三八活动总结余丽.ppt
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1、丝宝洁婷 西北3月10日,二月销售分析、三八活动总结,目 录,二月销售分析 三八活动分析 后期工作计划,二月销售分析,区域二月销售完成率、增长率 客户二月销售完成率、增长率 品项占比分析 销售完成原因分析,一、区域二月销售完成率、增长率,2月省办完成率105.6%,同期增长17.88%,其中西宁联络点完成率、增长率都低于省办水平,二、客户二月销售完成率、增长率,省办KA销售完成率118.83%,同期增长30.98%;经销商完成102.12%,同期增长11.09%,KA贡献值较高的是华润系 统,计划完成率123%,销售贡献值5.7万;经销商客户家乐福和系统完成较好,销售贡献值3.5万,其中新疆地
2、级门店 销售完成率低于70%两家,销售损失1.8万元,如销售100%完成,正好弥补经销商系统短缺销售。,三、品项占比分析(省办),品相分析,完成考核指标的唯有微薄,侧吸、迷你、套装均未到达公司考核标准。 (备注:2月开展30片特价活动,导致套装占比过高),四、销售完成原因分析,1、西北兰州2月14日开展情人节派送活动8场,销售产值2.2万; 2、2月25-26日开展校园热卖会活动4场,销售产值2.52万元; 3、开学档活动自14日开始,时长14天,销售较去年同期增长15.6%,销售贡献值8.45万元; 4、以上活动对2月份销售完成有很大帮助,重点门店销售表现良好。,三八活动分析,销售数据分析
3、费用投入状况分析 季度方案活动执行情况 重点客户档期活动执行分析 三八活动建议,一、销售数据分析(1-8日、考核占比45%),品相分析,完成考核指标的唯有微薄,侧吸、迷你、套装均未到达公司考核标准。 (备注:2月开展30片特价活动,导致套装占比过高),销售数据分析:18号销售进度和增长(元、%),二、费用投入情况,三、季度活动方案执行情况,买赠活动:3.8档省办全域开展闺蜜汇买赠活动,从物资赠品反映来看,面巾和炫彩赠送效果好,主要是面巾金额底,炫彩包的款式较好,深色包受众多消费者喜欢。,套装:3月重点执行套包以12微薄超值2送1优惠装、WD208加量装、MD220加量装为主;全域套装执行率85
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