品牌推广介绍说明.ppt
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1、优秀精品课件文档资料,品牌推广方法介绍说明,2010-01-18,教学目标,了解品牌推广方法与执行要求 了解各推广方法适用通路及管理指标,目录,推力推广方式 常见的推广方式: 通路经营方式、通路服务、通路品牌布建 拉力推广方式 常见的推广方式: 公关活动、网络推广、广告宣传、促销活动,品牌推广方法,公 关 活 动,广 告 宣 传,网 络 推 广,促 销 活 动,推力,拉力,通 路 服 务,通 路 布 建,核 心 城 区 经 营 方 式,营业,企划,品牌推广方法,核心城区经营方式,品牌推广方法,通路服务,8,2009年零售终端定期服务率要求 士多批发商进行不定期车铺,机动业代/机动助代协助,08
2、年,09年,08年,09年,方式一:核心城区范围不改变,方式二:核心城区范围改变,总服务点数,总服务点数,总服务点数,总服务点数,降低直接服务率,增加间接服务率,借力使力,蓝色带阴影部分为定期服务减少点数,节省人力充实到批发业代与幕僚岗位人力,店 招,太 阳 伞,休 闲 桌 椅,室内,室外,橱 窗,串 旗,包 柱,看 板,吧 台 美 化,灯 箱,冰 箱,陈 列 架,包柱:2010年将遵循品牌布建精准化的原则,品牌布建只制作KA包柱嵌冰箱,MA的TG侧板。其他原则上不制作,除非特别好的点提报申请核准后制作(如十字路口店招、有气势的拱门)。 看板:10年不做要求,单点个案提报 橱窗:一般制作茉莉、
3、每日C,季切换 吧台美化:09年做过冰红茶 串旗:根据1+2推广规划进行采购、投放 店招:一般只制作绿茶冰红茶,季切换 休闲桌椅:10年制作茉莉清茶画面的,配合1+2品牌休闲区布建要求的太阳伞 冰箱:根据营业本部规划冰箱型号进行采购。 太阳伞:根据1+2品牌布建要求进行休闲区的品牌切换 陈列架:09年制作过茉莉、铁观音乌龙茶、矿水、天然水的陈列架,用于一阶的投放,品牌推广方法,通路布建,TG,MIT,企业可以通过各种公关活动提升其产品在民众心目中的市场地位与印象: 具体方式举例如下: (A)“XX企业” 带头开展的捐赠活动(新闻炒作与跟踪报道) (B) “XXX企业”摄影大征集 (C) 与辽宁
4、卫视联办“XX”栏目(倡导“首创+诚信”精神) (D) 举办“XXX”明星见面会(可根据其产品代言人等) (E)赞助地方政府机关单位某大型会议 (F)与某公益性部门共同宣传文明口号/开展公益活动 (G)举办首届“XX杯”闯关寻宝大赛(首届仅限固定省份,由各省分赛到总赛,以后再考虑全国范围内的赛事,并争取连续举办),以饮品快销行业为例分析: (A)促销车巡演 (一般每年4-10月执行,北京现有一台冰红茶促销车。借助舞台表演,买赠进行推广),需要使用的资财有:促销车(背景布、围挡)、主持/演员、拱门、帐篷、太阳伞、促销台(眉板、围挡、告知牌、价格牌)、促销车活动使用的赠品、冰桶(冰块)、促销员使用
5、的促销服、促销帽、喊话器,(B) 有主题性的CP活动(与消费都面对面沟通) 赠送礼品 抽奖 免费试吃/饮(一般在新品上市初期连续数月配合买赠大规模执行) 免费派发非卖品(高考期间促销扇,基本上成为每年必执行的常态推广方式) 游戏闯关(可配合买赠RS的小环节) 集兑(再来一瓶是目前正在执行的大型集兑活动,之前执行过集瓶标抽奖等),需要使用的资财有:帐篷、太阳伞、促销台(眉板、围挡、告知牌、价格牌)、赠品、冰桶(冰块)、促销员使用的促销服、促销帽、喊话器,(C) 大型路演ROWSHOW活动(全国或地区大型SP的推广方式) (D) 节日期间人员导购活动(大包装导购) (E) 异业联盟活动(音乐节/博
6、览会/丝绸展/赛事/旅游/杂志结合,天然水酒店推广,通过合作达到双赢) (F)赞助活动(迎新生/校园运动会/艺术节/动漫展/校庆,天然水会议赞助用水(选择有媒体曝光的会议)),(1)新闻发布会 (启用新代言人时事业群从全国选择城市执行新闻发布会,被选城市人员配合执行。06年茉莉清茶董洁、09年绿茶代言人贺军翔、陈乔恩广州新闻发布会。在代言人见面会时也会安排小型媒体发布会) (2)软文、硬文/空中、地面炒作 (两种方式:1.事业群直接主导全国性平面媒体、电台的投放。2.事业群下发平面、广播稿的文案,各地配合执行) (3)DM单、宣传海报派发 (4)户外广告牌(户外媒体以候车亭为主) (5)公益广
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