如何制作ppt.ppt
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1、,Page 2,Page 3,Page 4,Page 5,- 6 -,Purpose(目标明确) Audience(关注对象)Structure(结构清晰)Style(风格得体),资料写作 PASS原则,请思考您为什么写资料?,- 7 -,不只是花功夫, 更多的是 花心思,- 9 -,资料的本质是“沟通”,作为一种载体, 传递自己对某个产品/方案的 价值主张, 并说服受众接受.,- 10 -,资料写作PASS原则,(本质目的),Purpose(目标明确) 价值主张一目了然 Audience(关注对象)精确打击客户痛点 Structure(结构清晰)让客户无从质疑 Style(风格得体) 形势简
2、洁,专业,Purpose,价值主张一目了然,(目标明确),你写的内容,客户都记住了吗?,- 14 -,44%,25%,艾宾浩斯遗忘曲线 论记忆,1885. Hermann Ebbinghaus (1850-1909),德国心理学家),写什么? 问自己 2 个基本问题,- 15 -,1,2,Key Message,客户价值,客户价值,Key Message,KM + 客户价值 是资料的结论观点、是灵魂!,整个资料的、每页的KM+客户价值,都要总结出来!写出来! 不要让客户去想“我该怎么用?”、“对我有什么好处?”。,在商言商,不要浪费时间告诉客户与他们利益无关的事情上 必须明确目标和客户群体,字
3、字有用意,有的放矢,突出自己所长对手所短,学习对手,如果你不知道向哪里开火,敌人的子弹会提醒你,本节小结,Audience,精确打击客户痛点,(关注对象),区分受众对象,- 21 -,细分市场,精品网络,每种细分市场下主推的差异化特性是否可以满足客户的需求和要求?,计划,区域领导,运维,规划/网建,网络格局、TCO,是不是趋势?投资会不会浪费?TCO,可靠性,问题反馈、响应,网络资源管理,是否易规划?可以快速满足35年业务要求?,/商务/采购,我司员工,定位、场景、独特价值、商务,高层,战略?,关注客户最关注的问题,抓住客户最关注、最苦恼、最头痛的问题进行宣传。 客户只关注自己当前的实际需要。
4、,还要与众不同,- 23 -,|让客户理解,|换一个新颖的角度,写在哪里? 放在F形焦点区域,- 24 -,2006.4,美国用户体验专家 Jakob Nielsen发布眼球轨迹的研究报告。原文: F-Shaped Pattern For Reading Web Content,一般说明性网页,电子商务网页,Google搜索结果页,本节小结,STRUCTURE,让客户无从置疑,(逻辑清晰),- 27 -,你如何评价ppt是“好”是“坏”?,是因为 图片很漂亮?,是因为 动画很炫?,是内容,内容 1,内容 2,内容 3,内容 4,逻辑 (故事),内容 ,内容 n,金字塔结构, 加强逻辑性,- 2
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