龙湖西安龙湖紫都城项目广告推广策略.ppt
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1、筑就,龙湖 紫都城,梦动力,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,有梦想,才有动力 动力决定销售力,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,如同,马丁路德金:我有一个梦想,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,奥巴马给了美国人一个改变之梦,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,月球漫步一直是中国人的航天梦,如同,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,中国,百年奥运圆梦,征服世界,如同,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,在西安,人人都有一个曲江梦,龙湖紫都城需要达到快速的销售梦想 也需要,筑梦释梦圆梦的一步步实现,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,筑梦传播龙湖品牌实力,释梦认
2、知紫都城价值魅力,圆梦树立紫都城产品领导力,提案总纲,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,传播龙湖品牌实力,筑就市场紫都城梦想,推广时间:3月-4月,品牌带到项目宣传,蓄积客户,筑梦,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,不为品牌推品牌,一切只为销售!,以龙湖品牌的角色转换及实力 增加紫都城入市砝码,让更多对紫都城充满梦想,对于品牌推广,龙湖曲江盛景面市之时,已对品牌宣传做了很多工作, 产品限制龙湖在富人圈影响力较高,而广大市民却对品牌内涵知之甚少。,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,品牌开发商西安争夺战,深藏不露的中海:中海华庭、中海国际社区 无药可救的大华:大华阳光曼哈顿、大华
3、公园世家 清者自清的金地:金地曲江尚林苑、金地芙蓉世家、金地南湖项目 沉着内敛的融侨:融侨馨苑、融侨中央首座、融侨官邸 雷声大雨点小的富力:富力城 浪子回头的绿地:绿地世纪城、绿地魏玛公馆、绿地海伯兰轩 江湖郎中的万科:万科新地城 王者之气的中新:中新浐灞半岛 张扬跋扈的恒大:恒大绿洲、恒大名都,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,重新审视进入西安的龙湖,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,2008年进入西安一年时间 2009年一城三盘同时发售 在当今楼市低迷,金融危机的情况下, 何尝不是给了市场一个坚挺的信心与龙湖的实力表率。,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,全新定位西安龙湖
4、形象 3步走,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,品牌入市,项目销售准备期(时间:3月初-4月中),关键词:未见其人,先闻其声,现场和户外随行,进行拦截,让消费者关注并期待新盘推出,阻击对手; 做好销售前的一切准备,为后期蓄水、开盘打好基础。,推广目标,3月初,3月中,4月中,品牌三大战役为项目铺垫,对于销售中心装修,VI物料(名片、胸牌、纸杯等)到位; 龙湖会会员前期登记; 户型、景观规划等确定,销售物料准备,提示,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,战役一:展现龙湖的实力为紫都城树立向往者 推广主题:2009年西安龙湖“一城三盘 善待你一生” 传播渠道:广播、户外、短信、候车亭为主
5、要的媒体渠道 华商报为辅助媒体传播 释放紫都城即将面市的信息,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,战役二:塑造龙湖专业力培养紫都城仰慕者 推广主题:“别墅专家打造高层”大型问卷调研活动 传播方式:1、一对一调研,专业调研公司市场拦截填写问卷 2、网络调研:与腾讯QQ或msn合作开展问卷调研 3、大众传播调研:报纸推广调研活动,并刊登问卷 回记问卷表着可获赠半年华商报的订阅和龙湖精美礼品一份 宣传中释放紫都城项目信息,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,战役三:感知龙湖亲和力 软文形式 推广主题:环保西安有龙湖 传播方式:西安即将加入由世界基金会发起的“地球一小时”活动,这个活 动,20
6、09年预计全球有1000多个城市参加,同时熄灯一小时。 龙湖紫都城支持环保在举行不插电的自然音乐会,引起市场关 注,同时对于龙湖紫都城项目进行全面的客户蓄积。,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,感知紫都城价值魅力,诠释紫都城项目梦想,推广时间:4月-5月,项目正式入市全面蓄积客户,释梦,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,品牌铺垫,让市场对紫都城充满梦想 紫都城作为龙湖在西安的首个高层住宅 以怎样的魅力吸引并影响客户群呢? 两方面定位紫都城高层人居梦想,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,住进曲江一直是许多西安人强烈的置业理想 特别随着唐城
7、墙遗址公园、慈恩寺遗址公园、南湖曲江池遗址公园对公众开放后2平方公里三个国家4A级景区,曲江优越的生态公园环境让多数人更加目标坚定,1、看区域发展切合并推动,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,纵观曲江楼市风云,雁塔中轴线:龙湖曲江胜景、金地尚林苑、溪园、曲江华府别墅项目为主 大唐芙蓉园:中海国际社区(铂宫、熙岸、观园)、金地芙蓉世家 曲江池片区:曲江城市花园、鸿基紫韵、融侨曲江观邸、曲池坊、曲江观唐 泛曲江片区:富力城、大华公园世家,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,曲江现在的开发规模; 在以别墅、花园洋房等低密度、稀缺性高端产品为主的市场环境中; 高层住宅也是逐渐布局市场,那么在
8、产品还未面市的市场环境下, 龙湖紫都城靠什么引起关注?,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,只有品牌,才是取胜的法宝 通过前期的品牌+产品信息预告,不仅提升了龙湖品牌的知名度,更让市场对紫都城产生强烈的好感与向往度, 在此我们将龙湖紫都城的诞生历程进行深入的画描,传播向大众,全面引起民众对于紫都城的追捧与仰慕,快速积累客户。,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,一个13年别墅专家 在别墅地脉上为成就更多人的曲江居住梦想 以打造别墅的用心为一个区域筑建高层品质 以别墅的服务品质提升一个城市人居服务素质 以别墅景观的舍得精神,完美城市居住环境 ,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,龙湖
9、紫都城价值唯一性与排他性: 别墅造诣建高层,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,2、看消费群满足更提升,龙湖紫都城的粉丝分布,东郊 原住居民想换房 周边生意人群 为父母安家,曲江南郊 曲江富人再次置业 南郊企业主管,高新区 企业中管 中产阶层,其他城区,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,无论是高新区的高管、中产精英一族 还是东郊的生意人群 也许他们是即将结婚的年轻夫妻,只为提升生活品位; 也许他们是三口之家,想从小让孩子在人文熏陶中成长 也许他们安享生活的五口之家,想给父母一个安度晚年的自然居所 他们一至的曲江梦想都不曾磨灭 他们期盼出现一个能够居住曲江的机会 追求较高的生活品位,呼
10、吸曲江的高贵气息,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,这个房子是居住观、价值观、人生观与世界观的融合 在曲江这样的环境中他们看得到未来奋斗的目标 看得见未来生活的榜样 也许他们就是未来10年的高端客群 不仅有消费实力,而且是今后更高端产品的消费主流 曲江也许就是他们认定的终身居住区,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,恰好有紫都城的出现 一个好品牌;一个好地段;一个好产品 代表了他们所有的居住梦想,曲江不再是他们心中的梦想,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,推广精神 别墅造诣建高层 完成,更多人的曲江梦,澳洲本色(不看肯定后悔哟)http:/,备选: 完成,更多人的曲江居住梦想
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