营销方案.ppt
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1、-调查问卷阶段,营销方案,营销方案的确定,营销方案一:定位于中高档特色酒店。 营销方案二:定位于中低档主题酒店。 过程:待调查过后,根据调查问卷,选定或更改方案。,调查问卷,主题:“对不同阶层出游下榻酒店”的相关调查 时间:10.1黄金周之后。(因为黄金周出游意犹未尽,此时调查能够收到良好效果) 地点:共120份问卷。校内20份,自助餐厅30份,星巴克40份,肯德基30份。(这么分配能基本涵盖不同阶层) 有效问卷100份,问卷分析,1.您的性别: 男 女,2.您的年龄:A.22岁以下 B.2333岁 C. 3444岁 D 4560岁,A 22岁以下 能基本包括大学生群体 B 2333 岁 能基
2、本包括有独立消费能力且消费需求旺盛的青年人士 C 3444 岁 能基本包括有充足消费能力且需求要求较高的中年人士 D 4560 岁 能基本包括退休人士,22岁以下人群的多为尚未毕业的在校大学生,流动性较大,出行原因以求学、访友、度假等居多。 34-44岁间的人群社会地位和收入都有了一定程度提高,对外出旅行的需求也会增加,多家庭旅游、探亲等; 这个年龄段的人在企业中一般多做到主管级职位,同样会有公差外出的机会。,45岁以下年龄段的人数要远比45岁以上的多很多。 其中以23-33岁的人最多,原因是这部分人年轻有活力,喜欢户外活动,度假出行相对频繁。 另外,这部分人大多刚进入企业,属于企业员工的较多
3、,因此也更多地担任了公务/商务外出。,因为是对“不同阶层”的调查,所以要通过一些问题来区分不同阶层。我们所能想到的就是通过对“行业”“职位”“个人收入”的调查来体现“不同阶层”。,3.您所在的行业: A.政府职员 B. 销售行业 C.IT行业 D.房地产行业 E.服务业 F.重工业 G.贸易行业 H.教育行业 I.金融行业 J.其他行业,行业分布,4.您的职位:,A.企业高管 B.企业员工 C.私营企业主 D.离退休人员 E.自由职业者 F.学生 G.其他,职位分布比例,5.您的个人月收入:,学生、自由职业者、企业员工这三部分人群占到80%以上,他们仍是活力的代表,是流动性较大的人群。 随着收
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