三明无线音乐圣诞嘉年华活动案例.ppt
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1、 目录 背 景 目 的 活动简介 营销方式 精彩回放 经验总结 活动宣传 为丰富广大客户对“我的移动生活”的体验,增加客户对增值业 务的感知度,普及增值业务发展。三明分公司抓住“我的音乐地盘 无 线音乐俱乐部全省歌友会”在三明当地举办的有利时机,结合圣诞节 节庆营销,通过整合自有增值业务资源、联盟商家资源、礼品资源, 开展“我的移动生活 无线圣诞嘉年华”主题营销推广活动 “2007.三明移动无线音乐圣诞嘉年华”晚会。 本次活动三明公司有多项创新,活动方式上采用二维码抢票方式 ;引入联盟商家,采用资源互换的形式开展联合宣传. 既起到回馈客 户、提升客户感知度的目的,也达到了推广增值业务、提升客户
2、活跃 率的效果。 背景 目录 前 言 目 的 活动简介 营销方式 精彩回放 经验总结 活动宣传 活动目的 通过将本次嘉年华活动提升客户对无线音乐品牌的感知度、美誉 度,增强增值业务对客户的黏合度,吸引客户长期使用增值业务。 提升彩铃付费客户下载量、无线音乐俱乐部高级会员入会这两大 重点营销指标,促进动感地带音乐套餐用户数增加。 通过本次活动中的MO手机抢票方式,提升三明地区客户的MO活跃 度与流量,并借此引入二维码概念,加强客户对二维码业务的感知度 。 目录 前 言 目 的 活动简介 营销方式 精彩回放 经验总结 活动宣传 活动概况 本次无线音乐圣诞嘉年华活动主要分为三个阶段: p 活动抢票阶
3、段(12月12日-12月21日) p 现场活动阶段(12月22日) p 活动后继阶段(12月23日-12月31日) 活动抢票阶段通过报纸、广播等传统媒体宣传、线上(互联网、短信群 发、外呼)传播、渠道营销(移动营业厅、代办点、联盟商家)多种方 式组成的全方位立体式营销,以活动门票为资源,引导客户参与活动、体验 移动业务,取得较好的宣传效果。 在22日当晚的活动现场,热烈的现场气氛、精彩的演出、炫丽的舞台效果 ,在主持人和明星的调动下观众参与踊跃,有效宣传了三明移动的企业形象 ,同时也推动了增值业务的发展。 活动后继阶段还将利用无线音乐活动奖品,如明星CD、海报等无线音乐俱 乐部活动资源继续吸引
4、用户参与,提高彩铃下载量及用户活跃度。 目录 前言 活动目的 活动简介 营销方式 精彩回放 经验总结 活动宣传 营销模式 拍码寻宝抢票:拍码寻宝抢票:MO上网抢票、下载彩铃抢票、加入动感音乐套餐抢票 等方式,还引入了新颖的二维码抢票方式,即拍码寻宝奇幻之旅活动。 联盟商家营销路线:联盟商家营销路线:结合了联盟商家(如:法国公鸡、佳客来、越洋 书城等)、高校(三明学院、三明师范等)进行线下现场营销推广,吸 引了大批用户参与活动。 抢票方式 方式一:手机MO上网抢票方式二:下载圣诞欢乐彩铃抢票 方式三:加入动感地带音乐套餐 方式四:下全曲音乐获票 客户MO上网登录活动 WAP网址进行抢票,根据页
5、面提示点击“抢票”,参 与活动门票的抽奖。 客户可通过短信下载( 短信“SD”到106582539999,根 据提示回复代码下载)和接收语 音外呼的方式下载本次活动圣诞 欢乐彩铃。 客户转网或更改套餐加入 动感音乐套餐即可参与抽奖 赢取活动门票。 客户登录活动wap站点, 下载音乐随身听客户端,或体 验免费全曲下载,即可参与抽 奖获取门票。 商家获票方式 联盟商家拍二维码获门票(拍码寻宝奇幻之旅) 参与客户下载条码识读软件,并在移动营业厅或联盟商家店,拍码进入“ 拍码寻宝”奇幻之旅WAP页面,参与寻宝活动,即可获得一枚MO码(魔码)。 客户集齐3枚MO码,就可根据页面提示在指定移动营业厅,兑换
6、无线音乐嘉年 华门票。(活动参与用户数如下,更多详细数据见附件一) 访问人次2086人次 下载识别软件147人 参与寻宝活动489人次 兑换门票134次 拍码流程一 拍码寻宝活动用户参与流程: 提示用户下载 条码识别软件 ,移动营业厅 或联盟商家参 与拍码寻宝活 动。 短信PUSH告知活动 通过营业厅或者媒体宣传海 报获取活动信息在 通过联盟商家加盟店活动宣 传海报,获取活动信息 拍码流程二 拍码寻宝活动用户参与流程: 下载条码识别软件打开条码识别软件拍码或输码进入WAP页面 指定营业厅兑换门票选择“我要寻宝” 恭喜您,获得本次 无线音乐圣诞嘉年 华门票两张。 发“A”10658028 ,根据
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