【工作总结】销售新员工试用期转正工作总结【三篇】.docx
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1、第 1 页 销售新员工试用期转正工作总结【三篇】 特征码 NOxXgDboVpmUWjtFXgxd 篇一 20xx 年即将结束,我进入 XX 公司销售部工作也将近三个 月。在销售部综合点,主要负责营销策划方面的工作。 这些工作主要包括: 1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求, 掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。XX 园 XX 庭, XX 阁开盘期间的现场跟进。XX 村 2、6 底层商铺销售期间的现 场跟进。XXX 花园 II-9,xx-3,xx-4 开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的 动向,了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了 x
2、月份至 今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验, 以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了 XX 广场, 第 2 页 XX 花城,XX 新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提 出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通, 力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际, 更加有效。 5、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开 展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加 了 xx 月份的“房展会” , “XX 园国庆看房专线车” ,XX 节期间的
3、“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最 大能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参 谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会,将周销售情况整理好,发送 给领导,让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司 开始,每周汇总各点周销售情况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调 查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市 第 3 页 场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和 市调报告,以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知 识和工作程序,工作方法。协助其他
4、同事接待办理产权证的客 户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等 近三个月的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关 知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为 新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学 习和磨练。因此,在今后的日子里,我希望通过到销售第一线 的不断学习和实践,在现场不断增加自己的经验和见识,争取 使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。 篇二 转眼我在 xx 的学习、试用期即将结束了,为了更好的开展 接下来的工作,我就试用期的工作做一个全面而详实的总结, 目的在于吸取教训、提高自己,以至于把接下来的工作做的更 好,完成公司下达的销
5、售任务和各项工作。 第 4 页 一、试用期完成的工作 1、销售情况 这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及 经销商的共同努力下,射洪战斗单元城中片区市场完成销售额 xx 万元元,回款率为 96%;低档酒占总销售额的 82、6%,其中 以 xx 头曲 xxx、xx 大曲简装 xx、柳浪春短盖销售为主;中档酒 占总销售额的 17、4%主要以五星 xx 及四星 xx 为主;其中五月 份销售额为 xx 万元,占总销售额的 49%;x 月份销售额为 xx 万 元占总销售额的 15%;x 月份销售额为 xx 万元,占总销售额的 36%。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发
6、价,对经销商的发货 区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,一 定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的 营销策略,在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签,使产品的 销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品 第 5 页 陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净 整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相 应赠送政策宣传,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的 目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共 31 家。部分新开发网点 是射洪战斗单元城中片区较大规模商超,对于我公司产品陈
7、列 较为齐全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点 为射洪战斗单元城中片区中小零售终端,所上产品主要集中在 中低档产品区。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“xx 酒”的认知度,树立品牌形象,进 一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示, 在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,张贴 xx 曲 xxxl 宣传海报 400 余张,联系并协助广告公司制作各式广告 宣传牌 41 家,现已制作完成 3 家;对于公司的旅游参观政策进 行了积极有效的落实与人数统计,积极配合公司对遂宁片区客 户到本公司旅游参观的向导工作,此次一系列工作对公司的历 第 6 页 史文化有很好
8、的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度, 让家乡人民进一步认识与了解我公司。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作, 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售 周报表、销售月报表,各类销售数据档案都采用纸质和电子版 两种形式保存,使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底 对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几 个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况, 指导以后的销售工作。 6、市场竞争品牌调查统计情况 根据现有市场调查统计得出,xx、xx、xx 楼及 xxx 等系列 酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌,尤其是低端简装酒
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