社区品牌互动.ppt
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1、2019年5月,社区品牌互动年,万科 四季花城推广计划书(2002年),“动一动,美一美”,博思堂BIRTHIDEA广告,2019年5月,目 录,推广前提 市场和竞争 推广主题 市场调研建议 品牌策略 战略细分 提案总结 方案演示,2019年5月,推广前提,四季花城的营销目标 1. 四季花城面第五期的尾盘消化 2. 四季花城6、7期销售 3. 本年度是四季花城销售的攻坚战 四季花城的品牌任务 1. 继续强化四季花场面的好感度,提高四季花城的品牌附加值 2. 与万科地产品牌互动,实现互利功能,2019年5月,市场概要,Strong 品牌效应:万科关注普通人的理念得到了最大的体现,又一次让深圳人感
2、受到万 科的专业性和创新性。到现在为止四季花城已成为关外高尚住宅的代 名词,并成为各界人士指定参观楼盘。 成熟生活:四季花城经过两年多的开发和建设,大规模社区已形成,社区内所有 的配套设施也一应俱有。无论是硬件还是软件,四季花城已经向人们 展示她愈来愈成熟的美。,2019年5月,Weakness 地段:地段是房地产中最重要的,好地段会经产品带来高价格的机会。但四季花 城属于关外,虽然有穿梭巴士仍然不够快捷,还有检查证件等。 价格:地段决定价格,按常理关外的房价一定以便宜取胜。但相反的是四季花城 的价格远远高过相同地段楼盘的价格,而且还有不断上升的趋势。,2019年5月,Threat 竞争对手:
3、梅林关外类似四季花城的楼盘较多,如星光之约、潜龙花园、风 和日丽、万家灯火、大兴花园、大新城等,虽然在总体品质上比 不上四季花城,但它们以价格取胜,将吸引许多买家。关内最近距 离的山湖林海,其自然环境优势、产品形态、社区环境等均与四季 花城不差上下,因此它也会成为四季花城的直接对手。 竞争对手优势一览: 突显价格优势: 星光之约 “梅林关口,新自然主义生态示范社区” 突显位置优势: 万家灯火 “提醒回家的时间” 突显景观优势: 山湖林海 “山.湖.林.海.” 突显成就优势: 风和日丽 “美丽小城,亲爱一生” 4号地铁入口,2019年5月,Threat 价格弱势:四季花城的价格到现在已经高出周边
4、楼盘许多,而且仍会继续上升。 这会给买家成交造成相当的障碍。 竞争对手价格一览: 星光之约 3400元/平米 万家灯火 2900-3450元/平米 山湖林海 4200元/平米 风和日丽 3300元/平米,2019年5月,Opportunity 成熟社区:相比价格相当、地段相当的物业,我们的成熟生活环境是占绝对优 势的,其它社区的生活、社区文化、社区配套远远不够四季花城丰 富多彩;它们要赶上四季花城的步伐也需要较长的时间。 万科物业:万科的物业管理在业内是有口皆碑的。在万客会、网上论谈等软性 支持下,万科物业管理已经是深入人心了,并逐步走向完善。,2019年5月,品牌策略,判断1 四季花城经过两
5、年多的发展,四季花城本身已形成自有的品牌特点。 判断2 四季花城绝对是以她日益成熟美丽的现实生活来打动吸引买家的。 问题:在价格不断提升的前提下,我们如何还能级引到众多的买家呢? 结论:品牌=产品+附价值 四季花城是一个很好的产品,但她给人们带来的远远超过产品本身, 将这些附加东西强化扩大,也就是不断增加她的附加值, 提升四季花城的品牌是2002年最大的任务。,2019年5月,四季花城的对策,互动 1、“新客户”与“老客户”互动 2、万科地产与消费者的互动 3、新闻与广告的互动 4、销售与社区活动的互动 品牌手段 1、充分发挥四季花城3000户客户的潜在推广力 2、充分发挥四季花城既有资源的影
6、响力 3、充分发挥万科地产的专业渗透力,2019年5月,形象推广,产品定位 四季花城是一个十分成熟的社区,是中高白领阶层首次置业的第一选择。 消费者承诺 四季花城,价格还能承受,绝对适合居住,并能让你身心得到放松、脚步可以放慢、一个和谐宁静的地方。,2019年5月,“动一动,美一美”,六期推广主题口号,2019年5月,四季花城重要营销事件及时间 1. 2002年4月-5月:6期公开发售 2. 2002年7月:5期入伙 3. 2002年9月-10月:7期公开发售 4.2003年1月:6期入伙,2019年5月,2002年品牌战略计划,时间2002年 2月 3月 4月 5 月 6月 销售节点 新年概
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