上海鹰歌碳晶地暖资料.ppt
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1、鹰歌碳晶地暖,武汉营销中心 2010-2011,鹰歌碳晶武汉营销中心,我们追慕五千年源远的中华文明 我们更牢记祖国百年深重的苦难 回望太多的曲折 我们默默地聚集在五星红旗下 紧紧握住产业报国之手 我们清楚的知道 我们从事的事业是以改善人类冬季的健康为己任 我们本着科学的态度和良知 秉承中华暖通文化精华延续先辈未竟之路 以求真务实的精神 关注世界暖通科学前沿 为民族暖通产业的发展和人类的冬季健康竭尽所能,企业理念,忠实于科学 奉献于健康 营销理念 服务为王 品质制胜,市场观念,一切以市场为中心,急市场所急,想市场所想,不为市场服务的人一个不要,不为市场服务的机构一个不设。,人才观念,坚定正确的社
2、会价值方向 丰富的营销专业知识 勇敢的创新精神 一丝不苟的敬业精神 灵活机动的公关交际能力 有效的组织管理能力,组织观念,诚信的组织 -德是商之本 信为利之源 学习的组织 - 团队学习 共创卓越 创新的组织 - 变革要求勇气与胆识 要求果断与灵活机动 民主决策的组织- 每个员工都是主人 贯彻执行的组织-讲真话 ,办实事;言必行,行必果。 健康向上的组织- 健康的定义是什么?,好员工的标准,忠诚 责任心 主动性,创造健康丰盛的人生,让客户骄傲,让投资者满意, 客户是永远的伙伴 客户是最稀缺的资源,是鹰歌存在的全部理由, 尊重客户理解客户,持续提供超越客户期望的产品和服务 在客户眼中,每一位员工都
3、代表鹰歌碳晶 1%的失误,对于客户而言,就是100%的损失。 衡量成功与否的最重要标准,是让客户满意的程序。 与客户一起成长,让鹰歌碳晶在投诉中完美。,营销文化的外部传播,1,识别系统CI的传播 2,公共关系传播专题活动,公益活动,宣传品 专题活动:即制造新闻,在已有的事实基础上,利用创造性思维设计出能引起轰动效应的专门活动,把鹰歌碳晶文化与公众关注的话题联系在一起,与名人联系在一起,与传统节日,纪念日联系在一起,达到传播鹰歌碳晶文化塑造企业形象的目的。 公益活动:如支持社会福利事业, 宣传品:如企业的标识,小册子,专题宣传稿,音像视听材料,内部报纸,简报等,3,营销传播 在营销过程中,通过展
4、销会,展示会,免费试用,价格折让,优惠赠送,保退保换,维修服务,送货上门等具体行为,传播鹰歌碳晶“顾客至上”的文化理念 4,消费者口碑传播 5,广告传播 鹰歌碳晶不仅要做商业广告,也要做信誉广告;不仅要关注广告的商业价值,更要注意广告的文化价值。,鹰歌碳晶营销管理三字经严,细,实。,一)“严”字当头,一切工作从严开始。 1,严格 坚决严格执行各项销售方针政策及任务目标,统一思想,统一认识,统一行动,步调一致。 严格按照规章制度及业务流程,办事提高效率。 领导要以身作则,本着公开,公正的原则全面评估每一位员工,对事不对人,不搞特殊化,不搞小团体。,2,严密 要严密计划工作,精心安排,保障各项工作
5、运行高效而无纰漏(比如预算,成本意识) 全员要强化保密认识,确保经营安全。 3,严谨 全员必须树立严谨,科学,正确的工作态度和工作作风,杜绝粗枝大叶的工作作风,更不提倡用“等一等”“别作急”“八成”“大慨”“可能”“基本上”“差不多”“可能是”等一些是似而非,模糊不清的语言应付工作 4,严厉 严厉打击兼职,冲击,假信息等不法行为,构成犯罪的依法追究刑事责任。 5,严禁 严禁小团体,提倡大团体。 严禁小道消息,搬弄是非,自由主义等反企业文化现象发生 严禁弄虚作假,打击报复与自己意见不一致的人 严禁官僚主义,本位主义,本本主义等现象发生,二)“细”是实现目标的保证,1,细心 细心才能发现问题,找出
6、解决问题的办法 细心才能做正确的事情,不至于出现纰漏和错误 细心才会创新,才能在诸多的烦琐业务中定位出与众不同的可行方法。 2,细化 我们每天所从事的工作是简单的平凡的,但简单和平凡孕育着伟大,细化是达成目标的可靠保证,也是从平凡到伟大的基本条件 3,细节 细节决定成败,三)“实”是成功之母,1,真实 工作真实才有效,心底无私天地宽,虚幻的东西不会长久。 2,实践 全体人员不光要有快速获取商业信息的能力,知道客户在哪里。更要有与众不同的实践能力,实践才能出业绩,否则再好的策划再好的理论都是空谈。 3,落实 华而不实,口惠而实不至,也许只能得一时之快,却不能获得终生的成就。,产品基本知识部分,是
7、一种改性提纯碳素发热颗粒高科技产品 本产品采用半导体碳晶材料为电热转换的载体,电热转换率接近1比1。在电的引发激励下,通过碳分子热运动产生的热能,产生大量的红外线热辐射,最终达到使空间迅速制暖的目的。 拥有自主发明专利的低温远红外辐射平面发热材料 在各个领域 、空间中起到保温、抑菌的作用,使用安全可靠 ,节能显著。 是目前国内唯一耐候性达到国际领先水平的成熟产品。,碳晶地暖的优点 系统简单可靠 “碳晶发热板+温控器”即形成了一套完整的地暖系统 升温迅速 发热快。通电五分钟即可取暖。碳晶板直接对室内辐射热量,温度上升速度比传统的水暖和发热电缆快5倍以上。 热效率高 是目前电热转换率最高的材料,电
8、热转换率为99%。 保健理疗 碳晶板在制热的同时,向上辐射红外线。医学上称之为“生命之光”。对人体有极佳的保健效果,对病后调理,具有促进康复的作用。 经济节能 日常运行费用是空调的三分之一,水暖和发热电缆的一半以下。 安装简便、精确采暖 一平米起装。大空间安装可根据您的喜好任意布置采暖区域,使采暖完全贴近您的生活习惯。 超长寿命 地下碳晶板寿命达50年以上。 安全舒适 碳晶板彻底解决了普通碳素产品在水泥和其他酸碱环境中电感应泄露问题。是目前国内唯一耐候性达到国际领先水平的成熟产品。,功率设计依据,1 、碳晶电热板产品系列如下: ETT-1碳晶电热板尺寸:240mm*1000mm,动态工作功率范
9、围1880W。 ETT-2碳晶电热板尺寸:500mm*1000mm,动态工作功率范围25100W。 ETT-3碳晶电热板尺寸:600mm*900mm,动态工作功率范围30120W。 2、一般设计铺装功率应采用最大升温使用功率:卫生间及朝北房间120W/ m2,一般房间100 W/m2,客厅及有落地窗的房间120W/m。设计师可根据具体情况灵活调整。保温节能建筑的设计功率可下调20%30%。 3、以上3种型号的碳晶板在不同的建筑性质、用途、房型、朝向、层高、地面材质的条件下由设计师根据环境和采暖标准的要求可以灵活选用。如在标准层高为2.8米时,层高每增加30cm,设计功率应增加5%。 4、在靠近
10、外窗、外墙等局部热负荷较大区域,应适当增加设计功率,常见问题回答: 1,我家装了空调还有必要装地暖吗? 答:有必要。 空调作为一件制冷工具是非常优秀及效率非常高的产品,但空调在制热时,它能耗极大,出风口位置高,造成热量都聚集在房间的上部空间。它的强制空气对流的运行方式造成空气混浊、干燥,给人体带来极大的不舒适感及容易造成封闭空间的扬尘。 2,碳晶地暖安全吗? 答:安全。碳晶发热板的发热原理是:在电场作用下,碳晶分子间发生布郎运动,摩擦发热;碳晶是半导体且碳晶发热板是大面积平面发热材料,穿过其单位面积的电流非常之小,即使碳晶板被打穿也不会漏电和影响发热。,3.碳晶板的连接是否安全? 答:每张碳晶
11、板都采用并联的方式安装,主线没有断接点,接线点采用T字形接口并采用焊接及冷压接线接头保护,热缩管热封,套穿PVC线管。所以整个连接过程是绝对安全可靠的。 4.什么是碳晶板的远红外线辐射?它有什么作用? 答:远红外线是指6m-15m波段的红外线,它对人体有极强的保健作用,并且对风湿性关节炎有极好的缓解作用,能促进人体微循环,促进人体内钙的生成及吸收,有舒筋活血之功效,被誉为“生命之光”。世界卫生组织多年来一直大力推荐远红外线的理疗保健作用。 5.碳晶地暖的使用费用如何? 答:碳晶地暖的电热转换率接近1:1,非常节能。100平方米的标准建筑、标准层高及双层玻璃保暖情况下,冬季每月全天运行,平均使用
12、费用不足800元 6.碳晶地暖是否会有电磁辐射? 答:碳晶电热板经上海电器设备科学研究所的检测,其6个位置的贴近电磁辐射为:3.19,2.18,0.07,0.17,0.49,0.63个T且其衰竭为距离的十几次方。 对应于电脑主机的贴近电磁辐射1000T来说,几乎没有电磁辐射。对人体无害。,7.碳晶地暖会不会把地板烤焦? 答:不会。 碳晶发热板为低温平面辐射发热材料,其工作状态的表面温度50,作为地面材料的地板的温度39,此温度是不会对任何符合国家行业标准的木材地面产生不良影响的。 8.碳晶地暖是否可以在沐浴房中铺装? 答:建议不要在淋浴房的淋浴区下铺设。因为在淋浴房的使用过程中,地面上大量的积
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