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1、 许多的电话在响,许多的事要备忘; 许多的门、抽屉,开了又关,关了又开, 如此的慌张。 我来来往往,我匆匆忙忙,从一个方向到 另一个方向。 忙的是为了自己的理想,还是不让别人失望。 忙得已经没有主张,忙得已经失去方向, 忙得分不清欢喜和忧伤。 忙得没有时间痛哭一场! 生命会因 缺乏人生目标而贬值 成功属于脚踏实地的人 成功属于脚步不停的人 成功属于志在顶峰的人 生命也会因 有目标而精彩 其他都是这句话的注解 成功的定义即达成预期的目标。 由此可见,成功的核心问题可以简化为 两大问题: 一 . 如何订立一个好目标 ?二 . 如何高效达成该目标? 目标的定义就是想要达到的标准。 目标对人生有巨大的
2、导向性作用,是行 动的导航灯。 目标的威力 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。 对象是一群智力学历环境等条件都差不多的年轻人, 调查结果发现: 27%的人,没有目标; 60%的人,目标模糊; 10%的人,有清晰但比较短期的目标; 3%的人,有清晰且长期的目标。 25年的跟踪研究结果, 他们的生活状况及分布现象十分有意思: 占3%的,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。 他们几乎都成了顶尖成功人士。 占10%的,有清晰短期目标者,大都生活在社会的 中上层。如医生、工程师等等。 占60%的,模糊目标者,几乎都有生活在社会的中 下层面。 剩下27%的,是那些25年来都没有目标
3、的人群,他 们几乎都生活在社会的最底层。 今天的生活状态不由今天所决定,它是我们 过去生活目标的结果; 明天的生活状态不由未来决定,它将是我们 今天生活目标的结果。 所以,目标的威力就是: . 给人的行为设定明确的方向,使人充分了解自己每一个行为的目的。 . 使自己知道什么是最重要的事情,有助于合理安排时间。 . 迫吏自己未雨绸缪,把握今天。 .使人能清晰地评估每一个行为的进展,正面检讨每一个行为的效率。 . 使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。 . 使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、 热情与动力。 二、成功成本与期望强度 人人都想成功。 然而为什么有的人订立
4、目标后 一个一个都能达成? 而另外得许多人订立目标后, 却常常达不成? 因为每个人的“期望强度”是不 一样的。 下面请看自我检查对照表: 你的“期望强度”到底怎样呢? 一个人成功的概率 有多高,取决于他的 期望强度有多大。反 过来,一个人对目标 的期望强度不是很大 ,他承受的压力就不 会很大,他成功的概 率相应就小。 期望 强度 0% 定义 不想要 表 现 特 征 一种情况是真的不想要;另一种情况是找借 口。其实真正原因是不敢想或不知为何要, 害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑。 结果 当然得不到 6-1 写下你的目标,对照下表,自问:我有多想要 ?看看结果再问:我能得到吗? 期望 强度 2
5、0%30% 定义 瞎想想 表现 特征 空想;白日梦;随便说着玩玩; 只说不练;不愿付出;不知从何开始; 自己都不敢相信会变成现实。 结果 很快就会忘记自己曾经还这样想过。 6-2 期望 强度 50% 定义想要 表现 特征 有最好,没也罢;三分钟热度; 努力争取一阵子;一有困难就退缩; 幻想不怎么付出代价,就可以得到。 结果十有八九不成功。 6-3 期望 强度 70%80% 定义 很想要 表现 特征 确实是他真正的目标,但似乎决心不够 ,尤其是改变自己的决心不够; 等待机遇,靠运气成功; 假使做不到,转而自我安慰; 曾经努力过,也算对得起自己; 结果 有可能成功。因运气成功,也因此失败 。 6-
6、4 期望 强度 99% 定义 非常想 表现 特征 潜意识中那一丝放弃的念头,决定他关键 时刻不能排除万难,坚持到底,直到成功 ;对其而言,也许付出 100 % 努力比达不 成该目标更痛苦。 结果 99%与100%差别不是1%,而是100%。第 99步放弃与第1步放弃就结果而言没什么差 别。 6-5 期望 强度 100% 定义一定要 表现 特征 不惜一切代价;不达目的死不休;不成 功,变成仁;没有任何退路;达不成, 后果更加严重;达不成比死还难受。 结果 没什么比死、比达不成更难受的,因此 他一定有办法得到。 6-6 三、“为何”比“如何”更重要 一般情况下,人们都在研究“如何”达成该目标。 比
7、如说:如何挣到大钱。 可是,一段时间后当遇到瓶颈时,他会自我宽慰 :何必把自己弄得那么辛苦,要那么多钱干吗? 一开始,他就不知道自己“为何”要挣大钱, 一旦遇到困难,他就会选择放弃。 人不会持续不断地 做自己都不知道为什么要做的事情。 务必列出“为何”要实现它的十条以上的 理由或好处 而且“好处越多越好,越清楚越好。 请针对你的目标 四、什么才是一个有效的目标 先弄清梦想与目标的差别: 梦想可以非常的概括、形象; 而目标则必须具体、可以量化。 目标是有数学概念的; 不能量化的目标,其实不能算是一个目标, 充其量不过是一个想法。 目标就是量化的梦想。 一个有效的目标,必须符合 “SMART原则”
8、,即以下五个条件 : nSpecific具体的 nMeasurable可以量化的 nAchievable能够实现的 nResult-oriented注重结果的 nTime-limited有时间限制的 将上述五条再作简化,有效目标 的核心条件有两个: 第一,量 化; 第二,时间限制。 “量化”是指:1、数字具体化。2、形态指标化。 如:目标是想买一辆汽车,则应补充描述什么、 什么型号、价格多少的汽车。 “时间限制”是指:任何目标都必须限定什么时候 完成,可具体到某年某月,甚至是某日某时某分。 任何目标,无法量化及不设定时限都是无效的目标 。因为它是模糊目标,就像打靶时,若靶子都看不 清,你命中的
9、概率会是多少? 命中是偶然的,打不中是必然的。 五、你的十大目标 n住上大房子 n拥有一辆汽车 n成为有钱人 n有一个幸福的家庭 n让孩子有出息 n争取明年有较大的改 善 n天天快乐 n拥有一个美好的明天 1、无效目标 以上所谓的目标,是几乎天天都能听到的大众“口头禅”。 其共同特征:模糊、没有量化,让人不知到底该如何操作。 这些都是好的想法,但不是目标。 30岁之前结婚 学好英语 让公司跃上新台阶 能平平安安过一生 让孩子有出息 2、你的目标是什么? 有哪些? 你能否写下10个你的量化目标 ? n1量化描述 n2量化描述 n3量化描述 n4量化描述 n10量化描述 人们在订立目标时最常见的有
10、四大误区 七、怎样避免订立目标时陷入误区 误区之一:将没有量化、没有时限的“想法”当成是目标。 误区之二:将目标建立在现实可能性上,而不是建立在自 己的憧憬上。 误区之三:依据现有的信息确立目标:而不先确立目标, 然后再寻找帮助目标达成的信息。 误区之四:根据自己现有的能力确立目标;而不是先确立 目标,然后才去逐一准备达成该目标所必备的 能力。 1、剥洋葱法 八、怎样分解目标 像剥洋葱一样,将大目标分解成若干个小目 标,再将每个小目标分解成若干更小的目标 ,一直分解下去,直到知道现在该去干些什 么! 生涯规划系统的“剥洋葱图” 终极目标 (人生的真谛) 总体目标 (人生核心轴) 长期目标(51
11、0年) 中期目标(23年) 短期目标(0.51年) 近期目标 (月、周、日、即时等) 拟 定 计 划 一:展开充分的想象力 n假设一下行动起来的好处 是什么? n不行动的坏处是什么? n或更应付出怎样的代价! 举例一: n假如尝试一下安利事业并坚持下去 , n1年以后, n2年以后, n4年以后做到的生活会是怎么样 ? n假设不尝试或不坚持,一年以后, n2年以后, n3至5年以后能 举例二: n假如不尝试安利营养品,这样的身 体状况: 1 年, 2年 花费的医疗费用? n假如尝试使用纽崔莱的营养品 举例三: n假如我不跨出这个第一步, n一个月, n二个月, n三个月 n假如我跨出这个第一步
12、, n一个月, n二个月, n三个月, n1年, n2年, n3年 时间的计算 n1,个人能力成长(学习 ,练习); n2,亲自讲产品示范 n3,服务顾客及营业代表 。 具体 n2个月内: n自己参加会议等时间,邀一个顾客 一起听,增加1.5到2小时, n自己每天练习,学习时间按实际算 。 n2个月外: n自己参加听类似课程6遍以上的只能 算0.5小时, n其余同上。 列出与生产力有关的事情,并列出今天一 定要完成的最重要6件事情 n并不断发问自己: n1,我最快能什么时候开始,我最快能 什么时候结束! n2,假如我一直拖延下去的话,一天, 2天,一个月,2个月,1年,2年的后果 会怎么样?
13、n并养成一个习惯: n今天的事情立刻做, n明天的事情今天做! n把目标公布于众,特别 是3个月内,1个月内的 目标及明细的进度,并 设定完不成目标的自我 惩罚措施! 建立使命感,荣耀感 n我们的使命是: n帮助那些不懂安利,误解安利的人 们去读懂安利 ,并帮助象我们一样 有目标的人们去实现他们的理想! n设想一下,对方因为您的原因,皮 肤得到改变,身体得到改善后快乐 的感觉; n设想一下,对方因为您的原因,人 生得到一辈子改变的话,对方成功 后对您的感激之情! 运用潜意识的力量 n潜意识的力量是意识力量的3万倍(自我确认); n1,我是一个非常有行动力的人; n2,行动带来财富,行动使我快乐
14、; n3,大量的行动给我兴奋; n4,成功在于行动; n5,我每天采取大量的行动; n6,我相信行动至上主义; n7,凡是我马上行动; n8,我热爱行动; n9,就是现在,立刻行动; 行动,行动,再行动,我喜欢行动! 学会克服自己的恐惧感 行动与成功是一个概率 n大量的行动会带来大量失败的可 能, n同时大量的行动更会带来成功的 可能; n失败是成功的母亲,成功是失败 的儿子 n只有失败才有成功! 从以往及他人的失败中吸取经验 付 诸 行 动 怎样快速达成目标 人人都想成功,而且人人都想快速成 功。快速成功的含义,不是省略过程 ,而是在同样的时间里,他行动的量 比别人大,他行动的量比别人大,他
15、 走的路比别人长,因此相对而言他成 功的速度比别人更快。 成功是有捷径的,捷径的含义是制订更正确的目标, 找寻更正确的方法,采取更正确的行动。 快速达成任何目标的九大步骤 步骤一:决定要成功。 步骤二:写下已量化的目标,并列出10个以上为何要实现它 的理由。 步骤三:用剥洋葱法制定计划,分解目标,倒推至今天,拟 定计划,设定时间表。 步骤四:列出所有必要条件及充分条件,注明解决方法。 步骤五:告诉自己:要实现什么样的目标,自己就必须变成 什么样的人? 步骤六:运用潜意识的力量,下面自我暗示,永远 积极思考。 步骤七:行动第一,立即行动,开始忙 起来。每一分、每一秒做最有 生产力的事情。 步骤八
16、:每天睡觉前做自我检讨,衡量进度,作积 极修正。 步骤九:坚持到底,永不放弃,直至成功。 快速达成任何目标的九大步骤 四、坚 持 到 底 设定目标,脚踏实地 n热爱产品 n设立业绩目标 列名单 做 邀 约 n寻找顾客 n建立部門 设定目标,脚踏实地 n设立学习目标 n 参加各种会议学习和充电 n 靠近成功人士 n 一个月內学会讲OPP, 自用 并了解所 有 基 礎 产品, 精做四样产品示范 n 选定专业能力主攻方向 n 学会回答异议 n 裝备自己-资料,录音帶,示范工具 n建立良好的合作关系 设定目标: 6-12个月上银章 直接服务十位以上顾客 培养四个部门做到12% 每个部门亲自辅导三至五位
17、积极领导人 自己能 举办会议 有四个以上家庭聚会点 培养专业能力和训练能力 1-2年上红宝石 多做生产性的工作 每周兩次家庭聚会 每周兩次会场聚会 每月参加公司培训及大会 每三个月参加旅游研讨会 每月保持建立兩个直接部门 每月个人销售9% 1-2年上明珠 多做生产性的工作 每周兩次家庭聚会 每周兩次会场聚会 每月参加公司培训及大会 每三个月参加旅游研讨会 每月保持建立兩个直接部门 每月个人销售3600 专业能力和训练能力提升 23年上翡翠,3年上钻石 n热爱安利事业 n复杂事情简单化, 简单事情重复做 n宽度,深度,速度, 热度,成熟度,信赖度 n坚持不懈,永不放弃 n钻石就是你 08年台湾 日本 韩国 香槟, 鲜果 欢迎 您 ! 不好意思 浴室太小了 ! 卫星接收器在水龙头后面呢 希望床会较舒服些 派对太累了 累了可按摩回 真的很希望你能到来 ! 有什么机会你应该把握 而又错失了呢? 如果你可以洞悉未来 你愿意付出什么代价? 你一生中又能够遇到多少机会呢? 告诉你告诉你既既熟悉熟悉又又陌生陌生的的2 2个字:个字:
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