美的生活电器.ppt
《美的生活电器.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《美的生活电器.ppt(234页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、,本案内容:,公司简介 应标方案 服务承诺, 勤 于 思 考 、 善 于 沟 通,金长城国际广告 专业品牌智慧服务提供商,中国本土广告产业最早经营单位之一,1991年,于广州成立; 1995年,率先转型为策略为主体综合代理机构; 1996年,广州4A的创始成员; 1999年,开始全国网络布局; 2005年启动资源整合工程,形成综合代理/影视制作/公关传播与诸多专业外协业务的流程。,二十年历久弥新,广州公司 香港公司 上海公司 武汉公司 桂林公司 深圳公司 杭州公司 成都公司,品牌规模化发展,北京办 清远办 中山办 湛江办,八家分公司,四大办事处,广州4A始创成员之一,激情、自信、专业的创新精神
2、,浙江大学、武汉大学、华中科技大学、暨南大学、厦门大学、深圳大学等高校广告专业实习基地 中国广告协会广告文明单位 全国热爱公益事业先进集体 广东省企业信得过广告先进单位 ,广州 4 A 协会创始成员 国际广告协会IAA会员 连续六年中国50家最大广告公司 中国最具影响力本土广告公司 广东省十佳广告公司 荣获全国性专业奖项超百项,4A资质证书,省广告协会副会长,创作力十强之一,与创意为伍,携手共赢,高效出色工作团队,项目团队,总部公关平台,总部影视平台,总部创作平台,总部策略平台,总部资信平台,总部动漫中心,强大专家顾问团队,金长城国际在为众多企业与品牌服务期间, 提供的增值培训项目以实效、系统
3、,和新颖得到客户的一致好评。,金长城国际广告有限公司 品牌前进动力创造性解决,精于品牌规划和营销传播是我们专长。,精心服务态度和精准服务质量是永远追求。,我们致力于 以传播的手段和力量 协助成长中的中国品牌发展,二十年来, 金长城见证着众多品牌的成长, 与他们曾经一起携手走过一段历程。,HITACHI日立 PHILIPS飞利浦 长虹 格力 美的 金正 乐华 美菱 威力 ,家用电器,NOKIA诺基亚 SAMSUNG三星电子 IBM MICROSOFT MAC 东方通信 酷派手机 TCL 七喜电脑 名人 松日科技 腾讯QQ ,消费电子,公众形象,SHELL壳牌 南方航空 中国银行 广东卫视 中国桂
4、林 广州黄埔 浙江南浔 广州酒家 南海渔村 趣香饼家 桂林国际摄影节 ,汽车/通信,NISSAN日产 吉利美人豹 马自达轿车 中国移动 国信通信 广东电信 浙江通信 湖北移动 武汉移动 黄石移动 广东移动 中山移动 湛江移动 清远移动 ,3M思高 REVLON露华浓柔丝 CARSBERG嘉士伯 RENOIR雷诺XO WRETH惠氏 统一 五粮液 长城葡萄酒 利群香烟 雅倩 东洋之花 康奈 浪比时 乔士 均瑶 豪吉 ,日化/食品/饮料/服装,中海锦苑 均瑶国际广场(上海) 壹马地产国际服装广场 泰恒大厦(佛山) 美居中心 纵横白领公寓 柏涛雅苑 朗晴21城 ,商业地产/住宅,二十年来, 金长城以
5、专业传播态度;精选10大传播案例, 曾书写品牌推广历史上的光辉篇章。,孔府家酒叫人想家,您身边的银行,好空调 格力造,美的风神,风扬天下,只有风没有声,移动信息专家,全球通 动感地带 神州行,开阔 清新 前瞻,广东卫视,中国银行,百年诚信执著永恒,战略定位与形象整合,您的空中之家,中国南方航空品牌形象,美人豹跑车,都市跑车主义,江中亮嗓无糖本色,表现出色,二十年来, 金长城不断创新追求,以市场和传播为根本; 追求对自己的超越。近期案例推荐,2010年上半年华标涛景高尔夫品牌形象整合传播策略,创造一个心存景仰的地方,案例一,这是一个高尔夫为主题的综合项目品牌,涛景 一个秉承高尚格调 以高尔夫为主
6、题的休闲旅游度假的地方,高尔夫主题球会,商业地产,酒店商业配套,娱乐产品,旅游产品,商务产品,真实的涛景高尔夫生活的推广 就是告诉市场 这是一个显露着高品质与稀缺的尊贵的品牌。,高尔夫运动的高品质,区位条件的稀缺性,品牌产品利益的依托,品位,尊贵,品牌调性的外延,以尊贵为本,以品位为心的伯帝湾,开启一种全新高尔夫别墅生活的大门,这也是涛景品牌“尊贵高尔夫生活”在别墅项目的延伸,为联邦插上翅膀,让米尼从心起翔,案例二,2010年上半年,联邦米尼沙发生活无边界,我们要创造的就是:在联邦米尼的世界里,沙发如天空一样可以无界,空间永远如生活一样自由 从“沙发生活无边界”,联邦米尼的品牌形象定位,无界沙
7、发 自由空间,联邦米尼,让联邦品牌重新起飞,秉承联邦在产业制造市场的核心优势 做真正的家具消费市场品牌,以气质感动中国,2009年武汉太和服饰品牌重塑推广策划案 ,案例三,从汉派服饰的领军,中国气质的标杆?,我们认为: 从1989年创立,到2009年发展,太和服饰已经经过了20年时间的历练与沉淀, 对于未来的发展,太和品牌如何以中国职业女装的定位高度,如何清晰认识现有的市场和竞争,如何了解现有的消费者和市场需求,实现品牌从区域性的汉派服饰领军向中国品牌气质标杆的转变。,现代生活下的新女性,解读品牌形象之心,内心优雅,外在从容,以精湛的产品,丰富的款式,满足那群追求精致消费的职业女性,带来坚定从
8、容的外在。,以太和的品牌理念,淡定风度,满足那群现代生活之下新女性,在内心认同优雅价值之心,心优雅,自从容,太和服饰,畅沐鹰卫自然心,新乐卫浴(佛山)有限公司鹰卫浴品牌2009年品牌推广策划案,案例四,传统家居配套用品的卫浴产业 正开始走向新兴的家居消费用品市场,对于鹰卫浴品牌,如何破局传统思路,紧扣 消费市场,成就卫浴产业的强势品牌?,还原卫浴产品的本真,当我们把卫浴还原成卫浴: 作为家庭生活的一部分, 卫浴是我们日常生活作息的不可或缺。,一方斗室,不仅仅是清新我的身体, 更是我辛酸时候独处的空间。,从日常的卫生到私密的独处,从每一个早上到每一个晚上的相伴,早上,他让我们感受到清新一天的开始
9、; 晚上,他让我们感受到轻松一天的结束。,当清新的鹰卫浴成为我的生活一部分, 我们究竟要与那群家庭的主要支柱的消费群体建立从情感沟通上一种怎样形象?,2008美的风扇品牌形象规划与市场推广攻略,策马扬帆 风定天下,案例五,美的风扇战略目标,产品优秀时代,品牌领先时代,到,核心传播口号 只有风,没有声,核心传播口号 全球风扇首席品牌,产品利益,行业地位,整体形象,只有风,没有声,全球风扇首席品牌,美的风神, 风扬天下。,美的风神,风扬天下的传播形象解析:,突显产品利益和行业地位的融合:突出表现了美的电风扇品牌风行全球的领袖品牌气概和大品牌的风范。 突显产品功能的传播调性:由优秀产品品质所传达的一
10、种风扬天下的气概突出了品质的保障。,2008年美的吸加净产品推广 终端物料,持续卖点输出 吹响产品功能利益最大化的集结号,吸尘器,加湿器,净化器,吸尘更干净,彻底,一尘不染,让干燥的空气更水润,滋润我的生活,让家居环境更健康、清新,让产品利益更为突出, 创造系列产品利益供效卖点的最大化,08年吸尘器产品 推广主形象画面:,08年净化器产品 推广主形象画面:,今天,我们真诚的希望:,与美的携手,能够真正的做点事情, 真正的以金长城服务中国品牌十来年的经历和经验, 让品牌保持着活力,与时俱进,焕发新彩,比好更好。,集团地址:【510610】广州市天河北路449号嘉怡苑三栋十楼 电话号码:020-3
11、8808833 38809317 集团总机: 15802008663 集团传真:020-38808793 EMAIL: http:/,公司介绍与部分案例呈现到此,谢谢观赏!,大师风味领潮流,美的电压力锅新品上市传播策划案,说在本案前,金长城国际机构有幸得到参与美的生活电器旗下产品传播代理的招标机会,我们在了解了命题之后,迅速开展了我们对产品和市场的前期了解。 在极段的时间内,金长城国际机构项目小组展开了针对电压力锅市场的终端走访,资料搜集。消费者的基础访谈和其他准备工作。,确保大师的成功上市?如何推广?,1、推广策略? 如何包装、推广上市(终端、活动、传播、公关)? 2、物料设计?(主画面、
12、特展物料、POP系列物料、促销物料)?,命题回顾,以新品的名义撬动整个市场,一罐神奇的魔水,曾经成就了一个美国的味道,一种核心的平板技术,曾经改变了整个彩电产业的升级,当一个新产品可以改变一个产业, 对于美的大师电压力锅华丽面市,我们期待什么?,我们期待着:大师风味领潮流,美的大师电压力锅, 怎样才能以真正的大师风范,步华丽之舞步,浪漫于市场之颠,打动着消费之心; 我们更期望着,以金长城广告一直以来对中国家电市场的20年品牌运作经验,能与美的生活家电的市场部门携手,以全新的产品形象,优秀的产品品质,精准的市场推广,让大师产品领秀于2011的消费市场,实现着大师优雅舞步的华丽落地。,我们的思考作
13、业模式,基于产业背后的洞察,产业环境,竞争格局,消费趋势,核心战略判读,品牌洞察,产品洞察,消费洞察,产品与市场 心智激发,基础战术执行构成,一、三大产业特征透视,在今天,品质家居的消费观念已深入人心,随着住房不断的变化与改善,消费市场对家居生活的品质开始越来越注重,不仅仅体现在居住的条件改善,也同样展现在居住的设施配套上,家居消费的品质主义正带动着厨房电器产业的不断升级。,家居消费市场:当品质主义的消费正呈现,中国社科院消费调研资料显示: 中国消费市场从1995年到2005年的10年间,城镇居民消费的投资支出上,用于改善居住环境的投资比重上升了230%。随着近几年在家居消费投资上有所减弱,但
14、依然占住绝大部分的比重。,品质家居消费时代引领下的电压力锅产业,在今天,当厨房电器正在走向更便捷、更智能,更符合人性的变革下,电压力锅越来越受到消费欢迎。,电压力锅在2007-2009年三年零售量同比增长分别为:79.9%、61.2%、54.2%, 三年零售额同比增长分别为83.8%、60.8%、39.9%。 纵观2010年1-5月,各月同比均呈增长态势。,竞争战略的判断:对于新兴或者是发展中的产业评定其成熟程度,在于对消费趋势,竞争趋势、和品牌趋势的判断。 迈克尔 波特,对于电压力锅产业市场而言, 其未来的发展趋势与方向究竟在什么地方?,以技术带动产品升级的产业方向,产业发展必然带来的竞争趋
15、势,以产品带动品牌竞争的竞争方向,从满足基础功能的属性竞争上,越来越追求高档次,新技术的运用,一个行业的发展必将引来众多品牌的广泛竞争。,以品牌影响消费选择的消费趋向,走向品牌竞争的产业必将带动消费者对品牌的趋向和偏好程度。,一、电压力锅技术趋势必将带来消费变革,安全、便捷的基本属性,智能、人性的技术属性,二、群雄竟逐下的市场两强争霸,品牌众多,两强尤猛 电压力锅市场的蓬勃发展,吸引了更多家电厂商加入, 其中不乏海尔、康佳、步步高这样的大品牌,加入品牌的增多使得电压力锅市场的竞争愈演愈烈。 2010年,电压力锅市场以美的和苏泊尔为主,这两个品牌占据了市场60%以上的份额。,三、从产品竞争走向品
16、牌竞争的必然,厨房消费者的新变化,必将带来品牌在未来的方向:是从形象上的信赖到产品的便捷全方面新竞争。,1、被生活压力冲掉了的专业家庭煮妇。 不能只在家庭煮饭,为了生活,还得要上厅堂,留给做饭的时间越来越少,2、用什么做和怎么做都是一件为难的事情。 从传统的巧妇难为无米之炊,在今天也可以是巧妇难为无锅之炊,3、当消费难以选择的时候,只信赖牌子。 穿衣服,买化妆品、买鞋子,除了对品牌的炫耀,其实还有一份信赖。,品牌众多之下的两强纷争现状,全新的消费市场带来全新的消费理念,产业技术走向智能与人性的发展,产业环境格局的三大特征已经呈现! 我们准备好了吗?,品质家居消费引领下的电压力锅产业,二、一大竞
17、争战略构想,面对产业的纷纭变幻,直面竞争的残酷激烈,难以琢磨的消费市场, 对于美的电压力锅而言,真实的竞争首先来自对战略的洞察。,三大竞争策略之下的深度观察,领先竞争策略,跟随竞争策略,差异竞争策略,战略竞争策略的三大步骤,品牌处于优势的领先地位,领跑于整个行业,品牌处于前列,寻求与领先品牌的跟随,品牌处于劣势,需要需求在竞争中的差异,优势品牌观察:彰显人性化生活大品牌背景,原 来 生 活 可 以 更 美 的,你的心思 美 的新思,美的多年来和消费者共同成长,与消费者相知相伴,使美的更得以敏锐的捕捉消费者需求,具备深刻而切实的消费者洞察,并通过相当的创新能力与灵活反应,提供最满足消费者需求的产
18、品和服务,从而为消费者带来更舒适、更轻松、更美好的生活。,产业发展观察:一路走来的产业优势,从05年进入产业; 以“多快好省”的传播构建整个品类, 带动产业在市场的强势表现,从安全入手; 以“安全双专利”的核心技术传播, 引领产品在市场的强势提升,以营养打动市场; 推进产品的更新,主要以核心技术继续保持品牌在市场的表现升级,强化营养诉求; 推出“营养烹饪,如此简单”的主要口号,引领市场的继续前进,市场地位观察:遥居领先的市场地位,PCJ5、PCJ1B系列,PCD5、PCS7系列,PCD8、PCS8系列,PLC、PLS2系列,现有产品观察:齐全的产品线覆盖,高,中,低,对于美的电压力锅而言,全面
19、领先的品牌与产品优势 领先竞争战略,大品牌背景,全产品覆盖,强产业优势,领先市场地位,领先竞争战略之下的问题深查,市场趋势,瞬息万变,产业纷争,技术创新,发展大局,政策更替,谁能把握住市场那只无形的手,竞争环境,虎视眈眈,从苏泊尔、九阳一群带着枪的敌人,到生产成本、营销成本这群没带枪的敌人,消费市场,乱花迷眼,需要品质还是品牌;需要环保还是个性,雾里看花,亲爱的,你到底需要什么,忧患依旧在:领先也就意味着暴露在大家面前,如何在纷争市场中找到2011年品牌推广的形象,1、整体市场容量在750元以上价位占比达到15.80%,2、美的在此价格区间仅占5.11%,与行业相差10.69%,亟待提升,零售
20、额构成,零售量构成,领先竞争战略之下的问题深查,短板尚未决:高端市场看得见的阵痛,对于美的而言, 实现真正的领先策略,在于如何发挥核心竞争优势,成为消费市场领先关键;提升短板,不让其成为竞争跟随者攻击的对象。,领先品牌的传播借鉴,作为饮料行业的领先品牌,可口可乐的策略是: 随着市场的变化而随时调整对传播的策略,包括标志包括字体,包括广告的形式。 但唯一不变的就是激情,以及由激情所联想到的火热,爽快,红色。,以变应变,时刻保持活力,这才是领先,品质优秀,品牌领先,有多年电压力锅制造经验,处于市场领导地位的美的而言,领先竞争策略,提升短板 实现美的电压力锅自我价值的超越和提升,意味着,品牌启示,全
21、面领先的竞争战略,以不断变化的市场推广与形象更新, 自我超越实现美的在电压力锅市场的活力,继续保持领先,品牌战略,产品战略,高端产品市场,中端产品市场,低端产品市场,以大师为核心产品,强化对高端市场的形象渗透,稳固现有市场结构,加强对销售细节的把握,以冲量为目的,加强对原有产品的更新换代,三、一大产品形象之道,当一代大师的压力锅横空出市,如何实现美的电压力锅在高端市场的拦截,提升市场占有率,成功树立形象,秀外慧中,典雅之作,惊艳于时尚外观,高贵典雅的外型设计; 经典、耐看的红色; 方形外观 超大控制面板,叹止于技术功能,全程控压技术,可以全面入味 全程控压烹饪曲线 水冷降压技术,快速开盖 聚能
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 生活 电器
链接地址:https://www.31doc.com/p-2652439.html