汕头PS成功案例2011.ppt
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1、,汕头PS Global M&A案例,为了一丝不苟地处理工作必须通过的 五个阶段的处理工作基本方法,把握 立体定位,确定成功 完成工作的关键因素,设定 目标水平,确定 阻碍因素,制订和实施解决阻碍 因素的方案,1,2,3,4,5,SUPEX,处理工作的五个阶段方法论,适用于任何工作的,实用性工具,处理工作的五个阶段,SK自行整理的、适用于任何职位的处理工作的方法,设定目标水平,依据所处岗位(静态要素)明确自己该做的事,或需要完成的任务 任务的外部分析(机会和威胁)和内部分析(有适合劣势),依据目前资源完成任务或取得成功的最主要因素,依据工作种类可以分解成Sub KFS 正确确定KFS需要大量知
2、识和经验,并通过诸多问题的处理分析 (KFS:确定成功完成工作的关键因素),依确定KFS的SUPEX水平,不能停留在通常的思维上,也不能是目前具有能力所能实现的水平。 需要组织内全体成员参与和讨论,从目前水平和目标水平的差距入手,考虑可获得的资源,确定阻碍因素,制定逐个排除阻碍因素或缩小目前水平和SUPEX水平差距的详细计划 坚持不懈的霸气精神和动态要素管理很重要,Topic : 汕头PS如何应用处理工作的五个阶段?,PMI(收购后整合)过程中,Global M&A Market and Trends,Global M&A,(Billion Dollars),* Transaction amo
3、unt Source: Thomson Financial Securities, Bloomberg, SERI,Financial Performance of M&A,Source : T. Copeland, Valuation, 1994,100% = 116 次收购活动,20%,2-3%,收购公司,被收购的公司,成功创造 股东价值 23%,未能创造 股东价值 61%,16% 未确定,股东的平均收益,20%,14%,66%,战略上的失败,Deal上的失败,整合工作失败,缺乏明确的战略目标 被收购企业对战略的 适应性较低,高昂的收购价格 不利的收购条件 因筹集收购资金 导致财务结构恶化
4、,缺乏系统化的整合计划及一贯的执行力 对整合组织文化的 评估过低等,成功创造 股东价值 23%,未能创造 股东价值 61%,16% 未确定,PMI是M&A后运营失败的最主要因素,PMI,SK人员对PMI困难有充分估计,并提前做了很多准备性工作 - 确定核心本地管理人员,建立核心人员的层次化沟通channel,并持续维护 - 项目M&A小组组成: 以未来运营人员为主使其熟悉情况,立体定位,KFS,目标水平,外来者身份运营,文化体系融合 科学,灵活适应的管理体系 本地化的强大企业文化 新的SKMS企业文化,全体成员高水平的VWBE以及一家人的心态 优秀的SKMS实践水平以及SUPEX追求环境,构建
5、本地企业文化 成功的PMI以及system,【 收购小组 】,【 当地管理层 】,Key Man 4名,Marketing Team长,经营支援 Team长 等,总经理,解 决 方 案,障碍因素1: 收购初期,员工拒绝上班。生产无法正常化 对SK的陌生,不安,怀疑,以及对存在的问题的、解决有期待 原公司退职进入新公司,无法获得安置费及拖欠工资以及税务issues等,措施1:以迅速核心人员为主,迅速成立本地化的领导集体,立即以M&A中管理的本地核心人员为主,检查生产线 对管理层充分授权,迅速决策,PMI,解 决 方 案,后 果,措施2:,Show commitment:诚意,消除怀疑和部分不安,
6、使成员有看一看的欲望 坚持录用当地优秀人员,收购前大部分员工被录用 支付未支付的安置费及拖欠工资,改善福利制度,创建提成制度 持续,积极,一贯的one voice沟通,措施3:,找到并发挥“突破口”的带头作用, 促成行动的催化作用 以早期核心本地人员中的财务总监为带头 财务总监及手下10多名员工开始上班 可视化的带头作用,3条生产线全部很快开工 300名员工陆续进入工厂,开始正常上班,PMI,07.6月,07.12月,08.6月,08.12月,16,000 10,000 4,000,09.6月,09.12月,PS(GP) 价格,SM 价格,Global 经济危机,(单位 : RMB/MT),原
7、材料价格上涨,障碍因素2:瘫痪的管理体系以及对外部市场环境的低适应性,PMI,原体系具有较强的中国特色和低成本导向的简易性 受长期停滞影响,管理system荒废 原材料价格的剧烈变化,建立经营管理体系,制订和修订主要制度以及规定,建立IT系统,引进Check & Balance体系,建立基于SKMS的企业文化,PMI,解决方案,解 决 方 案,措施1: 制定 / 修订主要制度以及规定 招聘制度,福利待遇,提成制 会计以及资金 措施2: IT及系统 ERP:实现入库,生产,销售,出库等业务流程的电算化 SK net China系统 措施3: 生产设施改造 HIPS能力提高,联产能力提高 - IS
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