一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案ppt课件.ppt
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1、一汽-大众奥迪经销商薪酬激励方案,美世 & 奥迪网络部, 2008年9月11月,主要内容,薪酬设计原则 运用3-P管理模型,全面思考人力资源管理 建议薪酬理念和薪酬策略 薪酬结构方案,薪酬设计原则,项目目的,美世建议的薪酬方案希望能达到以下几个目的: 根据美世的方法论,制定适合自身的薪酬策略 薪酬体系的结构化和规范化 通过美世建议的薪酬结构方案,能够将经销商当前缺乏结构化和体系化的薪酬方案更加规范和科学,并发挥更佳的激励作用 充分体现内部的公平性 通过薪酬结构使岗位的薪酬与岗位级别保持一致的趋势,保证职位的价值与报酬直接相关 更好的与绩效关联 通过建立与不同绩效指标的科学关联,以建立激励效果更
2、好的激励方案,潜在问题,未来方向,职位工资实际上与职衔挂钩, 未能真正体现职位价值,职位工资水平与任职者等同,按角色和职责定薪 明确职位要求,在同一职位上,薪酬体现 任职者胜任程度差异,薪酬组成元素 传递信息不明确,强化所传递的信息 提高管理的有效性,激励与约束不匹配,浮动工资与个人/团队/公司 业绩指标挂钩,有效利用薪酬杠杆,薪酬管理指导原则,吸引和留用适合的和合格的员工 在合理的成本范围内,有效地吸引和留住公司的关键人才 为关键职位和关键贡献人提供更具吸引力的薪酬待遇 多种方式来吸引、激励、留住优秀人才 确保内部公平性,同时考虑外部市场竞争性 以市场为导向,反映外部市场的薪酬水平、结构和操
3、作方案 倡导高绩效文化,将薪酬与业绩相联系 与公司、部门和个人的绩效相联系 鼓励团队协作,共同分享公司的成功 多元化、灵活的薪酬管理制度(包容性、适应性) 支持公司的快速成长 开放和透明的沟通,对管理人员进行必要的薪酬管理培训 简单易行,易于管理,关键术语解释全面薪酬的基本组成,基本工资与短期激励之间的区别 基本工资作为固定薪酬,是对员工从事某职位工作的一种报酬。短期激励作为变动薪酬,与绩效相关。总的来说,基本工资的作用是保留员工,短期激励的作用是激励员工,短期激励 (浮动现金),基本工资 (固定薪酬),根据事先确定的目标进行衡量 根据业绩支付。支付的水平依据各级业绩的高低 和员工的能力和努力
4、程度相关,因而具有较强的激励作用 包括利润分享、收益分享、及时激励等多种手段,根据职位的价值付薪,关注的重点是个人现金流 当员工符合职位的基本任职要求时,即支付基本工资 基本工资的增长由员工的绩效水平和当前的工资水平决定。但一般而言,这种增长不仅仅与绩效相关,激励的强度也不大,长期激励,以股权或现金形式提供的一种激励,+,+,关键术语解释现金收入,年度基本现金收入 年度基本现金收入是年度总现金中的固定部分,它基于任职者的岗位职责和工作技能。 年度固定津贴 年度固定津贴是年度总现金中的固定现金福利部分。年度基本薪酬和年度固定津贴之和为年度固定现金收入。 年度浮动奖金 年度浮动奖金是年度总现金的变
5、动部分,它主要基于对任职者目标达成状况的评估结果,即绩效考核结果。 年度全面现金收入 是年度固定现金收入和年度浮动奖金的总和。,年度基本现金收入,年度浮动奖金,年度全面现金收入,+,=,年度固定津贴,+,运用3-P管理模型,全面思考人力资源管理,美世的3-P管理模型是开发适合企业的薪酬方案的基础,美世的3-P管理模型是一个美世用来帮助客户了解人力资源管理,并开发全面薪酬方案的基础性管理工具。它分别代表以下三个不同的管理方面 Pay for Position 为岗位付薪 同等职级的员工拥有相同的参考工资 Pay for Person 为个人付薪 个人能力决定相对参考工资的实际薪水 拥有企业急需能
6、力者可得到市场津贴 Pay for Performance 为绩效付薪 绩效薪酬是浮动的 为短期和长期绩效付薪,人力资源管理:3-P模型,Role Clarification 岗位澄清,Position Evaluation 岗位评估,Objective Setting 目标设定,Performance Review 业绩评估,Compensation 薪酬,Person Development 人才发展,3-P管理模型强调从三个不同的角度来考虑人力资源管理,Position Evaluation 岗位评估,Performance Evaluation 业绩评价,Person Evaluati
7、on 人才评价,为3-P付薪 现金,绩效,浮动奖金,职位,参考工资,通过职位评估,通过绩效审核,个人,通过个人考核,长期激励,为3-P付薪 非现金,职位,绩效,个人,以职位为基础的福利,通过职位评估,通过绩效审核,通过个人考核,非现金奖励,建议的薪酬理念和薪酬策略,美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则,首先,奥迪经销商应选择同行业(同一品牌或同一档次的汽车经销商)作为比较对象 根据美世的研究,经销商所处区域对薪酬水平的影响最大,因而建议经销商在确定薪酬数据时,首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势,再与自己规模相当的企业进行比较。具体数据参见美世提供的经销商薪酬激励现状调查报告。在该
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