善用报纸.ppt
《善用报纸.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《善用报纸.ppt(117页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、程友进,善用报纸,从深圳特区报、 到新民晚报、 到扬子晚报、 再回新民晚报, 一个做了14年房地产的报纸人 关于如何善用报纸的七个 【关键字】,第一个词 【信】,巨额广告费,买的是什么?,广告位 24CM*34CM,1个版15.7万, 买到的难道 仅仅只是一个广告位?,功能一:买来做广告 亮相打广告、开盘打广告、优惠打广告 功能二:买来做营销 新闻配合、活动配合、软硬结合 功能三:买来做舆论 制造社会话题,引发社会关注,报纸的最大价值: 公信力 影响力 传播度 社会力量,案例: 圣莎假日酒店 民间资本能否相信酒店行业?,“亮剑”8连版、“追踪”4连版、“决战”系列特刊 构成一次“饱和攻击”的完
2、美风暴,280万推广费用,拯救5亿资金,案例: 南京观城 开盘广告引发千人连夜到场,第二个词 【聚】,案例: 玛斯兰德 先减法,再乘法,第三个词 【直】,1、说老百姓听得懂的话 2、不要迷恋广告公司 3、少用专业术语,案例: 奥林匹克花园零底价拍卖 2000人到场,卖掉100多套房子,周二:标题新闻 6套样板房0元起拍 周三:图片新闻 这套房子赚大了 其中一套83平方米两房,竟然免费赠送约40平方米的私家 亲水花园 周四:整版平面广告(待拍6套样板房实景图片公告) 周五:图片新闻 这个客厅“回音”大 50平方米的面积,350立方米的空间,层高高达7米,周二:拍卖现场跟踪报道 0元起拍,万元落槌
3、 老百姓举起了“天价房” 千余市民燃情竟拍 松江楼王举牌诞生 周三:“上奥拍卖”事件评论 “无形之手”终于举起来 (价格不是发展商定的,而是市民定的) 周四:整版平面广告 感谢厚爱 周五:事件评论 举牌一瞬间,背后五年工 从0到10000之间,周二:专题新闻 1个小区,4块网球场 “我是生活开发商” (奥园开发模式、理念) 周三:专题新闻 上海遍地洋房,但房子不只是摆设 “小心你的房子” (房子是影响人生、生活的元) 周四:整版平面广告 盛情难忘 周五:专题新闻 “上海人真精明” (延续拍卖事件,发展商现身感慨),案例: 绿城玉兰花园 从“法式官邸血统”到“大平层之王”,案例: 长甲地产 从“
4、硬广打天下”到“一年二十万字”,第四个词 【借】,案例: “半山半岛”借势“国际旅游岛”,新民晚报83年历史上第一次包封4联版 一天广告价格168万,值吗?,一个广告等了2个月,等不到消息,2009年11月上旬 盛传“国际旅游岛”即将获批,半山半岛提出广告设想 当周 完成提案,并制作好包封四联版 11月中旬 新民晚报海南采访组深入海南实地探访当地楼市情况 11月至12月间 新民晚报、扬子晚报连续3周刊发海南潮起跨版专题报道 2009年将过 迟迟等不到,国际旅游岛的消息,2009年12月31日下午5:30 国务院网站上出现了一条小小的消息:关于海南建设国际旅游岛的若干意见 假期之后 各大网站陆续
5、出现该消息,主流媒体仍未报道 何时投放该广告 开发商和我们犹豫不决 2010年1月4日下午5:00 外交部网站发布了一条消息:1月6日上午10点,外交部将就海南国际旅游岛召开新闻发布会,1月4日下午6点 与开发商紧急沟通后,终于确定6日投放广告 1月5日晚12点 等待了2个月的广告进入印厂 1月6日上午10点 新闻发布会召开,各大媒体收到新华社消息海南国际旅游岛正式获批,同时全国主流媒体均在头版或显要位置刊发了这一消息 1月6日下午2:30 新民晚报,包封4联版海南崛起,内页头版醒目新闻导读,A3版整版解读政策,当日广告整体效果,包封广告 新民晚报头版 A3版新闻聚焦,案例: “星河湾”借势“
6、苹果”,案例: “紫园”借势“星河湾”,案例: “银河湾”借势“星河湾”,借势“政策”,第五个词 【报】,新闻是新近发生的事实的报道。 中宣部长 陆定一1943年 狗咬人,不是新闻;人咬狗,才是新闻。 纽约太阳报采访主任博加特,神秘男3.53亿拍得54套豪宅,王石:楼市已到“拐点”,赵本山夜宴章子怡,新闻怎么用,人人争当“标题党” 有机植入广告信息 内容真实,话题敏感 找到新闻点,而不是直接叫卖,人人争当“标题党”,快速阅读的需要 网络媒体的发达 大量信息充斥的现代社会 一篇好新闻首先就是好标题,有机植入广告信息,好的商品新闻, 或者说好的软文, 首先是可读性, 其次才是广告信息,新闻?软文?
7、,内容真实,话题敏感,看上去真实可信 信息量大 各方说法都有 宣传效果巨大,负面?正面?,找到新闻点,而不是直接叫卖,在媒体人的眼中最悲剧的新闻就是类似: XXX楼盘尊贵演绎XXX XXX楼盘成就上海鼎级XXX 此类通稿, 一律可改为100字短讯: XXX楼盘即将入市 XXX楼盘开盘,媒体和开发商如何配合?,媒体介入的最佳时机? 媒体能做什么,不能做什么? 给媒体更多的自由 新闻点、推广点、话题的营造来自双方深度的沟通,媒体介入的最佳时机?,确定广告计划前,而不是确定计划后 理由一、确定计划后,可发挥空间变小 理由二、计划已经确定了,媒体给你配配新闻一样可以拿到广告费 理由三、听取多方建议,可
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 善用 报纸
链接地址:https://www.31doc.com/p-2646327.html