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1、社交网络的商业模式 第五组 组员: 姬鹏、孙超、田鑫、 童宁、王宏君、王晓 慧、杨燕武 一、定义 社交网络,即社会性网络服务, 英文SNS(Social Networking Services), 指以帮助人们建立社会性网络为目的的互联网应 用服务。 严格讲,国内SNS并非社会性网络服务,而 是Social Network Sites,即社交网站。 二、社交网站种类(我国) 从市场发展格局来看,分为四大类: 1.以服务校园学生的 校园交友为主的社交 网站,如QQ空间、 人人网等。 4.以婚恋交友为主的 社交网站,如百合网 、世纪佳缘等。 3.以商务沟通和交友 为主的社交网站,如 若邻网、海内网
2、等。 2.以休闲娱乐为主的 社交网站,如开心网 、51网等。 广告 其他 (如线下活动) 调查费用 第三方插件 应用分成 增值服务 盈利模式 三、 1、广告(近2/3SNS主要依靠广告盈利) 方式1:可以在首页及两侧刊登传统的文字图示广告 方式2:植入式广告(如QQ空间小游戏里的广告) 方式3:与品牌商开展互动营销广告 如 两侧的广告: 如QQ空间抢车位中的广告位、汽车广告 如Qzone里餐厅植入广告 :汇源装饰、妙芙配菜 如Qzone里好友买卖中植 入广告 比如人人网的公共主页,通过将零售店或产品与用户结成好 友的方式,展开互动沟通。 比如QQ红钻与拍拍网合作(社交网站与电子商务合作) 2、
3、增值服务 方式2:虚拟物品买卖 方式1:类似于腾讯的QQ秀 ,51网的个性主页定制 方式3:高级会员收费 腾讯QQ秀 比如QQ秀中的鲜花工坊可以通过购买虚拟币Q币,来购买 一些高级鲜花赠送给好友 比如网交纳高级会员费, 可以减少广告影响;或者 得到心理上的优越感。 比如像天际网这样的SNS 网站,可以通过帮助用户 拓展人脉来收费。 3、第三方插件应用分成 第三方插件通过广告或销售虚拟 道具获得收入后,按比例与社交 网站进行分成。 如:开心网向第三方开放平台,引入了特价机票查 询、 电影票购买、团购等第三方实用组件,与第 三方进行盈利分成。 4、调查收费 “调查问卷”收费 在Facebook,企
4、业可以就一些消费心理 发布有关问题调查,按回应的人数收费。 5、其他: (主要介绍婚恋交友为主的社交网站的不同之处) 如,线下活动“收费”相亲会、“相亲店”等; 介入婚庆活动,从婚介到婚介婚庆结合。 据了解,开展一场线下活动人数一般 在300到450人之间,参与会员的收费 在80到100元左右。以一年100场来算 ,一个地区一年的线下活动能为网站 最少带来240万元进账。 四、社交网站的SWOT分析 社交网站 优势(S) 劣势(W) 机会(O) 威胁(T) 优势 5.具有非常高的传播特性 4.更新频率快 3.内容真实性 2.更强的针对性 1.交际平台 劣势 1.商业模式没有得到群众 的认可 2
5、.没有让人们增加真实生 活中的交流技巧 3.个人信息安全保障措施 还需要改善 4.用户群层次相对单一, 主要是低收入人群(大 学生) 5.网站缺乏核心竞争力, 容易被模仿 6.创新能力不强 7. SNS网站的小游戏仅限 于Web服务。与移动通讯 服务结合不足。 机会 1. PE/VC对该领域的不断投资 2.庞大的互联网用户群(截至2011.6月底,中国网民 规模达到4.85亿) 3.越来越多的人喜欢“宅” 4.小型社区或朋友圈中的现身说法 5.与移动网络结合 威胁 1. 泄密主要途径 2.国外威胁:(谷歌、MySpace、中东) 3.国内威胁:更多竞争对手。(腾讯、MSN等) 4. 同质化产品充斥;审美疲劳。 5.更注重服务品质,进入门槛逐渐增高。(对新入者) 6.员工沉迷于网络小游戏 五、未来发展趋势及策略 1.加强与用户的黏性, 寻找更多开拓和保留 用户的方法。 2.增加用户访问时长和 频率,吸引更多广告商 3.加强用户信息安全 4.研发核心竞争力产品 ,减少用户的流失 9.拓展线下机制 8.跨媒介合作 6.SNS+电子商务 5.SNS+网页游戏 7.转战移动互联网, SNS+移动通讯、资讯 Tips: 各种盈利模式 不是孤立的, 要结合网站自 身特点,有选 择的合理结合 各种模式。
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