三大主流KA系统操作手册.ppt
《三大主流KA系统操作手册.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《三大主流KA系统操作手册.ppt(27页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,三大主流KA系统操作手册,2009年 8月12日,目录,一、背景资料 二、各系统简介 1、沃尔玛系统 2、家乐福系统 3、大福源系统 三、各系统操作指导及注意事项,一、背景资料,背景资料,1995年12月,家乐福在北京的第一家门店开业,标志着在国外流行的零售业态-大卖场进驻中国。 家乐福在国内的良好开端,吸引了国外不少的零售业巨头纷纷进驻国内跑马圈地,随着大卖场的进入,国内传统的百货商店和零售店都纷纷倒闭或者被迫转型,国内的大卖场在门店数量和销量上都进入了一个高速发展的时期。 大卖场凭借其庞大的体积、一站式的购物环境、精细的产品分类、超低的价格以及旺盛的人气,无论是从营业面积、商品数量、销售
2、额或影响力而言,在当时的零售行业中都堪称举足轻重。 大卖场能够如此快速发展的原因: 1.功能的综合化,真正实现了“一次性购足”,“一站式购物”; 2.低价的竞争优势.天天平价、天天低价极具“杀伤力”; 3.标准化的经营模式使其能够快速地复制扩张; 4.选点布置更接近社区和城市中心,在发展形式上以自己为中心向主体性购物 中心发展,更适合了消费方式和商业形态的改变方向。,背景资料,在价格定位上,大卖场采取了高低价组合定价的方法, 大卖场一般的价格政策和价格形象是:最优的品质、最优的价格。以自己加工的商品为第二利润源;合理组织供应商和商品配送以获取第三利润源;出租场地给商品品质相关联和互补的供应商,
3、以降低经营成本。 随着大卖场门店数量的增多,竞争更加激烈,对门店的管理运营要求提高,大卖场的格局出现了一次盘整,外资大卖场处于整体领先的地位,但是增长幅度开始放缓。 各个KA系统都有自己的管理模式和特点,下面将以最具代表性的沃尔玛、家乐福、大润发进行讲解,其他系统的管理模式基本上都是借鉴融合了这三个系统的特点。,背景资料(2008年中国快速消费品连锁百强名单-销售规模前20名),背景资料(2008年中国快速消费品连锁百强名单-门店平均销量前20名),二、三大KA系统简介,1.沃尔玛系统,典型的中央集权管理的代表:由总部统一下订单、由DC(配送中心)统一配送、由总部统一安排商品的陈列、总部统一财
4、务结算。 注重新技术在经营活动中的应用:和供应商分享供应链和数据、运用GPS系统跟踪商品的配送全过程、拥有自己独立的卫星通讯系统传输数据、拥有强大的计算机集群服务系统对数据进行处理。 对商品的毛利关注度比较高,主要通过管理营运来降低各种费用,提高整体的利润。 在中国的深圳、北京设有南区和北区两个办公中心,在上海设有全球采购中心。 1996年第一家门店在深圳开业,到2009年在中国的购物广场有146家,遍布25个省、市、自治区和83个城市;SAM会员店3家,社区店2家,折扣店3家。,2.家乐福系统,分权制的典型代表 ,总部的权利下放到门店,使门店的操作比较灵活,致使整个系统的管理和执行有些混乱,
5、后来成立了18个CCU(城市商品部),把一个区域内门店的权利相对集中到CCU管理,同时全国也划分为4个大区,大区设有区域财务中心,接收区域内供应商的票据,然后将付款申请提交上海总部的付款中心,由付款中统一支付货款。 采用高低价的策略,对商品的毛利要求相对较低,对费用的关注度比较高,经常用高额的费用来弥补商品的毛利,维持其在商品价格上的优势。 开始逐步向供应商提供网上订单和网上的财务信息。家乐福系统没有设DC(配送中心),供应商要将商品送到门店,家乐福门店为了减少库存,一般都通过减少每次的订单量提高订货频率来加快商品的周转。 家乐福目前在国内有三种业态:大卖场(家乐福)、生鲜超市(冠军)、折扣店
6、(迪亚天天),其中大卖场有140家门店,涉及到21个省、市、自治区和42个城市。1995年第一家门店在上海开业。,3.大润发系统,采取类似家乐福系统CCU的管理模式,全国分为华东、华北、东北、华南、华中五个大区。部分大区也设置了DC(配送中心)。 大福源的门店主要集中在二级城市,在当地具有较大的影响力,2008年的单店平均销量居KA系统首位,增长率也居各KA系统的首位。 大润发系统1998年第一家门店在上海开业,发展到2009年,共有101家门店。早期在全国各地的门店名称因为各种政策因素各异:出现的名称有大福源、百润发、金润发、天润发,目前将逐步统一为大润发。 大润发在国内部分城市还开有多便利
7、店-喜士多。,三、三大KA系统操作指南,1.沃尔玛系统,订单: 沃尔玛向供应商免费开放了强大的供应链系统,供应商 可以向沃尔玛申请加入供应链。同时也可以申请开通网上订单,开通网上订单后,沃尔玛就不再传真纸质订单了。 由于沃尔玛系统没有收取新品费、新店费等费用,而是要求供应商提供一定数量的免费商品,所以在沃尔玛的订单上会出现订单总金额为零的情况。 沃尔玛订单的单位是根据单品(SKU)的包装系数来确定的,送货时要根据包装系数转换成SKU的数量。,33 type PO, ordered by POS system, DC receiving. 33类型订单,系统补货订单,DC收货. 37 type
8、PO, ordered by POS system, store receiving. 37类型订单,系统补货订单,商场收货. 03 type PO, ordered by manual, DC receiving. 03类型订单,手工补货订单,DC收货. 07 type PO, ordered by manual, store receiving. 07类型订单,手工补货订单,商场收货. 53 type PO, tab PO, DC receiving. 53类型订单,彩页订单,DC收货. 57 type PO, tab PO, store receiving. 57类型订单,彩页订单,商场
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 主流 KA 系统 操作手册
链接地址:https://www.31doc.com/p-2619643.html