美特斯邦威08春季末总结商品企划ppt课件.ppt
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1、08春季末总结,商品企划中心 2008年5月5日,2,08春总结,绩效部分,商品部分,3,08春总结,绩效部分,商品部分,08春总结,4,08春总结,绩效部分,商品部分,08春总结,5,08春商品部分,产品结构,6,08春产品结构分析校园男装,说明:单款贡献08单款零售占比07单款零售占比;零售占比08零售占比-08产量占比,茄克,长袖衬衫,长袖恤,鞋,针织开衫,腰带,A区:类别零售和单款贡献均较好,D区:类别零售和单款贡献均较差,B区:类别零售较好但单款贡献差,C区:类别零售差但单款贡献较好,牛仔长裤,短袖毛衫,套头衫,长袖毛衫,梭织长裤,袜子,毛织开衫,单款贡献=(08品类零售/08品类S
2、KU数)/(08总零售/08总SKU数)- (07品类零售/07品类SKU数)/(07总零售/07总SKU数),7,08春产品结构分析校园男装,从类别和单款零售均表现优异的A区中来看,梭织上装本季表现优异,长袖恤尽管类别的零售占比并没有增长,但精简了款式后,单款的贡献率有了明显提高 梭织类将是校园男装的重点发展类别 从表现较差的D区来看,鞋子和腰带表现较差,针织开衫也不理想 鞋子和腰带主要因款数的增长过大,尤其是鞋子,使得单款贡献大幅下降,零售也没有达到前期的预期。鞋类的款数需要精简 针织开衫今年表现不佳,更多是受运动面料延续款和加油中国表现不佳的影响 牛仔长裤尽管零售表现很好,但款数增加较多
3、,而且零售过分集中在主款上面是未来牛仔裤类别需要重点解决的难题 梭织长裤的零售占比有所下降,未来应从以下几个方面解决: 多袋裤的裤型和洗水需要加强 版型上适当的丰富,如宽松版和收腿版 在合适的成本空间内选择新型的面料,8,茄克,针织开衫,包,梭织长裤,连衣裙,长袖恤,套头衫,牛仔长裤,毛织开衫,08春产品结构分析校园女装,A区:类别零售和单款贡献均较好,D区:类别零售和单款贡献均较差,B区:类别零售较好但单款贡献差,C区:类别零售差但单款贡献较好,9,校园女装茄克和针织开衫款数增加后仍旧取得成功,表明这两个类别的市场需求较大,故其款数及款式结构值得进一步调整 包类是今春配件中表现突出的类别,零
4、售占比提升明显,且款式开发成功率很高 长袖恤和套头衫的萎缩,体现出市场趋势的变化。由于穿衣习惯的改变,对于套头类针织衫的需求在逐年减少 梭织长裤单款贡献率上升,但零售占比提升不明显,可考虑在款数上增加不同风格款式以吸引更多顾客,提升该类别零售占比 牛仔长裤单款贡献率明显降低,表明今春虽款数增加,但款式、价位相近,未达到扩大顾客群的目的,08春产品结构分析校园女装,10,都市男装优势类别:长袖衬衫、短袖毛衫、牛仔长裤 茄克、包与07同期相比仍不理想。高价位款表现突出,反映了市场对高品质款的需求 梭织长裤、短袖恤、翻领短袖恤、套头衫的销售较07同期所有提升,但仍表现仍未达到预期 长袖毛衫、长袖恤、
5、腰带、针织开衫与07同期相比零售呈下降趋势,且与其他类别相比表现较差,08春产品结构分析都市男装,11,与竞品相比,都市男装的类别结构趋向平均,重点类别占比不突出。 可比类别的款数比都男:竞品1:2。随着总款数增加,重点类别比重明显增加 短袖恤、翻领短袖恤在春季用作形象配搭,在都男类别结构中占比低 随着品牌时尚度的提高,形象配搭用途的时尚款占比将随之增长 都男与竞品在毛织开衫、套头衫、针织开衫的分额分配上表现出一致性。结合该类产品的销售与市场接受情况,建议仍持保守态度。 梭织长裤与长袖恤需适当降低类别结构占比,08春产品结构分析都市男装,12,08春产品结构分析都市男装,单款贡献,零售占比,A
6、区:类别零售和单款贡献均较好,D区:类别零售和单款贡献均较差,B区:类别零售较好但单款贡献差,C区:类别零售差但单款贡献较好,13,处于A区的优势类别包括:长袖衬衫、短袖毛衫、牛仔长裤 长袖衬衫和牛仔长裤作为都男重点类别,符合都市消费者穿着习惯,可适当增加款数 短袖毛衫在春季只有1款,单款设计较成功,但对于此类别的款数仍应持保守态度 处于D区的长袖毛衫、长袖恤、腰带整体以及单款表现均较差 本季长袖毛衫主款延续性过强,整体偏薄,在今春持续低温的天气下并不适销,销售周期短 长袖恤的市场分额部分被梭织类衬衫取代,且产品不够时尚 茄克时尚款开发较成功,但整体表现仍未达到预期 高价位款表现非常突出,反映
7、了市场对高品质款的需求 梭织长裤的销售虽所有提升,但仍表现不理想 近几季,梭织长裤的表现每况愈下,因此在08春开发中对梭织长裤的款数采取了保守态度,较07春表现略好。,08春产品结构分析都市男装,14,08春产品结构分析-都市女装,A区:类别零售和单款贡献均较好,D区:类别零售和单款贡献均较差,B区:类别零售较好但单款贡献差,C区:类别零售差但单款贡献较好,15,无袖和短袖的零售占比较低,以后将主要作为配搭的类别开发。 短袖毛衫零售占比较高,但款数偏少,需要适当增加其款数; 长袖衬衫的单款贡献较高,其价格带的还可以继续拓宽; 牛仔长裤的开发非常成功,主要在于多种新型面料的运用,但在版型的开发上
8、依然需要加强; 梭织长裤的单款贡献较差,其主卖款式非常集中,滞销的款式很多。 包是配件中反映最好的类别,可以适当增加高价位产品,并着力解决严重的品质问题。 裙子的总体市场反映差,裙型偏短。,08春产品结构分析-都市女装,16,08春产品结构分析-都市女装,都市女装包、短袖毛衫、长袖衬衫以及牛仔长裤表现较好,但短袖毛衫款数比重偏低。 梭织长裤以及连衣裙等的零售占比提升明显但单款贡献较低,主卖款式过于集中,滞销款偏多。 长袖恤、针织开衫、套头衫的零售占比有很大下降,市场对这些类别的款式风格的需求也有明显变化。 裙子的总体市场反映差,而主卖类别茄克表现也不尽人意。,17,08春产品结构分析-都市女装
9、,同目标竞品相比,茄克、长裤等常规类别比重基本一致,只有长袖毛衫、长袖恤则差异较大,这和都市女装一贯的适销类别有关。 配搭性的类别如短袖恤、短袖毛衫以及中短裤类的比重偏低,随着品牌时尚程度的增加,需要对这些类别进一步丰富。 高端的产品类别如皮装等在目标竞品的春装中比重较大,我们也需要在这方面进行尝试。 连衣裙在我们的类别结构中依然薄弱。,18,08春商品部分,产品结构,价格分析,19,备注:数据为包含配件的加权平均价格,06年为系统款数据。,相对于06,07年校园5的价格增长率,2008春的价格上升比较明显,达到了16 校园良好的KPI说明价位提升16后,市场接受度较为理想。当然细化到每个类别
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