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1、绿地山水天城2013下半年推广思路沟通方案,题记,我们恐惧拥挤 但拥挤却是我们当中绝大多数人生活的现状 这种现状对生活无益 也因此迫使我们有改变现状的勇气 对城市来说亦须如此 因此便有了之前的“方塔新区”和后来的“延安新区”,方塔新区 2009年,延安,对我们来说,方塔组团 2013年,=,延安新区,新区南区,方塔组团,老城区,新区北区,凤凰山片区,甲组团,乙组团,丙组团,方塔新区 2009年,延安新区,对客户来说,政府取消 2013年,=,新区北区,=,丧失“政策支持”,我们丧失了原本最大的推广优势 撼天动地的新区北区工程赚足了眼球 却也造成了我们的失落,我们“失落”的现状,74套 1.1洋
2、房存量,5套 1.1别墅存量,347套 1.2小高层存量,112套 1.2.2洋房待售,84套 1.2.2别墅待售,622套 存量待售总量,186套 洋房存量待售总量,347套 小高层存量,89套 别墅存量待售总量,193 已成交套数,绿地山水天城严重滞销,用句大白话来说现状 这也是本次沟通案需要面对严峻困局,622套存量和待售房源,对延安的消化能力来说不是一件容易的事儿 小高层、洋房和别墅覆盖了各个户型区段 也大大增加了去化的难度,搂草打兔子,要实现622套房源的去化 我们需要做出一个足够大的客户基数 以至于理想状态下 每个销售顾问能达到每月100人次的接待量,2大课题实现客户基数扩大,有没
3、有一个概念 是我们有而且延安也亟需的 是我们输出而且延安人心甘情愿被洗脑的,绿地山水天城 “三二一”战略,3大 广告战术,2大 品牌战术,1大 分销战术,让项目的独特价值为延安人洗脑,规划洗脑的广告渠道,把洗脑效果转化成来电来访,我们的行动使老客户荣誉感倍增,剔除那些拒绝洗脑的非目标客户,发动社会组织关键决策者实施团购,3大广告战术 【第1战】,让项目的独特价值为延安人洗脑,延安人口密度超过了北京和上海,在老城人口不堪重负的前提下,有没有一个概念 是我们有而且延安也亟需的 是我们输出而且延安人心甘情愿被洗脑的,这就是我们能为延安人进行洗脑的核心价值,疏朗 山水天城,拥挤 延安老城,PK,我们的
4、优势显而易见,绿地山水天城,我们明显处于无竞品和市场供给空白的状态,容积率低,容积率高,价格高,价格低,百米大道区域,老城区各类 非正规项目,更贴近客户层面的洞察,我们供给的低密生活符合社会发展的未来趋势 延安人对老城拥挤现状的抱残守缺 并非他们忠于这种生活方式 而只是他们习惯了忍受却没有勇气改变,激活最有勇气改变的那群人,根据“创新扩散理论” 成功激活了2.5%的创新者和13.5%的早期使用者 也就意味着我们已经成功了一大半,创新扩散的时间,使用创新的人数,2.5% 创新者,13.5% 早期使用者,34% 早期大众,34% 晚期大众,16% 落伍者,传播口号提炼,延安之大 竟容不下一个“1”
5、,延安“1”容积率第一大盘 1元神秘事件敬请关注 0911 8255 888,8月上旬传播口号,延安危急! 老城危急!人口密度危急!,延安“1”容积率第一大盘 1元神秘事件敬请关注 0911 8255 888,8月下旬传播口号,3大广告战术 【第2战】,规划洗脑的广告渠道,广告 渠道组合,西安绿地业主短信,延安绿地业主短信,延安全境普发短信,延安本地广播,延安重点户外,区县公路出入口赠汽油票,延安公交车体广告,延安出租车体广告,区县长途车站内赠便携地图,延安私家车贴,延安电视台高收视率节目广告,精准度,知名度,【延安全城普发短信】示意,【延安绿地业主短信】示意,【延安重点户外】示意,【延安公交
6、车体广告】示意,【延安私家车贴】示意,【延安出租车体广告】示意,在此基础上将洗脑效果兑现为来电来访量,疏 山水天城,挤 延安老城,PK,通过广告渠道把这个对比打深打透,3大广告战术 【第3战】,把洗脑效果转化成来电来访,启动1元认筹,认筹期间设置抽奖环节 1元认筹可抵别墅最高10万元 洋房、小高层最低1万元购房款 一方面使1这个数字与我们容积率的1产生联系 另一方面则通过低认筹金扩大客户基数,“1”事件广播话题营销,广播话题开口建议: 你敢对“第一次”送上门的致富机遇说“不”吗? 你敢对“第一次”在延安经历天昏地暗的堵车说“不”吗? 你敢对“第一次”感到延安不再是拥挤的山谷城市说“不”吗? 人
7、生中有很多事情和“1”有关, 打电话来告诉我们,你曾经对哪些“1”说过不? 广播话题收口建议: 这里有一个“1”是人口密度超过北京和上海的、拥挤的延安 第一次拥有一个容积率低到“1”的大盘 并且你只需要用1元认筹即可获抵最高10万元、最低1万元房款 这一次,你还是很难说“不”,对不对? 那就拿起电话来问问详情吧 0911 8255 8888,传播口号提炼,1元认筹 抵最高10万 最低1万,延安“1”容积率第一大盘 低密均价5000元/起 0911 8255 888,9月全月传播口号,【延安私家车贴】示意,2大品牌战术 第1战,我们的行动使老客户荣誉感倍增,对193位成交客户来说,我们的滞销 我
8、们广告声音的缺失会让他们倍感失落 当他们自豪地向别人提起自己买的房子时 得到的不是赞叹而是质疑 我们的所作所为 没有赋予他们向别人推荐我们的勇气,193位客户,对他们亲朋的说服力比我们强得多 在社会中的影响力比我们大得多 人数比我们多得多 原本应该成为我们销售的生力军,如何使193位客户成为我们的销售,广告如影随行,提升尊贵体验,延安机场贵宾服务,延安火车站贵宾服务,延安文化娱乐场所贵宾服务,私家车保养维修贵宾服务,他们现住址电梯看板,他们现住址周边户外,他们现住址车库灯箱,他们上班必经之路道旗,他们上班必经之路户外,他们现住址楼宇分众,围绕他们的生活圈子投放,保持我们对他们的话语权 使进入他
9、们圈子的亲朋,高频率接触我们的广告,2大品牌战术 第2战,剔除那些拒绝洗脑的非目标客户,多数人要先看到少部分人做表率,延安老城的确有很多东西让人恋恋不舍 但人口密度过高却是不可否认的现状 大多数人都会选择与未来发展方向一致的生活方式,多数人在看做表率的人成功还是失败,193位成交客户就是做表率的人 如果我们没办法让他们在延安社会中得到尊重 多数人仍将对高人口密度的老城区保持妥协 丧失来我们这接受新生活方式的动机,1大分销战术 *战术详解*,发动社会组织关键决策者实施团购,城市越小 人情关系在客户决策的时候就越占主导,实施团购就要先拿下人情关系中的关键人物,关键人物,三大分类,三大报酬,区县党政军各级领导,乡镇党政企事业各部门领导,大型厂矿企业各部门领导,按套提成,发动各路关系代找投资,发动各路关系代找担保贷款,存量待售产品 组团命名建议,绿地海珀天城,主推,组团名“天城”来自大项目案名“山水天城”保持传播符号一致 产品档次可适用“海珀”产品系,绿地圣地名邸,备选,组团名“圣地”来自延安城市属性的“陕甘宁革命圣地” 产品档次可适用“名邸”产品系,平面创作展示,三友良品绿地山水天城项目工作组2013年7月31日感谢观看,
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