苹果专卖店开业策划.ppt
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1、苹果专卖店开业策划,2012年7月13日,目录,开业策略制订,开业执行规划,开业背景分析,媒介策略及危机防护,费用预算,行业背景,市场观察 iphone、Ipad等已“飞入寻常百姓家”,国内外“群雄并起”,参差不齐 苹果iphone 、SONY、三星等领军品牌,知名度和美誉度甚高 对于知名品牌,消费者的认同度并不等同于购买力 渠道思考 主流模式:专柜形式销售(IT卖场,苏宁、国美等零售商,广为人接受) 非主流模式:网店销售邮寄(一般为网上商城,方便,但可靠性不高) 创新模式:专卖体验店(厂商与消费者间搭建桥梁,加深认同促进购买),产品背景,苹果系列产品 以个性赢得品牌第一影响力 以时尚活力品位
2、固定消费群 以科技与美影响着潜在客户,产品核心: 品牌 & 时尚 & 简约唯美,受众分析,潮流制造者 数码发烧友中的意见领袖 判断和选择时更有主见 忠于自己的品位偏好和价值取向 品牌的忠实拥护者,A,潮流追随者 追求潮流与时尚 紧随流行的脚步 品牌追随的自我心理定位 有潜意识的从众心理,B,目录,整体策略制订,开业执行规划,开业策略制订,媒介策略及危机防护,费用预算,开业背景分析,愿景,是我们的品牌之路要解决的最核心的问题,即“公司的使命是什么”。,20世纪20年代,福特公司提出“每一户家庭都拥有一辆小汽车”;,90年代,比尔盖茨提出“每张桌子上都有一台电脑,并且都使用上微软公司的软件”。,I
3、BM前首席执行官卢格斯特纳曾说:“IBM公司面临的最紧迫的一件事就是构思出自己的公司愿景。”,我们的愿景是:,成为都市时尚文化娱乐中心,但现实却令我们一时无法乐观 我们所处的市场地位:市场刚刚起步,品牌知名度低,形象模糊 “罗马不是一天建成的。”同样的,企业的品牌塑造也不能一蹴而就的,需要有层次的推进。,品牌推广阶段,前言,苹果在都市的兴起告诉我们:个性化时代已经来临!,传播策略,延续,辐射,聚焦,我们作为新生儿,受众认知模糊 面对激烈市场竞争,我们需要结合苹果品牌精髓 实现有机捆绑,以最快速度实现初步的品牌个性塑造,外界认知,传播,手电筒策略 聚焦,延续,辐射,传播核心,“I”代表的是一种生
4、活状态,是一种对品质孜孜不倦的追求。 结合我们的品牌现状,我们应牢牢把握住苹果的品牌个性及影响力,并迅速移植到我们身上,从而拉升自身的品牌力。 由此,确定当前公关阶段,我们的传播核心是:,我们=苹果文化传播大本营,如何实现二者的有机关联?,苹果 苹果已经进入中国多年,时尚、年轻、活力的形象已经深入民心 苹果产品以其独特个性凝聚了众多FANS,拥有了忠实度高的群体 除造型以外,苹果产品向来以最便捷的操作和强大的用户体验为立身之本 我们 作为苹果中国经销商,有资源但缺乏知名度 力求给消费者以最舒适、最地道苹果用户体验,公关策略,点火,信息导入,升空,活动传播,加油,跟踪报道,以寻找老客户、组建“X
5、X俱乐部”为主线, 以苹果XX旗舰店开业为引爆点的 消费者沟通、体验系列活动,网络+平面+专访,网络+平面+电视,网络+平面,XX 发起熟苹果通缉; 苹果与XX结合传播; 苹果时尚&个性传播,事件活动跟踪报道; 打造苹果文化体验周; 苹果XX战略分析,前期预热,高潮事件,延续传播,XX苹果用户体验之旅,网络为主、平面为辅,平面、网络、电视,网络为主,辅以平面专访,事件规划,寻找老客户事件传播; XX旗舰店开业新闻; XX沙龙信息告之,传播阶段,传播核心,主要手段,目录,开业策略制订,开业执行规划,媒介策略及危机防护,费用预算,开业背景分析,“未见其人,先闻其声” 让我们先营造线上的声音 为XX
6、的出场铺设热闹非凡的舆论环境 寻找“骨灰级苹果用户”网络招募,第一阶段:前期预热,招募“骨灰级”苹果用户,概述 以“招募老苹果用户”网络专题为主要载体,以苹果用户为对象,由受众自发参与的的一次高参与性的公众活动。它是贯穿本次“XX苹果客户沟通系列公关活动”的亮点事件,也是对XX品牌形象的一次落地。 评选 评选方式: 网络自由投票,参与报名 组织专人对入围者进行筛选 选出最终入选“骨灰级苹果用户”的名单 参与方式:网络、电话报名 参选周期:开业前一个月 利益点: 受邀参与旗舰店开张当天庆典 成为XX俱乐部首批会员,并获赠相关苹果纪念品 入围标准: 使用苹果产品10 年以上,是其死忠粉丝 拥有诸多
7、苹果标志性纪念产品,主传播推广手段:网络,主要推广形式: 门户网站高浏览量页面的链接(腾讯、搜狐或新浪) 推广组合 网络新闻发布 网络专题追踪 网络论坛跟帖、顶帖 电子杂志,网络新闻,传播主题: 报道“寻找最老苹果用户”事件,触动时尚热点 发布计划 专业或主流网站IT、数码版面为主,兼顾生活、时尚版面(如IT168、搜狐、网易等) 以信息发布为主,有目的地加大酷动数码与苹果的关联,扩大酷动品牌声音 传播示例 首家APPLE数码旗舰店即将进驻XX 苹果 ,时尚生活魅力之选 追新族:谁是最老的苹果用户?,网络论坛,传播核心: 启动“寻找骨灰级苹果用户”事件,引发关注和议论 发布计划 重点论坛每天发
8、5个,一般论坛每天发10个; 每天发布的5个重点论坛要涵盖门户、专业(如IT168 、硅谷动力 );主流(如猫扑、天涯、PCOnline)每周至少发2-3个; 每天发布的10个一般论坛要涵盖门户、主流、专业。 传播示例 买苹果哪里最贴心? 新年了,买台苹果给女友溜溜 XX发起“骨灰级”苹果通缉令!,YES,ITS YOU!,你就是我们要找的ipod死忠用户吗?,网络&平面专题(建议),传播主题:把“寻找老用户”话题打造为有影响力事件 发布计划 为保证和提升效果,建议与当地平面或网络媒体合作,发起“最牛苹果发烧友”活动 媒体选择 与腾讯网易专题合作 与报纸媒体深度合作,“千呼万唤始出来,犹抱琵琶
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