梦洁优品商城运营策划书.ppt
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1、梦洁优品商城运营策划书,2014-12-24,姓名:李小玉 高淑君 程星 成红敏 肖露,梦洁家纺公司概况,湖南梦洁家纺股份有限公司简称梦洁家纺公司,创立于1956年,总部位于湖南长沙,有员工1400余名。主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类,2600个品种。公司现设有三家子公司:湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。产品市场综合占有率和销售在同类产品中一直名列前茅。2009年,开发全新网购品牌“觅”,进军电子商务。2010年,走素雅平实路线的“平实美学”子品牌全面上线。2011年高端零售产品
2、梦洁“美颂”进军市场,受到广大好评。,(一)基本情况,梦洁家纺各个子品牌的对比分析如下表所示,(二)产品系列,梦洁家纺的运营模式,加盟专卖店、批发、大商场以及大卖场,主要是直营的专卖店以及代理的专柜,组建自己的销售的团队或者寻找客源批发订单,每年接近年底召开一次大型的经销会议。主要是对于各个地区的经销商召开的,在订货会上各个经销可以选购自己满意的产品种类进行代理。,(一)实体销售模式,梦洁网络销售主要是以下两大模式: 1、实体主营+线上销售 2、电子主营+线下展示,(二)网络销售模式,运营环境分析,梦洁网购品牌的主要目标市场是中部、东部地区以及东北地区,这一地区的经济发展速度比较快、消费水平高
3、,对于高档产品的需求量比较大。北部以及东北地区的床上用品需求量比较大,特别是被芯这一类的产品。,(一)目标市场分析,由于社会的发展以及消费需求,所以梦洁的客户定位于中层阶级,价格也是中偏高。所以梦洁网购的目标顾客主要定位于25岁到50岁的爱家人士,因为0-10岁此年龄阶段没有购买能力,11-24岁此阶段的人正处于求学阶段一般也没有购买能力和想法。25-50的人正处于事业期,有很强的购买能力。,(二)目标顾客分析,(三)SWOT分析,1. 品牌知名度高。 2. 多品牌建设丰硕,高端品牌独树一帜。 3. 产品 类别丰富。 4. 产品创新速度快,设计新颖、风格多样。 5. 是国家认定的高新技术企业,
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