亚马逊发展之道.ppt
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1、浅谈亚马逊网上商城发展之道,,商务0702 尚玥,Company Logo,,目录,1. 概述,2. 营销策略,3. 技术创新,4. 启示与建议,Company Logo,,概述,Company Logo,,基本情况介绍,Company Logo,,基本情况介绍,创办时间,总部所在地,宣布盈利时间,商品品种,顾客覆盖面,资本构成,Company Logo,,基本情况介绍,创办时间,总部所在地,宣布盈利时间,商品品种,顾客覆盖面,资本构成,Company Logo,,基本情况介绍,Company Logo,,基本情况介绍,创办时间,总部所在地,宣布盈利时间,商品品种,顾客覆盖面,资本构成,Com
2、pany Logo,,基本情况介绍,创办时间,总部所在地,宣布盈利时间,商品品种,顾客覆盖面,资本构成,Company Logo,,D,商务模式介绍,战略特色介绍,基本情况介绍,概述,Company Logo,,创业历程,成为网络图书帝国,采取策略,平稳成长,上市,1995年7月16日,1997年5月15日,2000年网络泡沫,2002年至今,创立,Company Logo,,D,创业历程介绍,战略特色介绍,基本情况介绍,概述,商务模式,交易主体,交易客体,交易方式,市场地位,亚马逊采取的是B2C的商务模式,即以消费者为交易主体。,最开始以销售图书为主,后来发展到销售图书、音像、办公用品、玩具
3、、厨房以及野外用品、药品保健品、服装首饰等,商品十分丰富。,信用卡支付、离线支票支付 “安宁消费保证”,美国50大在线零售店评选中亚马逊名列前茅,并在公布的七月独立访问用户数数据中位居第一,遥遥领先居于第二位的沃尔玛网站近整整一倍。,Company Logo,,商务模式,对于需求高的产品持有大量库存;对于需求低的产品以及无法有效利用仓储空间的、体积庞大或无规则形状的产品交由合作伙伴,网上书店接到订单,直接向出版商或者分销商定购产品直接给顾客发货,亚马逊不承担库存,因此没有风险,成本很低,混合式,Company Logo,,创业历程介绍,商务模式介绍,基本情况介绍,概述,Company Logo
4、,,战略特色,简,实,新,速,亚马逊网络书店由一个网上图书零售商发展成为网络图书帝国,仅用了短短5年时间就完成了传统的理想。实现这样的跨越式发展,亚马逊依靠的是“新、速、实、简”的核心竞争战略。,Company Logo,,目录,1. 概述,2. 营销策略,3. 技术创新,4. 启示与建议,Company Logo,,营销策略,促销策略 精美的多媒体图片,明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。主页上广告的位置也很合理 ,且具有动态实时性;千方百计地推销自己的网点,不断寻求合作伙伴 ;专门设置了一个gift页面,定价策略 亚马逊书店采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了
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