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1、,跨越中国制造 品牌在缝隙中渐进,中国品牌的现状,在21世纪的全球市场上,尽管中国制造拥有170多类产品的全球产量冠军,但中国制造在“开拓市场、占领市场并获得利润”、以及在全球市场的品牌影响力方面、呈现出了极大地不对称性,在2007年的世界品牌500强的榜单上,只有12个中国品牌入围,在所有中国制造的产品中、只有20%的各类进出口企业拥有自己的商标,自有品牌出口的比重、不足10%,在2009年,全球金融危机的阴霾在一天天蔓延,曾经高大的巨人接连倒下,重新洗牌的时代已经来临,中国制造需要在国际金融动荡的危机中、开始新的追求:创造全球市场商业价值的身份证。,一部苹果的IPOD,市场零售价是299美
2、金,在这个价格里面,苹果的品牌和设计拿走了114美元,市场经营销和零件配套商拿走到181美元,中国的生产组装企业拿到了4美元,然后在上面打上Made in china, 为了这4美元,中国需要面对贸易顺差和倾销的指责,因为299美元都要进入中国的出口统计。而“顺差在中国,利益在美国”事实被人忽略了。在21世纪的全球市场上,没有品牌比没有技术更尴尬。,61%,38%,1%,各阶段利益分配图,尽管今天的中国市场已经是全球市场重要的组成部分,对中国有实力的企业来说,如何在持续获得中国市场认同的同时也能获得全球消费者的拥抱和信任,不仅关系到企业长久的竞争力,也是国家形象和影响力的表达。,中国品牌的前进
3、路程,苏丽华,是欧莎中国的总经理,之前也是给大品牌做OEM的卫浴配件的加工,但在市场上她看到自己生产的产品卖的价格是自己供货价的上百倍的时候,她心动了。 她曾说过,做品牌不同于做OEM(Original Equipment Manufacturer/原设备生产商),需要接触的方方面面很多很多,曾经的一段时间,管理层都觉得太累了,还是安心做加工的好,现在回想起,正是经历了那么一个过程,才真正算是在市场占稳了脚跟。,丁志忠说:“我们假如继续做批发下去,没有自己的品牌,我们也要走向死亡,但是我们看准了很重要的一个核心,中国有一个相当大的市场,所以我们看准了这个市场相当大,就是说你到全世界哪里去做,中
4、国市场你不做,要跑到哪里去做?我们当初了看准了这个很简单的问题。还有一个重要的问题,你了解不了解你的消费者需求是最重要,其实,讲制造,全球80%的体育用品,都在中国制造,我相信我们的制造没问题。你要买耐克我们也不强调你来买安踏,因为我是在整个大众当中做得最好的,让你感觉买我的东西有这个价值。其实作为一个企业、一个品牌的定位来讲,我觉得很核心的一个问题:是你必须要有信心,必须要去坚持,不能看短期利益。”,品牌决定企业的存活,浙江阳光,是全球最大的节能灯制造企业,但大多数海外用户在享受阳光的技术、品质和物美价廉的时候,并不知道这是阳光集团的产品,这也就意味着企业的订单量由别人决定。这不是订单少做跟
5、多做的问题, 而是一个企业能活不能活的问题。这让企业高层意识到品牌的重要性,技术含量的重要性, 公司 应该要有自己的天地,自己的市场。自己的份额,不惜代价要建设自己的东西。 这是一个企业的灵魂和根基。这也是中国其它企业应该意识到的问题,品牌决定企业存活。,海尔走向国际,海尔要想真正在海外市场上立足,就需要创品牌,创品牌就要创造用户,创造需求。要想让当地人民真正接受自己的产品,就必须做到本土化,“价格战”在美国是徒劳的,我觉得最成功的本土化是所有当地的消费者不认为这个品牌是个外国品牌,就是我们自己的品牌。为此,海尔在美国建厂,采用美国员工,并且制定了新战略:立足当地消费需求,发现、经营消费者价值,使海尔迅速成为当地消费者能够接受的品牌。慢慢的海尔市场份额占到了美国市场一半以上。2001年4月5日,美国当地政府无偿将其工厂门前的街道命名为“海尔大道”。这是美国惟一的一条以中国企业品牌命名的道路,标志着海尔已经得到了当地人的肯定。,在21世纪,衡量一个国家实力的标准除了传统的因素之外,最重要的标准就是这个国家的商业文化是不是能够为全球化提供解决方案,这种解决方案的核心力量就是这个国家的品牌在全球市场的影响力和穿透力,随着中国企业追求全球品牌的脚步,中国人的思维方式和文化的变革也将在这个过程中与全球融合,一个古老的民族也将在这个融合过程中孕育新的思维方式和新的文化力量。,
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