技术交流会流程.ppt
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1、2012.4.1,技术交流会成功要点与不足之处,技术交流会步骤,一.会议前的分析调查,二.选择开会的客户,三.区域会议开会分析讨论,四.向公司提出申请,五.沟通到位,精心准备,六.充分拜访到养户,通知到位,七.会场布置,十一.会议费用处理及赠料落实,八.讲课及会议控制,九.讲课结束就订货,十.用餐及会后回访,十二.会后评估和总结,12个 步骤,步骤,是否有开技术交流会的必要? 潜力怎么样? 预见效果会如何? 其他厂家搞的怎么样? 养户对技术交流会的态度如何?麻木还是热情? 打算怎么开?,这6条你有分析过吗?,一.会议前的分析调查,心中有数吗,新开客户,月销量达到20吨左右,第三个月开会为宜。
2、在当地有一定的号召力。 有做大的欲望。 忠诚与柯恩合作。 柯恩料在其周边有点口碑。,二.选择开会的客户,市场竞争情况 公司政策方向 客户意愿把握 最后经理助理级干部拍板。,三.区域会议开会分析讨论,团队的智慧,提出申请,争取公司领导的支持。 确定促销政策(跟据不同市场区域而定,原则是前端料20包送1包,全价料1吨送1包)。 交由技术部协调开会时间,四.向公司提出申请,与经销商做好全方位沟通(开会时间地点,人数,促销政策等) 准备实证数据。 邀请到示范户。 给经销商施加压力(开了会量一定要上一台阶)。,五.沟通到位,精心准备,通知哪个养户要与经销商沟通。 选择存栏多的养户。 选择有现金的。 选择
3、有学习欲望强的。 选择养猪观念好一点的。 最少拜访到2次以上。 确定是否会参与。 参会人数在20-30人之间.,六.充分拜访到养户,通知到位,会场要求安静的地方 悬挂横幅“柯恩高效养猪技术交流会” 促销品(衣服或雨伞) 准备电脑,投影仪,七.会场布置,5.会场内宣传资料的摆放(易拉宝) 6.准备资料(技术手册,产品手册,柯恩风采),再一次打电话通知养户。 播放公司宣传光碟。 做好参会人员登记。 安排发言顺序 控制会场秩序。 全心投入, 不得离开会场跑到外面聊天。 要有示范户发言。,八.讲课及会议控制,宣布促销方案。 现场订货,乘热打铁。 会后3天内打完款,7天内拉完货。 逐个养户问的去,填写好
4、订货单。,九.讲课结束就订货,订货完了,就开餐。 每桌坐一个我们的人,灌输订货。 晚上电话回访,汇报订货数量。 会后几天继续拜访跟踪摇摆养户。 会后在该地回访到3天以上。 协助经销商收订货款。,十.用餐及会后回访,费用处理:按参会人数,最高每人30元,附上签到表。没发生费用的不予报销。 注意:如果是自己组织开的会议,签到表要交由技术部电话逐一回访核实,无号码或打不通的无效。 赠料期限:会后3天内打款,打款后7天内提完货才享受相应政策的赠料。 赠料手续:月底公司开会写签程办理,附上订货单,下个月提货时将料送出。,十一.会议费用处理及赠料落实,1.会议中评估:指标 准备情况 养户质量 会议气氛 讲
5、课内容 现场订货 2.会议的后续跟踪评估:指标 后续销量的提升 新客户增加数量,十二.会后评估和总结,3月份猪料技术交流会简要汇报,赣州公司4场 漳州公司11场 南昌公司5场 合计20场,3月6日,南昌幽兰章新华,到会26人,订货64吨。开会前月销量20多吨,3月份64.02吨。 3月9日,永安太湖赖世根,到会20人(4个老客户,其余都是新用户),订货49.6T,2月份销量42T,本月52.36T。,开会效果较好的汇总,3月10日,永安吴银花,到会32人,订货18.6T。主要针对大北农客户。2月份销量27T,本月销量40.5T。 3月12日,仁化黄永福,到会16人,订货42.2吨。其原先是经销
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- 技术 交流会 流程
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