三星07五一促销活动.ppt
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1、07五一促销活动方案 回顾与目标 包店计划 物料陈列 礼品计划 户外计划 培训计划 监督流程 推进日程 促销费用(预估) 目录目录 I. I. 回顾与目标回顾与目标 问题与挑战 问题点现象原因解决方案 气氛不强 没有好的宣传 位置 和店面谈判力度不够 包店费用缺乏 各代理商按分公司分配,区域经理和市 场专员监督,费用由三星支付 POP断档 配送方式和时间不合理:一次性 到库,活动前期较充足,后期物 料过少 店铺布置主要由代理商按分公司负责, 其中堡垒店2873家是管理重点,由市场 专员全面监督.POP按两个阶段发送 物料陈列效果 不佳 设计多样化不够 多制作效果好的陈列物料:堆头/挂旗/ 柜内
2、吊饰等 礼品 供货不及时 礼品制作周期较长,和POP到店 时间不同步 由市场专员掌握部分礼品(低端),铺货 及补充之用 乱且不符合品 牌形象 各家独立设计,重复性强 由市场部按中高低产品统一设计 供货断货 预估不足, 反馈较慢 - 代理商内部HQ/分公司预先自查 - 三星分公司提前检查区域备货 - 市场专员发现缺货后上报区域经理 - 第三方暗访发现直接报告分公司 I. I. 回顾与目标回顾与目标 主题:以奥林匹克的名义 时间:2007年4月21日(周六)5月20日(周日) 重要重要“ “HIT”HIT”阶段:阶段: 2007 2007年年4 4月月2828日日55月 月7 7日日 店铺:以堡垒
3、店为主 (2873家) 促销型号: E578/E908/E398/X838 活动形式:赠送礼品 II. II. 包店计划包店计划 对象:2873家堡垒店(截至3/9) 方式: 分公司别“责任代理商”制度 包店费比例原则:三星分公司销售占比50%+堡垒店数量占比50% 堡垒店三星专区专柜外, 公共区域及主客流通道堆头不少于堆头不少于6 6个个和 挂旗不少于挂旗不少于2020个个 分公司包店费比例负责代理商 上海 24% 鹰泰 注:注: 除店铺原因外,责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店,包店费超出三星分配金额,由代理商自行负担除店铺原因外,责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店,包店费超出三星分配
4、金额,由代理商自行负担 如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店,则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖(不超过如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店,则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖(不超过2 2家)家) II. II. 包店计划包店计划 终端布置 堡垒店:“责任代理商”完全责任,三星市场专员监督 非堡垒店: “责任代理商”主导,三星分公司协调其他代理商补充 “责任代理商”提交需布置非堡垒店清单,三星分公司审核 三星分公司召集其他代理商对不在“责任代理商”非堡垒店布置名单 内的店铺进行协调补充 三星分公司通过代理商物流主导分配相关补充性布置物料 终端物料 堡垒店非堡垒店 责任代理商三
5、星分公司 代理商1 代理商2 代理商3 30%70% 50% 20% III. III. 物料陈列物料陈列 主题创意:详见附件1 陈列方案:详见附件2 制作内容:根据分公司特点进行内部调整根据分公司特点进行内部调整 堆头:8,400组(6个/组) 吊旗: 56,000个 柜前贴: 30,800个 柜内吊饰: 30,800个 桌卡: 30,800个 配送: 通过责任代理商物流平台实施配送,其中80%由责任代理商直接 负责;20%由三星分公司协调本区域其他代理商补充协调 设计(高端) 蓝牙耳机 运动型 电脑背包 IV. IV. 礼品计划礼品计划 T恤 设计(中端) 背袋 IV. IV. 礼品计划礼
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- 关 键 词:
- 三星 07 五一 促销 活动
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