李践砍掉成本.ppt
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1、内 容,一、当今企业家的最大障碍 二、企业管理公式 三、 12把财务砍刀 四、给企业家的4点忠告 五、养成富人的思维模式,一、当今企业家最大的障碍,一翻两瞪眼,死后再验尸 不懂财务 不看帐目 害怕数字 重视不够,二、企业管理公式,1、数学管理 收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1,2、每降低10%成本,利润就会翻一翻,收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2,损益(利润)流程,收入-成本(直接)=毛利 毛利-费用=税前利润 税前利润-所得税=净利润,企业的3大成本(魔鬼),成本(直接销售成本,制造,采购,人 工,佣金) 费用(房租、工资、福利、保险、水电、
2、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等) 税费(营业税、所得税),三、企业家12把财务砍刀,1、砍价专家(杀手),审核每一分钱,把每一分成本当成魔鬼杀死 建立财务制度和砍价方法 木桶严丝合缝,滴水不漏 每砍一分钱,就增一分利,2、砍人手,人人头上有指标 利润导向 数字说话 时间结点与圆饼图 绩效评估 设立电网 末位淘汰,马克思原则,3、砍机构,扁平化( 1 专多职) 数字化(利润导向) 每个部门都是利润中心,4、砍固定资产,固定资产=负债 25%以上投资回报 责任到人 流程严格,5、砍采购成本,竞标砍价,借刀杀人 不断开发供应商 主要商品、主要材料最少要有 5 家供应,每年新增 2 家 全国,
3、全球购买 外包合作联盟 做自己最擅长的事,5、砍采购成本,过关斩将高层出马 直捣黄龙源头购买 动之以情感恩图报 釜底抽薪原始单据,5、砍采购成本,家乐福采购秘笈 一、要把销售人员作为我们的头号敌人; 二、不要为打击销售人员感到抱歉; 三、永远不要接受第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提 供一次更好的销售机会; 四、时时保持最低价的纪录,并不断要求的更多,直到销售人员 停止提供折扣; 五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据,他越不了解情况,越 相信我们; 六、记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他 从不要求任何东西作为回报;,5、砍采购成本,家乐福采购秘笈(续) 七、记住当一个销
4、售人员来要求某事时,他会有一些条件足以给予的; 八、永远把自己作为某人的上级,而认为销售人员始终有一个上 级, 他总可能提供额外的折扣; 九、在没有提出异议前不要让步; 十、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话,并获 得批准,可以认为他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求; 十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们尽可能了解其性 格和需求; 十二、注意:要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况, 应花时间同无条件的销售人员打交道;,5、砍采购成本,家乐福采购秘笈(续) 十三、毫不犹豫的使用结论,即使他们是假的,例如:竞争对 手是给我们提供最好的报价,最好的流转和付款条件; 十四
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