又称问题排序销售法.ppt
《又称问题排序销售法.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《又称问题排序销售法.ppt(12页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、又称问题排序销售法,8分钟销售法,2,客户只给你短短的几分钟时间来介绍保险 客户只能在会间休息中,匆匆接待来访的你 客户在百忙之中,你想与客户沟通保险,如何把握这短暂的“机会” ? 你又该怎样做呢?,3,问题排序销售法,有一种方法,让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。,4,问题排序销售法,这是通过对以下五种问题的排序组合的使用,可以让客户对我们产生信任,并愿意听取产品介绍的一种销售方法。 五种问题: 情况性问题、难题性问题、 隐喻性问题、需求性问题、 代价性问题”,5,问题排序销售法,情况性问题:社会上普遍存在的具有规律性的现实状况。 例如:人会不会老?老了会不会病? 难题性问题:
2、人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难。 例如:病了需不需要看医生?看医生需不需要花钱? 隐喻性问题:将难题用比拟口气和客户联系到一起。 例如:花自己的血汗钱心痛不心痛? 需求性问题:点明解决这个难题的方式(方案) 例如:找个地方报销部分医疗费怎么样? 代价性问题:使用这个方式(方案)要付出一定代价。 例如:预先用5办个医疗保险可以吧?,6,问题排序销售法,人会不会老?老了会不会病?(情况性问题) 病了需不需要看医生?看医生需不需要花钱?(难题性问题) 花自己的血汗钱心痛不心痛?(隐喻性问题) 找个地方报销部分医疗费怎么样?(需求性问题) 预先用5办个医疗保险可以吧?(代价性问题),范例之
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 又称 问题 排序 销售
链接地址:https://www.31doc.com/p-2656298.html