实战阿里旺铺营销技巧.ppt
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1、实战阿里旺铺营销技巧,阿里巴巴 诚信通,讲师:严蕾(e百变),讲师介绍:,现任阿里巴巴旺铺专家 阿里巴巴“旺铺之家”论坛正版主 阿里巴巴特约网商讲师 义乌市伊百变假发有限公司总经理(主营e百变品牌假发),引言:为什么我在阿里接不到单?,心态 (厚积薄发,四季青),学习需要时间,1、学一学、做一做,总结之后写成博客 2、80原则,准备需要时间,文字、布局、图片拍摄、图片处理 、旺铺装修等,人脉、形象、订单,课 程 纲 要,实例分析:旺铺装修与设置技巧,4,建立一个让客户值得信任的旺铺,导入:阿里接单四板斧,流量,咨询量,成交量,续单率,推广、旺铺、销售、售后,一、精确设定旺铺的营销目标,二、提升
2、旺铺流量有效方法,2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘 2.1.1排名因素一:关键词匹配程度,范例: 产品名称:非主流假发 信息标题:2009最新款,批发e百变非主流假发,技巧二:加引起点击欲望的形容词,技巧1:尾部对应;一个关键词。,2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘 2.1.1排名因素一:关键词匹配程度,请指出实例中的 权重关键词?,对应且在尾部,2.1.2 排名因素二:会员的等级,1,企业级诚信通会员,3,普通会员(不付费),2,个人级诚信通会员,2.1.3 排名因素三:产品的重发时间,为什么需要分时段重发产品信息?,技巧1:热门关键词,多个产品分时段重发,技巧2:冷门关键词,无需重发,技
3、巧3:在每天17:50时段重发,技巧4:同一关键词重发,只选一条排名,信息 重发 技巧,2.1.4影响产品排名的其他因素,其他影响排名因素,阿里旺旺的活跃度 (即在线时间)、企业信誉度、是否使用支付宝做为支付方式 、 是否支持混批等,但最为关键的还是前三个因素。,2.2 巧设关键词,提升旺铺流量,2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词 (备选) 举例:化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发,小技巧:按客户的搜索习惯找出这些关键词 (询问和利用工具),超实用的相关关键词选用方法,1、在阿里巴巴的“相关词”中选相关关键词,2
4、、在阿里巴巴产品搜索框,3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词,4、到百度、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果,5、到百度、GOOGLE搜索框,1,2,3,4,1、在阿里巴巴的“相关词”中选相关关键词,5,6,1,2、在阿里巴巴产品搜索框选择,2,2,1,3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词,2,1,4、到百度、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果,2,1,5、到百度、GOOGLE搜索框,2.3选出和自有产品精确匹配的关键词,2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词 举例:化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发,潜在客户可能搜
5、索的关键词 化纤假发 非主流假发 假发批发 假发头套 真人假发,备选关键词 化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发,2.3 对关键词作为产品的名称和标题进行命名,范例:(权重关键词“假发批发”) 产品名称:假发批发 信息标题:10顶起混批,e百变假发批发,2.4关键词的分类与设置技巧,热门关键词,冷门关键词,1、定义:目标客户搜索量极高 2、不容易排名 3、客户的可选余地大,其客户的可转换率就低。,1、目标客户搜索量相对要少的多(词组,举例) 2、但精确度很高 3、其竞争程度低,比较容易获得好的排名。,三、建立一个让客户值得信任的
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