【工作计划】20XX年市场部经理工作计划范例.docx
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1、第 1 页 20XX 年市场部经理工作计划范例 特征码 vBDaltRXoXUYfaZSvtdl 一 市场部职能: 市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职 能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的 组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、 执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科 学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用:直接对总经理负责,协助总经理进行市场策 划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行 事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执 行力 3 市场部工作职能:
2、制定年度、季度销售计划、协助销售 部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售 部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增 减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管 理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整 理。全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部 门。 第 2 页 二、市场部工作计划 1 制定 09 年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况 和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定 20xx 年 市场部和销售 部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销 售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精
3、耕的前提下, 精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激 发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所 有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营 销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就 是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。 因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分 析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给 予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表 格形式,各区域经理必须按月完
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