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1、酷派新品上市与品牌持续传播 暨酷派6882004年传播推广方案,金长城国际广告,http:/ ppt模板下载,提纲,近期智能手机市场状况回顾,1,酷派688竞争策略与品牌策略,2,2004年传播推广策略及计划,3,智能手机品类发展状况,全球智能手机市场也处于高速增长时期,今年第1季度全球智能手机出货量大约是170万部。第二季度全球智能手机的发货量高达197万部,分别较上年同期和上一季度增长了330.7%和12%。 智能手机在手机市场上的比例为1.7%,上年同期的这一数字只有0.5%。市场研究公司ARC Group报告指出,智能手机预期到2007年将大幅成长至4500万支,市场比重增至5%。 I
2、DC数据显示,近几年我国智能手机市场的增速极为迅猛,平均年增长率高达220%。2005年的市场规模预计将达到50万台。,四大操作系统阵营,Smartphone、Symbian、Palm、Linux 诺基亚联合摩托罗拉、索爱、松下、西门子、三洋等主要的手机厂商组成了支持Symbian操作系统的传统手机阵营。 而微软则与老搭档Intel联手,建立了以Smartphone和PocketPC操作系统为核心的第二纵队。 全球最大的PDA厂商Palm并购其竞争对手Handspring,支持旗下的palm os操作系统。 Linux以自由、免费、开放源代码为武器,得到IBM、SUN等计算机巨头、以及倾向自主
3、研发的国内厂商的支持。,国内:智能手机成为热点,10月31日,摩托罗拉在杭州西子湖畔发布其最新智能商务手机彩信A760。 10月28日,TCL移动通信总经理万明坚在惠州宣布:神典e757智能手机上市 10月21日,索尼爱立信在北京宣布,以P908智能手机挺进中国手机市场。 中电通信在上海发布高端智能手机“藏镜龙e2800” 波导的智能手机“多易随”也浮出水面; 联想高举G900智能手机的大旗,直冲进智能手机市场。 ,主要的智能手机制造商,市面主要产品的形态,相同点:强大的PIM与通信管理、高象素彩屏、邮件、浏览等常见无线网络应用、手写触摸屏等。 不同点: 网络制式:绝大多数为GPRS制式,CD
4、MA制式的目前只有三星i519(市场并未铺到货)和酷派(12月初正式上市)。 外形翻盖式为主,多种多样: 翻盖式:MOTO、联想、酷派、波导多易随、藏镜龙、TCL神典等均采用翻盖式设计; 直板式:多普达、商务通; 折叠式:易美、名人、mio8380等; 其它形式:有滑盖式(诺基亚9210)对开式(诺基亚8910),主要竞品功能卖点及广告诉求,主要竞品功能卖点及广告诉求,主要竞品功能卖点及广告诉求,主要竞品的广告载体,由于目标群体相对狭窄,各厂商更倾向使用各类杂志与网络广告,进行针对性的媒体投放。 慧聪媒体监测2002年4月10月,首要消费群体形象素描,当前智能手机主要消费城市还局限在北京、上海
5、、深圳、广州以及苏州、杭州、天津等经济发达城市,但随着终端价格的下调,以及国内厂商的加入,即将省会城市、二级城市开始形成具规模的销售。 中高收入群体中,钟情娱乐时尚的商务人士。 主要为男性、年龄在25-50岁之间用户,受过良好教育、兴趣爱好广泛、热衷参与社交与户外活动、旅行,而且收入较高的人群。 最关心的相关商品:汽车、房产、旅游、dv、数码相机、笔记本电脑; 获取信息的媒体渠道丰富,除常规的电视、户外、日报等大众媒体外,对互联网、杂志、周报等媒体接触频繁; 摘自世纪蓝图2003移动终端消费样本报告,品类发展的阻碍因素,终端产品的大规模普及 网络平台和内容应用的到位 消费需求的沟通与培育,竞争
6、趋势,智能手机新品将达到20余款。种种迹象表明,智能手机的大战硝烟已燃起。 由单一的产品营销到以研发、品牌、服务、渠道多方面的方面整合营销的转变。 企业只有将不连续创新上升为持续性的创新,才能得到长远的发展。,商务强化,多媒体融合,融合其他消费电子:如拍照、电子词典、MP3、视 频、flash等。,操作优化:飞行模式、中文手写、语音导航; 数据交换:红外、USP、SD等。 应用移植:MSN、Excel、outlook等。 应用扩展:基于无线互联网的数据传送与无线管理。,针对潮流 群体的 时尚电子产品,针对商务群体 行业用户的 商务管理利器,其它升级,性能提升:CPU、电源、内存强化 外观设计:
7、更具个性化的外形设计,智能手机,智能手机产品创新方向,由于智能手机普遍耗电量较大, 因此, 强占“低能耗智能手机”的技术优势, 将很可能成为未来竞争的杀手锏!,提纲,近期智能手机市场状况回顾,1,酷派688竞争策略与品牌策略,2,2004年传播推广策略及计划,3,贴身对手,三星i519 双方同为CDMA1x制式下的PDA手机,上市时间接近(2003年10月/12月),产品价位相近(5800/6100)。,功能比较,营销形势分析,我们的竞争劣势: 相对与三星i519而言,酷派688的技术含量不高,尤其体现在亮点应用上,类似摄像头、MP3、视频等多媒体应用、USB、蓝牙、红外等数据应用、Kjava
8、程序下载、Word、excel、outlook等办公应用,与对手差距很大。 三星作为国际化的电子巨头,产品在品牌知名度、品牌口碑上倍受青睐。 作为市场主流的手机厂商,三星在渠道的广度与规模上,具有优势。突出后台增值的功能。,竞争策略:立足现状 谋求长远 逐步推进,首重行业用户 强调技术融合 倡导服务增值 创新渠道模式,当前阶段,持续产品创新 实施品牌拉动 拓展个人用户 加强产业协作,长远方向,竞争策略首重行业用户,企业用户层面是酷派产品的机会空间,竞争对手切入较少,由于我们在“终端设备、网络平台、需求咨询、定制研发、后续维护”等职能的一体化,因而体现出整合性的解决能力。 对于银行、海关、证券、
9、物流、公安等企事业单位,均可以实行成片开发,迅速产生规模效应。,竞争策略强调技术融合,面对行业客户,强调作为有着呼叫中心、软件研发、SP商、设备商多重背景的宇龙企业,可以提供企业移动商务与移动信息化的“一站式解决方案” 。 企业移动商务 Enterprise Mobile Business “一 站 式” 解 决 方 案,竞争策略倡导服务增值,针对行业用户的需求,专门成立“coolpad企业移动商务咨询团”,突出“无线互联平台+专业服务团队”的服务优势。 COOLPAD 酷派 企业移动商务咨询团 ,竞争策略创新渠道模式,运营商合作由于与运营商方面具有比较长期的合作,并且双方对CDMA产业链向无
10、线商务靠拢存在共同需求,因此可以争取运营商在渠道分销、联合拓展、品牌推介方面的支持; 渠道空间利用自身渠道政策的灵活性以及渠道利润激励,发挥渠道成员的主动性,争取在渠道纵深、以及铺货时间差上,率先抢占二三级市场, 有选择的启动区域性的渠道合作与运营,通过精心组织的渠道激励与终端建设,来实现在大众市场的渠道建设,为后续发展打基础。 渠道成员构成: 联通大客户、集团客户 联通自办营业厅、合作营业厅 经销商网络:包括大代理商、区域代理商以及手机连锁、手机卖场等重点客户; 社会化营销渠道:如银行、电子产品分销商、团购等。,主要针对2004年 的推广需要,在 酷派688产品诉求 基础上,与品牌概 念找到
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