新亮点饰品.ppt
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1、新亮点饰品,陈晓斌 陈榕 温远程 邬炳飞,项目背景,青年消费群体已经成为了当今消费的主流,朋友或者情侣之间互送饰品已经成为一种时尚。但市场上富有新意的礼品却是少之又少。由此可知,青年市场的潜力是巨大的,市场=人口+购买欲望+购买力,抓住青年消费群体的口味就是抓住了商机。,项目建设、经营范围,项目建设 店铺的租赁、装潢、产品的批发进取、产品的包装、宣传、相关经营证件的获取等。 经营范围 手机挂件、水晶工艺品、耳环、个性手链、戒指、公仔、布娃娃等等一系列卡通饰品。店内的饰品品种丰富多样、风格创意独特,物美价廉,店内还设有专门导购人员,我们的服务宗旨是:尽量满足顾客的需求,做到开心的来,开心的走。,
2、图片展示,主要资金来源、目标市场,主要资金来源 1.采用自筹资金方式 2.采用产家直接赊销方式 目标市场 浙师大北门附近市场。浙师大学生多为女生,男女比例大约为3:7。而且很多学生处于恋爱状态。女孩总是喜欢购物,而且都会送自己喜欢的人一款适合他们的饰品,这为我们的饰品店提供了广阔的市场前景。,营销计划,定价策略 1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。 3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。 4、特价区:设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等,主要对一些挤压或
3、小型物品促销。 5、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品,扩大影响力。让他们更多的了解本店!,营销计划,营销推广策略 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动,回馈顾客。 2、产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品,方便顾客了解这些新推出来的饰品。 3、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。 4、主题促销:进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合,推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。 5、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配
4、方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。 6、代替他人送货:有很多顾客因为没有时间,碍于情面,处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方,本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。,Swot分析,优势分析 1.本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意。 2.本店地理位置优越,为项目提供稳定的消费客群具有庞大的市场。 3.本店因部分产品直接从厂家直接赊销,故创业资本较低,物美价廉。 4.本店有厂商最新产品消息,能够及时了解最新市场时尚潮流。,Swot分析,劣势分析 1.作为学生首次创业,经验不足,对市场没有足够的了解。 2.项目消费群体单一,主要定位为学生群体,若一
5、旦学校放假,每年将有近几个月的歇业期。,Swot分析,机会分析 1.目前,目前没有规模性的发展开来,在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。 2.政府给予大学生创业丰厚待遇。 3.店址选在情侣经常出现的校园周围,具备良好的升值潜力。 威胁分析 1.本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体,消费人群比较单一,消费习惯不同于其他类型的消费者,对产品更新要求较高。,团队管理,一、店长:负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作。 二、财会部:实行严格的财务管理,实现损益控制的手段是通过周报表和月表上的科目审核,审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错,
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