家装渠道拓展及运做.ppt
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1、家装渠道拓展及运做,欢迎来自全国各地的导购精英,一、家装市场的现状,1、中国装饰设计分别受岭南、海派、京都三派的影响,已呈三足鼎立之势,珠三角、长三角和大北京的装饰设计各具特色,各领风骚。以深圳为代表的珠三角的室内设计,已领跑中国装饰设计20年,深圳是中国现代装饰设计的发祥地,受深圳成功经验的示范、辐射和带动作用,上海、北京两地的装饰设计业迅速发展,尤其在上海APCE会议、北京申奥后,设计队伍迅速壮大,设计水平快速提高,而且以各自不同的文化为背景,形成了各自的特点。,海口,家装市场的现状,2、家装设计师是家装公司的生命。家装设计由设计师完成,设计师的重要性不言而喻 。从接单、设计、预算、沟通、
2、谈判、施工甚至货款回笼,设计师工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败起着决定作用,谁拥有了优秀的设计师,谁就拥有了滚滚而来的财源。,海口,二、家装公司未来发展方向,向集团化、集约化方向发展。如开展特许经营业务、将其它小型家装公司纳入自己的旗下,实行统一管理,形成家装连锁企业,以统一报价、质量标准,以规模化经营来降低成本。,向设计事务所方向转化。特指一些专门承接中高档装修业务的小型公司,体贴、细致、高水平设计及高施工质量是这些公司的发展特点。,海口,市场开拓的技巧,1、装饰公司的信息来源 2、制定操作模式 3、家装业务员学习知识 4、拜访前的准备
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