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1、超,越,团,队,会不会打麻将?,你喜不喜欢打麻将?,很多人经常问我,如何才能做好营销? 我觉得,打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏,通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。 如果把做销售和打麻将的态度投入对比一下,一个在天,一个在地。,首先,打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟,结果7点20就去了三个,还有一个不是不想去,是堵在路上了。7点40赶过来,开门第一句话就是:不好意思,迟到了。对打麻将的人来说,只要有一人先到,剩下的都是迟到。,而我们的业务员却是经常过了上班时间才来,主管告诉他迟到,他却还在找借口搪塞。 打麻将的人往往是到了时间不收工,而且主动要求加班、
2、熬夜。 若我们的营销团队要都这样敬业,那就好了。 为什么麻将能做到呢?就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。 所以我认为,做好营销的前提是首先要热爱这项事业。,因为,如果热爱就不会觉得又苦又累,第三,很多人麻将是不用看的,手一摸就知道是什么牌。 我觉得,我们的业务员也要像麻将高手一样,对产品和实务要相当熟悉,不用看介绍、不用问人。 但实际上我们现在许多业务员,不但不能做到全身心地投入,而且出去开展业务之前,自己看着宣传材料都糊涂。 有效的营销是建立在对产品深入的了解基础上,业务员自身都没搞懂的事情,如何去告诉我们的客户?,让客户如何跟你签单?,而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候,就应该换位思考
3、一下检讨自己是否有问题,需不需要改变策略。,但我们的业务员做到了吗?,第四,打麻将的人从来都是抱怨自己手气差、技术差,不怪别人手气好、同时亦不会承认别人技术好,也不怕别人技术好的,都会将过错归于自己身上。,其次, 打麻将的人从不抱怨工作环境,不计较生活条件,艰苦朴素,因地制宜。 打麻将的人从来不计较房子怎么样,有无空调,吃的也最简单,方便面就行。,在我团队当中有业务员甚至连自己的座位坐在哪里都百般挑剔!,但今天在许多行业的营销队伍里面,却有很多人抱怨我们的职场差、薪金低、竞争激烈。 整天把精力放到了对工作本身的苛刻要求上,无法排除外界条件对事业的干扰。,你有本事你坐到胡锦涛办公室去!,这样的营
4、销人员如何能够做出成绩!,此外,玩麻将者永不服输的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行,可殊不知,遇到困难放弃那他就输定了。打麻将者从来都是越输越打,扳不回本他是不会善罢甘休的。,而在营销这个行业,只要我们在坚持,我们就会有赢的一天。,一个人所制订的销售目标不一样的时候,所产生的方法也是不一样的。 比如说,现在叫你去推销打火机,每个打火机能赚一块钱,3个月的时间,你想赚多少钱? 如果你的目标是10万,你的方法可能是到街上一个一个地去卖; 如果你的目标是一个亿,你的方法可能是和卷烟厂达成协议,每卖一包烟就送一个打火机。,目标的不同导致方法的不同,不是有方法之后
5、再有目标的。,目标一定要明确,你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法,然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。,在与企业家做生意时,不能单打独斗,那样不可能和客户平起平坐。 当你带着助手和顾问出现在客户面前时,你的心态就会不一样,会让客户强烈地感觉到我们这群人很专业,会为他解决很多问题。,这样也可以营造一种氛围,和他平等地交流。,三流的业务员推销商品, 二流的业务员推销方案, 一流的业务员推销观念, 不入流的业务员什么都卖不出去。,如今,许多业务员是在“用巧克力钓鱼”。他所提供给客户的,并不是客户最关心的。要给企业家、老板推销产品,就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么,,怎样让他认识到你是在帮他 。,客户需要的是什么?,节约成本,健康安全,方便,品质,所以我们要做到:,一 热爱,才不会觉得又苦又累。,二 换位思考, 检讨是否需要改变策略。,三 让客户认可你的业务.,四 坚持,我们就会有赢的一天,谢谢,
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