【工作计划】2018业务员销售个人工作计划范文.docx
《【工作计划】2018业务员销售个人工作计划范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】2018业务员销售个人工作计划范文.docx(12页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 2018 业务员销售个人工作计划范文 特征码 TOJuSxdLbXzClcygEVTP 【篇一】 俗话说的好:火车跑的快,快靠车头带。一份工作要想有 更好的成果,前面的领导人物起着关键的作用。没错,对于销 售主管的我,也对 XX 年的做出了新的工作计划。 XX 年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利。根据销售 工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的 问题,作为销售主管的我对于 XX 年的销售主管工作计划有了新 的方向: 我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所 有的组员们一起行动。XX 年预计全年回款 100 万元以上,保持 增长 345.9%,预计第一季
2、度完成 15 万元回款,第二季度 25 万 元回款,第三季度回款 30 万元,第四季度 30 万元,南京市内 终端用户预计扩增至 150 家,分销商增到 70 家。 工作方向: 第 2 页 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物 流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及 断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象 的,避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格,时间为 1 年。相反,提供有效信息并持有 凭证
3、的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市 场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大 的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆, 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场: 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马 鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行 开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销 政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售 人员。 重点促销产品: 第 3 页 鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广,两个产品的消化周期短,
4、但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司 醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的 促销,能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理: 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人,终端 4 人,流通 1 人,准备从终端 调派 1 人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城 市,开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务 工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员, 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交 换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义,技能及能力要求
5、 终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对 直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上 有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是 为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通 人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、 认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品 流通的环节,确保产品顺利分销。 第 4 页 对于 XX 年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动, 把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的 时候一切会有不同的收获。 【篇二】 为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确 定明年几项工作重点:
6、 1、扩大销售队伍,加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第 一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功 夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通, 多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业 务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招 聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作 重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜 样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的,并且人是有
7、惰性的。对销售队伍的知识 培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业 务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选 拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 第 5 页 2、销售渠道完善,销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及 时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合 理有效的分解目标。 xxxxxx 三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善 销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户 资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜 样,并且建立
8、样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和 一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持, 时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的 时间进行维护。 3、产品调整,产品更新。 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买 什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。 所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的 利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一 样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。 追求产品利润的合理分配原则,是不变的法则
9、。企业不是福利 院,所以为企业创造价值化,就是管理的最基本要求。从发展 才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 第 6 页 一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显 示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不 适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个 有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、 有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公 司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精 细化道路。 4、长期宣传,重点促销。 宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重 点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起
10、名气,就是品牌 意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势 的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的 促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办 各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互 联网发布产品上市等信息 5、自我提高,快速成长。 为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习, 在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知 识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提 高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 第 7 页 【篇三】 根据公司 xx 年
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 2018 业务员 销售 个人 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-266111.html