让健身俱乐部插上网络的翅膀.ppt
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1、让健身俱乐部插上网络 的翅膀 蔡 俊 奥巴马靠什么赢得大选? 健壮的体格?优秀的口才?正确的施政纲领? Q1 第一位互联网总统 我国互联网发展现状 l互联网已经成为一个重要的媒体 l网民数量2.98亿,2008年达到全球第一; l互联网普及率22.6%,超过21.9%的全球平均水平 。 收 音 机 38年 电 视 15年 互联网 5年 5000万 中国互联网络发展状况 统计报告 2009.1 健身与互联网之缘 l网络用户 - 健身俱乐部的目标客户 年龄20-40岁49.1% 学历中专以上学历66.5% 收入水平2000元以上/月26.5% 职业结 构白领、公务员38.5% Q2你的俱乐部客户有
2、什么特征? 健身与互联网之缘 l网络的精准性 - 健身的地域性 使用原子弹还是弓箭? Q3你采用过什么形式的广告? 健身与互联网之缘 l网络的互动性-健身俱乐部的营销模式 项目交易营销 关系营销 适合的顾客 眼光短浅和低转换成本眼光长远和高转换成本 核心概念 你买我卖建立与顾客之间的长期关系 企业着眼点 近期利益长远利益 企业与顾客的关系 不牢固比较牢固 对价格的看法 主要竞争手段不是主要竞争手段 企业强调市场占有率,一锤子买卖也干建立长久关系,顾客满意 营销管理的追求追求单项交易利润最大化追求与对方互利关系最佳化 市场风险 大小 了解顾客文化背景没有必要非常必要 最终结果未超出“营销渠道“的
3、概念范畴 超出营销渠道的概念范畴可成为战 略伙伴 健身与互联网之缘 l网络多媒体表现健身的感性消费 网络电子地 图、三维景观、 音乐、视频为俱 乐部搭建了一个 充分展示自己的 技术平台 中国健身俱乐部的网络应用 l企业网络战略的三种模式 l完全网络化的公司 l鼠标加水泥的企业 l仅仅在互联网上进行宣传的公司 互联网不是万能的,没有互联网是万万不能的 Q3你用哪一个银行的服务? 中国健身俱乐部的网络应用 l健身行业的网络应用情况 l俱乐部网站 l3222家俱乐部建立网站241个,占7.5% l行业门户网站 l健身中国、jianshe114等 不同模式的门户网站-WEB1.0与WEB2.0 l各上
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