 提高可视几率!,媒体位置,资料来源:央视市场研究(CTR)2008年所作专项报告。,媒体受众频次,受众分析 受众每天每人进入餐厅2次一上,平均逗留30分钟,多次接触到广告媒体,时间集中,密度大,保证发布效果。 工作日 双休日 早餐 60% - 午餐 94% 62% 晚餐 83% 53%,- 以
3、上广告执行款到刊播的原则,由客户提供广告画面素材. - 如出现运营故障问题48小时内解决. - 最低发布周期为1个月,低于发布周期增加20广告款项. - 安装服务费: 180元/幅.,媒体刊例价格,数据来源:中国高校网,1.惊人的当下消费能力 -大学生属青年群体对商品有强烈的购买欲望,容易诱发超前消费 -容易产生群体消费是年轻人中的主流消费群体 -大部分大学生为独生子女,有非常高的消费能力 2.品牌消费未来的中坚力量 - 学生在大学时期是对品牌概念形成的关键阶段 - 未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色,1.高校:中国未来精英阶层的制造地,当下消费凶猛的细分市场 2.大学生:2800万优秀
4、的未来精英,是未来消费品的主流和市场消费的主力军 3.食堂:高校学生每日三餐所到之处,人流较为密集,每餐30分钟,确保媒体宣传效果 4.媒体:高清晰电子显示屏 5.适合客户:教育培训、通讯类、食品饮料类、服装类、运动类、金融类等广泛客户群体,媒体关键词,大学生的消费特征,-消费个性化、多元化。 -大学生消费不够理性。 -追求时尚和品牌。 -消费具有阶段性。 -课外学习消费的比值大幅度上升。 -大学生对品牌的忠诚度很高。,据统计:08年全国大学生年均支出达到15,850元,其中50%为纯消费性支出,高于全国城镇人均支出;大学生每年“非学费”和“非住宿”等消费性市场容量达到2,000亿元(据权威人
5、士预测08年已达到2800亿元),数据来源:CMMS2008大学生消费行为和生活形态研究报告,大学生消费汹涌澎湃,刺激大学生消费的因素,家庭物质生活的提高,当代大学生对时尚的追求,大学生欲望的虚荣心,大学生的从众和刺激,社会环境的影响,数据来源:21世纪中国大学生消费与生活形态研究,高校学生的消费特点,专业销售队伍,执行队伍,售后服务队伍,维护队伍,了解客户的市场行销策略 分析客户的广告投放需求 选择最恰当的投放组合 提供完善的媒体解决方案,专业的制作队伍 保障所发布内容的统一性,监管 清洁 维护 每5个高校/人的专业维护队伍,每天对每个媒体点巡视3次。 分组维护和监督,1人督导13个专业工程
6、维修人员,于48小时内排除故障,上刊后5个工作日内提供照片版监测报告。 所发布广告内容由公司统一制作,保证品质的统一,我们的服务模式,媒体覆盖,五环内,六环内,北京市,北京同济启航文化传媒有限公司 苗立敏 运营总监 地址:北京市朝阳区八里庄西里住邦2000-3#M301室 邮编:100093 电话:13910223039 传真: 010-59795067-666,感谢聆听,启航期待与您携手,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析?,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析?,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场
7、分析?,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会,挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程,市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的,建筑师是唯美主义的,市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁,房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到 哪些作用呢?,什么是房地产市场分析?,概念,即指:针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方:物业的购买者或租赁者 供应方:市场中的各竞争物业(包括住宅、公寓、写字楼、
8、商业、酒店等),市场分析不是简单的罗列市场数据,而是必须基于数据进行分析!,房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如:,区域房地产发展处于何种阶段?,项目市场处于何种竞争格局?,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤,第一步:市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位,具有完整的房地产市场
9、特征的范围,一般以行政区划来划分。 第二步:区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境,判断区域房地产市场处于何种发展阶段,找到影响房地产市场变化的主要因素,对区域房地产发展前景进行预测。 第三步:专业市场分析 按物业类型进行市场细分,对各专业市场的供给和需求进行对比预测,从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步:项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,(一)基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进
10、行分析,对过去变化趋势进行判断,预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,(二)基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标:产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标:人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资:开发投资额 2、土地开发:土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发:施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售:销售额、销售面积、价格、空置量、
11、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,(三)能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,(三)能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境
12、和市场分析,(三)能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比,在相同的收入水平下,我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第三步 专业市场分析(住宅),1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析(按面积进行划分) 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第四步 项目市场分析 (微观层
13、面),对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。 地块特征:土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境:自然景观、人文环境 关联性:通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具(项目+环境+竞争),SWOT分析的价值要素,S/W(优势/劣
14、势) 的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说,针对一个地块的价值要素包括: 地段要素地段/片区认知度/周边配套(商业/教育)/交通等(可总结为便利性/成熟度/知名度) 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境(噪音)等(可判定资源的程度:稀缺、良好还是匮乏) 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等(可判断产品的可发挥空间) 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T(机会/威胁)的价值要素 宏观要素经济形势(宏观政策)/重大城市变革 中观要素行业形势(一、二、三级市场)/城市规划(交通、市政配套、开发重点、热点等) 微观要素市场竞争(片区、楼盘、户型)/客户流向,观点
15、的判定很重要,它是我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中,我们强调尽可能多地去考虑优势和机会,尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势,抢占机会,利用机会,克服劣势,减少劣势,避免威胁,发挥优势,转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好,项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目,只关注外围共性,忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好,现在就做什么 5。别人做什么卖得好,我们做也会卖得好,房地产市场是变化的,因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程,根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载,资深操盘手随时交流!,补充几点市场分析方法的建议:,市场分析多用数据说话,用图表说话事实胜于雄辩! 数据的整理可用excel表格统计(尤其是区域类繁杂项目),便于整理分析; 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点,或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
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