【工作总结】销售工作总结怎么写.docx
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第 1 页 销售工作总结怎么写 特征码 oXkrazTTKyIRhgbdPORk 对于销售员来说,写工作总结已经成了工作中必不可少的事。 销售员工作总结怎么写呢?不妨参照以下四大要素。 销售数据分析。运用科学、准确数据说话,做到有理有据, 简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能 力。 1)区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分 析,体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对 比数据) 。 2)管辖省级数据分析:具体到每个省、地市数据分析,能 够反映你了解掌握各区域,市场的市场与销售情况(有与竞争 品牌销售对比数据) 。 3)品牌、品类数据分析:通过品牌、品类数据分析,能够 第 2 页 反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与 产出比等。 4)终端销售数据分析:运用零售市场数据说话,能够反映 你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数 据) 。
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