【工作计划】20XX年医药销售工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 年医药销售工作计划 特征码 CSjOdFoSmnYctLkhRvfH 为了进一步提高公司产品的市场率,打造品牌声誉以及更快的 提高个人的销售能力,现将个人 20XX 年的销售兽药工作计划安 排如下: 1、 市场的划分:20*年我的销售市场依旧是锦州市场。 2、 养殖量分析:锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对 均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡 市场,围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖 形式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中。而其他的几个 地区的肉鸡相对分布比较广泛,随着这几个地区肉鸡养殖量的 不断加大,龙头模式已在该地区已经基本完善。
2、3、 客户开发:由于我们公司的药品品种相对齐全,所以 对于客户的局限性相对较小,所以无论是蛋鸡药品经销商还是 肉鸡龙头,均有良好的放药优势。在客户开发这方面,我在充 分了解市场的基础上,不断和经销商沟通,并找到在当地有影 响力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品增 强其在当地的影响力。 4、 疾病流行情况:在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾病 第 2 页 流行情况较为有规律,例如,春季依旧是呼吸道的高发季节, 利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区 则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于 11 年秋冬季的疾病流 行很严重,造成养殖量迅速减少,故相对的可能会对今年的销 量有
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- 工作计划 20 XX 医药 销售
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