商业模式半天讲座厦门.ppt
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1、企业商业模式创新,现代企业竞争的最高形态,周祺林教授 简介, 智慧经济理论首创者,中国式企业战略、资源整合、商业模式研究专家; 资深管理咨询专家,多家集团公司总裁顾问; 多家培训网特聘高级讲师,AACTP企业培训师国际认证课程特聘高级讲师,中国企业大学在线CEO; 清华大学EMBA、北京大学EMBA/MBA、厦门大学EDP中心特聘教授; 中国人民大学、中南财大、中欧国际商学院、Universitatade Girona(西班牙公立赫罗纳大学)等多家国内外知名大学特聘教授; 中国管理研究院副院长,中国管理研究院企业商学院研究中心主任; 中国企业家、商道等杂志专栏作家,民企发展杂志执行主编。,收获
2、满满,分享果实,目 录,商业模式设计,商业模式评估与突破,解码商业模式模式,2,3,4,商业模式的力量,1,第一单元:商业模式的力量,6, 现代管理学之父 彼得德鲁克,“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”,商业模式的力量,7, 前时代华纳首席执行官 迈克尔邓恩,“相对于商业模式而言,高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。”,商业模式的力量,8,案例: Google怎么赚钱的? 做减法的神舟电脑 创造性模仿者比亚迪 国际品牌中国式改造,商业模式的力量,9,Google怎么赚钱的?,有很长时间人们都不知道G
3、oogle是怎么赚钱的,他的搜索服务价格等于零,也没有看到他打广告。两个学生1998年创立的公司,现在的市值两千多亿美元,竟然成了全世界价值最高的品牌,超过了微软,可口可乐,通用电气、IBM,光靠互联网搜索服务就已赚到600多亿美元。 Google有什么巨额的资产吗?就是一个网。那他怎么赚钱的呢?,商业模式的力量,10,针对网站发布商:Google AdSense 广告联盟,Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益,Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告,如果有人点击这个广告,Google就会和你分享这些点击所获得的收益。,Google怎么赚钱的?,商业模
4、式的力量,11,1、AdSense 内容广告 Google根据你的网站内容,逐页投放精确定位的“文字广告”和“图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强,还能根据内容的变化,实时更新。,2、AdSense搜索广告你可以在自己的网站上装上一个Google 搜索框。这样,你的访客要想搜索网页,直接就能用Google搜索。同样,你也能自定义Google 搜索框,以符合网站风格。,针对网站发布商:Google AdSense 广告联盟,Google怎么赚钱的?,商业模式的力量,12,创造性模仿者比亚迪,“2015年成为中国汽车生产销售量第一,2025年成为全球第一。”谁在夸下这样的海口?不错,正是比
5、亚迪。这个2003年才进入汽车领域的充电电池制造商,5年后竟然抛出了这样令人震惊的目标。 比亚迪引人注目的还不只这些销售数据。2008年9月,巴菲特旗下的中美能源宣布以2.32亿美元购入比亚迪10的股份。这是继中石油后,巴菲特入股的第二家中国企业。,商业模式的力量,13,创造性模仿者 客户响应 重视质量 低成本的生产线 颠覆性技术,创造性模仿者比亚迪,商业模式的力量,14,创造性模仿者比亚迪,电池领域的王者,俨然已成为汽车行业的新贵。在众多“外行造车”失败的情况下,比亚迪能够一枝独秀的原因,在于其独特的“袋鼠模式”:集中内部资源,在已有的商业领域成功后,迅速进行战略转移。利用内部的资源像袋鼠一
6、样繁衍一个又一个新业务,汽车业务即是比亚迪培育出的一只“袋鼠”。 比亚迪不仅借鉴了电池和手机代工业务的优势,整合各业务群中的优势元素,同时,也整合汽车产业的上下游,奉行“跟随者与模仿者”的发展策略。,商业模式的力量,15,中国体育用品行业有不少营销传奇,但有这么一家公司,进步神速,堪称神话。其在2005年底的销售额仅为1.46亿,三年后,2008年底,其销售额却高达33.2亿元,这家公司就是中国动向。或许您对中国动向并无了解,但相信您对满大街上穿梭的、靓丽时尚的Kappa服装并不陌生。,国际化品牌中国式改造,商业模式的力量,16,Kappa于2001年进入中国市场,作为李宁公司代理的首个运动品
7、牌,或许是李宁公司没有找准经营时尚运动品牌的感觉,直至2005年,Kappa在中国市场销量一直低迷不前。2005年9月,由李宁公司原CEO陈义红组建的中国动向正式全面接盘Kappa中国的运营。不久之后,Kappa品牌掌控者意大利BasicNet集团出现资金危机,中国动向用3500万美金换来了Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。,国际化品牌中国式改造,商业模式的力量,17,中国动向接手Kappa,翻开了Kappa中国新的一页。我们来看一组数据: 这是一组2008年国内体育用品公司前三甲的年报数据。我们可以看出,销售额最低的中国动向却是净利润最高的公司。在福布斯杂志“2008中
8、国潜力企业”评比中,名不见经传的中国动向位列榜首。在过去的3年中,中国动向销售收入和利润的加权平均增长率都超过了300%,3年加权平均总资产回报率、净资产回报率和销售利润率分别达到26%、84%、25%。,国际化品牌中国式改造,商业模式的力量,18,从专业体育到运动时尚的转变 颠覆性的向上收购 资本的力量 体育时尚化的推广 轻资产运作,国际化品牌中国式改造,产品定位:运动、时尚、性感、品位,商业模式的力量,19,中国动向的成功,很大程度上取决于对开放资源的整合。即资本不是自己的,品牌也不是自己的,但中国动向却能把这些资源拿进来,通过一套核心的管理运作能力,将其放在一个开放的平台上运作。从而跳过
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